Le verdict en trois phrases
Un promoteur montpelliérain qui commercialise 3 à 10 programmes par an et dépend des portails payants paie chaque contact 60 à 150 €, sans jamais constituer sa propre base d'acquéreurs. Les landing pages par programme à 2 000 - 4 000 € HT dépannent pour un lancement, mais au-delà de 3 programmes actifs le site sur mesure à 15 000 - 30 000 € HT avec grille des lots connectée à votre outil de commercialisation devient moins cher et nettement plus efficace. Le délai réaliste est de 8 à 12 semaines, avec une maintenance de 150 à 300 € HT par mois.
Landing pages ou site sur mesure : la comparaison
| Critère | Landing page par programme | Site sur mesure promoteur |
|---|---|---|
| Budget 2026 | 2 000 à 4 000 € HT par programme | 15 000 à 30 000 € HT |
| Délai | 1 à 2 semaines | 8 à 12 semaines |
| Grille des lots | Tableau ou PDF mis à jour à la main | Connectée à la base de commercialisation, statut en temps réel |
| Plans et visuels | Images et plaquette PDF | Plans 3D, visite virtuelle, filtres par typologie et étage |
| Simulateur | Absent | PTZ, frais de notaire réduits, mensualités |
| Alertes acquéreurs | Absent | Alerte nouveau programme, baisse de prix, dernier lot |
| SEO local | Faible, page isolée | Pages par quartier (Port Marianne, Ovalie, Cité Créative) |
| Maintenance mensuelle | incluse ou 50 € HT | 150 à 300 € HT |
La grille des lots est le cœur du site : statut libre, optionné ou réservé, surface, étage, orientation, prix TTC, plan téléchargeable. Connectée à votre outil (Adlog, Kel Promo, Salesforce ou un simple tableur partagé via API), elle évite qu'un acquéreur appelle pour un T3 déjà réservé.
Le vrai calcul : portails contre acquisition directe
| Indicateur (ordre de grandeur 2026) | Portails seuls | Site promoteur + campagnes |
|---|---|---|
| Coût par contact | 60 à 150 € | 25 à 60 € (Google Ads, Meta, SEO) |
| Taux contact vers rendez-vous | 10 à 15 % | 18 à 28 % (contact déjà qualifié par la grille) |
| Taux rendez-vous vers réservation | 15 à 25 % | 20 à 30 % |
| Coût par réservation | 1 600 à 6 000 € | 400 à 1 700 € |
| Propriété des données | Partielle | Base acquéreurs complète, réutilisable |
| Visibilité des programmes futurs | Aucune | Liste d'attente avant lancement commercial |
Le simulateur PTZ, élargi depuis avril 2025 à tout le logement neuf, est un bon aimant à contacts : l'acquéreur qui l'utilise donne son revenu, sa composition familiale et sa zone, ce qui permet au commercial de préparer un plan de financement avant le rendez-vous. Pour Montpellier, classée en zone A, le simulateur intègre les plafonds de ressources correspondants.
Mini cas pratique
Nathalie, directrice commerciale d'un promoteur montpelliérain qui lance 5 programmes par an de 30 lots en moyenne, dépense aujourd'hui 48 000 € par an en contacts portails (environ 450 contacts à 105 €). Elle investit 24 000 € HT dans un site sur mesure et 220 € HT par mois de maintenance, puis réalloue 20 000 € en campagnes. Avec un coût par contact de 40 €, elle obtient 500 contacts plus qualifiés et réduit les portails à 15 000 € par an. Sur la première année, la dépense totale passe de 48 000 € à 61 640 €, mais avec 25 % de rendez-vous au lieu de 12 %, elle génère environ 12 réservations supplémentaires. Avec une marge de 18 000 € par logement, le gain dépasse 200 000 € dès l'année 1 ; dès l'année 2, le budget d'acquisition retombe à 37 640 €.
FAQ
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Faut-il un site par programme ou un site unique ?
Un site unique avec une page riche par programme concentre l'autorité SEO et la base de contacts. Les mini-sites dispersent les efforts et coûtent 2 000 à 4 000 € HT à chaque lancement.
Peut-on afficher les prix des lots ?
Oui, et c'est recommandé : les pages avec prix affichés obtiennent 30 à 50 % de contacts qualifiés en plus. Le statut se met à jour automatiquement via la connexion à la base de commercialisation.
Les plans 3D et visites virtuelles sont-ils inclus ?
L'intégration est incluse, la production dépend de votre perspectiviste. Comptez 1 500 à 4 000 € HT par visite virtuelle de logement témoin.
Comment gérer les mentions légales des programmes ?
Chaque page affiche les mentions obligatoires (illustrations non contractuelles, conditions du PTZ, frais de notaire estimés) et un lien vers la notice descriptive. Le CMS les centralise pour éviter les oublis.
Le site peut-il alimenter notre CRM ?
Oui, chaque contact part dans HubSpot, Salesforce ou votre outil métier avec le programme et le lot consultés. L'intégration coûte 1 500 à 3 500 € HT selon l'outil.
Parlons de votre projet. Nous chiffrons votre site promoteur selon votre nombre de programmes, votre outil de commercialisation et vos simulateurs, avec un budget indicatif de 15 000 à 30 000 € HT et un délai de 8 à 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
