Le verdict en trois phrases
Pour un cabinet d'expertise comptable de 18 collaborateurs à Lyon, un site de 9 000 à 16 000 € HT associé à un contenu SEO de 1 200 € HT par mois peut produire 40 à 45 nouveaux dossiers TPE par an. Le coût par dossier acquis descend alors autour de 380 à 430 €, contre environ 900 € avec les plateformes de leads. Le levier décisif est un simulateur de rémunération du dirigeant, qui capte les créateurs et gérants de TPE au moment exact où ils cherchent un expert-comptable.
Combien coûte réellement un dossier signé, selon le canal
Les plateformes de mise en relation facturent 150 à 300 € HT le lead, partagé avec deux ou trois autres cabinets. Avec un taux de transformation de l'ordre de 25 %, chaque dossier signé revient à environ 900 €. Le site, lui, coûte une somme fixe : plus il produit de dossiers, plus le coût unitaire baisse.
| Canal d'acquisition | Coût unitaire 2026 | Transformation en dossier | Coût par dossier signé |
|---|---|---|---|
| Plateformes de leads | 150 à 300 € HT par lead | 20 à 30 % | 700 à 1 100 € (environ 900 €) |
| Google Ads « expert-comptable Lyon » | 6 à 12 € par clic | 1 à 1,5 % des clics | 600 à 900 € |
| LinkedIn Ads ciblés dirigeants | 8 à 15 € par clic | moins de 1 % | plus de 1 000 € |
| Site + SEO, 40 dossiers par an | 17 200 € HT par an | 4 à 6 % des contacts entrants | environ 430 € |
| Site + SEO, 45 dossiers par an | 17 200 € HT par an | 4 à 6 % des contacts entrants | environ 380 € |
| Recommandation client | 0 € direct | 40 à 50 % | non pilotable en volume |
Le coût annuel du site se calcule ainsi : 14 400 € de contenu SEO (12 × 1 200 €), 2 400 € d'amortissement du site sur 5 ans pour un budget de 12 000 €, et 400 € d'hébergement et de maintenance du simulateur. Ordre de grandeur 2026, à ajuster selon votre zone de chalandise et votre spécialité.
Le budget du site, poste par poste
| Poste | Fourchette 2026 (€ HT) | Part du budget |
|---|---|---|
| Arborescence et pages par profil (créateurs, TPE, professions libérales, SCI) | 1 350 à 2 400 | 15 % |
| Design et maquettes | 1 800 à 3 200 | 20 % |
| Simulateur de rémunération du dirigeant (salaire ou dividendes, SAS ou SARL) | 2 250 à 4 000 | 25 % |
| Développement, CMS, prise de rendez-vous en ligne | 1 800 à 3 200 | 20 % |
| SEO technique et 10 pages locales (Lyon 3e, Lyon 7e, Villeurbanne, Vénissieux...) | 1 350 à 2 400 | 15 % |
| Recette, conformité RGPD, mise en ligne | 450 à 800 | 5 % |
| Total | 9 000 à 16 000 | 100 % |
Le simulateur est l'actif qui rapporte le plus. Un gérant qui compare salaire et dividendes pour 2026 laisse son e-mail pour recevoir le détail chiffré, puis réserve un rendez-vous découverte. Les règles de communication de l'Ordre des experts-comptables autorisent ce type d'outil à condition de rester informatif et non trompeur : on affiche une estimation, jamais une promesse d'économie fiscale.
Le plan SEO à 1 200 € HT par mois
| Requête ciblée | Volume mensuel estimé | Contenu associé |
|---|---|---|
| expert-comptable Lyon | environ 1 900 | Page d'accueil et pages services |
| expert-comptable création d'entreprise Lyon | environ 260 | Guide création + simulateur |
| salaire ou dividendes 2026 | environ 2 400 (France) | Article pilier relié au simulateur |
| comptable auto-entrepreneur Lyon | environ 320 | Page profil micro-entreprise |
| expert-comptable SCI Lyon | environ 140 | Page profil SCI |
| expert-comptable Villeurbanne | environ 110 | Page locale |
Le budget mensuel finance 4 contenus experts relus par un associé, le suivi des positions et l'optimisation des pages qui convertissent. Comptez 6 à 9 mois avant d'atteindre le rythme cible : la première année produit en estimation 20 à 25 dossiers, la deuxième 40 à 45.
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Sophie, associée d'un cabinet de 18 collaborateurs à Lyon, achetait 160 leads par an à 225 € en moyenne, soit 36 000 € HT pour 40 dossiers signés (900 € par dossier). En année 2, son site produit 40 dossiers pour 17 200 € HT de coûts annuels, soit 430 € par dossier. L'économie atteint (900 - 430) × 40 = 18 800 € HT par an. Avec des honoraires moyens de 3 600 € HT par an et par TPE, ces 40 dossiers représentent 144 000 € HT de chiffre d'affaires récurrent, dont l'acquisition ne dépend plus d'un tiers.
FAQ
Combien coûte un site de cabinet d'expertise comptable à Lyon en 2026 ?
Comptez 9 000 à 16 000 € HT avec simulateur, pages par profil et SEO local, livré en 8 à 10 semaines. Un site vitrine simple sans simulateur démarre autour de 5 000 € HT.
Combien de temps avant que le site génère des dossiers ?
Les premiers contacts arrivent dès le deuxième ou troisième mois, mais le rythme de 40 dossiers par an se construit en 12 à 18 mois. La première année produit en estimation 20 à 25 dossiers.
Faut-il arrêter les plateformes de leads ?
Pas immédiatement : réduisez-les progressivement à mesure que le site monte en puissance. Une baisse de 50 % dès le sixième mois est un objectif réaliste si le simulateur convertit au-dessus de 4 %.
Le simulateur de rémunération est-il risqué sur le plan déontologique ?
Non, s'il est présenté comme une estimation pédagogique, avec ses hypothèses visibles. Il doit être mis à jour à chaque loi de finances, soit 1 à 2 jours de travail par an.
Le contenu SEO peut-il être rédigé en interne ?
Oui, mais 4 contenus par mois représentent 12 à 16 heures de collaborateur, soit plus de 1 200 € de temps facturable. La relecture par un associé reste indispensable dans tous les cas.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de dossiers cible, vos profils clients et votre budget d'acquisition actuel : nous chiffrons le site entre 9 000 et 16 000 € HT, le plan SEO et un planning de mise en ligne. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
