Le verdict en trois phrases
Un installateur solaire qui vise les clients industriels de Ouagadougou ne vend pas des panneaux, il vend une baisse de facture SONABEL mesurable, et son site doit le prouver en chiffres. Sur le marché burkinabè, un site B2B complet avec simulateur d'économies et études de cas en kWc coûte 3,5 à 7 millions FCFA HT en 2026, pour 8 à 10 semaines de travail. Un seul contrat de centrale de 300 kWc rembourse ce budget plusieurs fois.
Ce que cherche un directeur d'usine ou de clinique
Le décideur industriel burkinabè arrive sur un site d'installateur avec trois questions : combien vais-je économiser, en combien d'années l'installation est-elle amortie, et cette entreprise a-t-elle déjà livré des projets de ma taille. Les délestages, le coût du gasoil des groupes électrogènes et un tarif moyen tension souvent supérieur à 120 FCFA le kWh rendent le solaire très rentable, mais la concurrence entre installateurs est forte et les acheteurs sont prudents.
Un site efficace répond donc par la preuve : références avec puissance installée en kWc, production annuelle, économie réalisée, photos de chantier, certifications des équipements, garanties onduleurs et batteries, et une page dédiée aux financements verts (lignes de crédit bancaires, programmes de bailleurs, location-vente). Cette page rassure les directions financières qui doivent présenter le projet à leur conseil d'administration.
| Profil de client | Consommation typique | Facture électrique mensuelle (ordre de grandeur 2026) | Taille de centrale visée |
|---|---|---|---|
| Clinique privée 40 lits | 25 000 kWh/mois | 3 à 3,5 millions FCFA | 100 à 150 kWc |
| Unité agroalimentaire | 60 000 kWh/mois | 7,5 à 8,5 millions FCFA | 250 à 400 kWc |
| Hôtel d'affaires 80 chambres | 45 000 kWh/mois | 5,5 à 6,5 millions FCFA | 200 à 300 kWc |
| Site minier (base vie) | 150 000 kWh/mois | 18 à 22 millions FCFA hors gasoil | 0,8 à 1,5 MWc hybride |
| Entrepôt frigorifique | 35 000 kWh/mois | 4,2 à 5 millions FCFA | 150 à 200 kWc |
| Établissement scolaire privé | 12 000 kWh/mois | 1,5 à 1,8 million FCFA | 50 à 80 kWc |
Les postes du budget et leur prix
Le budget dépend surtout du simulateur et du volume d'études de cas. Le simulateur demande au visiteur sa facture mensuelle, son secteur et ses heures de fonctionnement, puis estime la puissance utile, l'investissement, l'économie annuelle et le temps de retour. C'est l'outil qui transforme un visiteur en demande d'étude qualifiée.
| Poste | Prix marché à Ouagadougou (ordre de grandeur 2026, HT) | Délai |
|---|---|---|
| Site B2B 12 à 20 pages, responsive, rapide en 3G | 2 à 3,5 millions FCFA | 4 à 6 semaines |
| Simulateur d'économies (facture SONABEL vs solaire) | 1 à 2 millions FCFA | 2 à 3 semaines |
| 6 à 10 études de cas chiffrées en kWc | 300 000 à 700 000 FCFA | 2 semaines |
| Pages bailleurs et financements verts | 200 000 à 400 000 FCFA | 1 semaine |
| Version anglaise pour bailleurs et groupes miniers | 400 000 à 900 000 FCFA | 1 à 2 semaines |
| Hébergement, sauvegardes, supervision | 40 000 à 90 000 FCFA par mois | continu |
| Total projet | 3,5 à 7 millions FCFA | 8 à 10 semaines |
Chez Kolonell, un site vitrine B2B sans simulateur se situe dans notre grille : Starter 800 000 à 1 200 000 FCFA, Growth 1 200 000 à 2 000 000 FCFA, Premium 2 000 000 à 3 500 000 FCFA. Un simulateur avancé relié à un CRM relève d'une application sur mesure simple, de 2 500 000 à 4 000 000 FCFA. La maintenance est à 35 000, 75 000 ou 120 000 FCFA par mois. Les langues et l'hébergement sont fixés dans le devis. Voir notre offre application web sur mesure.
Le SEO local qui ramène des industriels
Les requêtes B2B sont peu nombreuses mais précieuses : « installation solaire usine Ouagadougou », « centrale solaire hôpital Burkina », « solaire hybride site minier ». Une page par secteur, un contenu technique sérieux (dimensionnement, stockage, maintenance) et des fiches Google Business Profile à Ouagadougou et Bobo-Dioulasso suffisent souvent à occuper la première page en 6 à 9 mois, car peu de concurrents investissent dans le contenu.
Mini cas pratique
M. Ouédraogo dirige une société d'installation de centrales solaires à Ouagadougou qui signe en moyenne 4 projets industriels par an, à environ 450 000 FCFA le kWc installé. Sa marge nette est de 18 %.
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Il investit 5 millions FCFA dans un site avec simulateur. Si le site lui apporte 2 projets supplémentaires de 200 kWc par an, cela représente 2 × 200 × 450 000 = 180 millions FCFA de chiffre d'affaires, soit 32,4 millions FCFA de marge nette. L'investissement est couvert plus de six fois dès la première année, même en ne signant qu'un seul projet de cette taille.
FAQ
Le simulateur doit-il afficher un prix précis ?
Non, il doit afficher une fourchette (par exemple 400 000 à 500 000 FCFA le kWc) et un temps de retour indicatif de 3 à 5 ans. Le prix ferme vient après la visite technique, ce qui crée le rendez-vous commercial.
Combien d'études de cas faut-il au lancement ?
Six bien documentées suffisent : puissance en kWc, production annuelle en kWh, économie en FCFA et photo. Mieux vaut 6 cas chiffrés que 30 photos sans données.
Le site doit-il être en anglais ?
Si vous visez des groupes miniers ou des bailleurs internationaux, oui : une version anglaise des pages clés touche des décideurs qui gèrent des budgets de plusieurs centaines de millions de FCFA. Les langues sont fixées dans le devis.
Quel volume de demandes attendre ?
Pour un installateur B2B à Ouagadougou, 5 à 15 demandes d'étude qualifiées par mois après 6 mois de SEO est un ordre de grandeur réaliste, avec un taux de signature de 10 à 20 %.
Faut-il un paiement en ligne ?
Pas pour la centrale elle-même. En revanche, un paiement Wave ou Orange Money pour un acompte d'étude technique de 50 000 à 150 000 FCFA filtre les demandes peu sérieuses.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous vos secteurs cibles et vos références récentes : nous cadrons le site, le simulateur et le calendrier de mise en ligne. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
