Le verdict en trois phrases
Pour un installateur solaire B2B à Lyon, le site n'est plus une plaquette : c'est un outil de qualification qui doit transformer un dirigeant d'entrepôt en rendez-vous technique. Un budget de 15 000 à 24 000 € HT avec simulateur de production et de rentabilité et intégration HubSpot se rembourse dès le premier contrat signé, le panier moyen atteignant 85 000 €. L'objectif réaliste en 2026 est de 25 leads qualifiés par mois pour un coût d'acquisition inférieur à 2 % du panier, soit moins de 1 700 € par chantier gagné.
Ce que doit contenir un site solaire B2B qui génère des leads
Le prospect type est un directeur de site logistique, un gestionnaire de patrimoine ou un élu de zone d'activité. Il cherche trois réponses : combien il va produire, en combien d'années il amortit, et si vous avez déjà livré des projets comparables. Le site doit répondre à ces trois questions avant même le premier appel.
| Brique | Rôle commercial | Budget indicatif 2026 (HT) |
|---|---|---|
| Socle 12 à 18 pages (toitures, ombrières, autoconsommation, références) | Crédibilité et SEO local Auvergne-Rhône-Alpes | 6 000 à 9 000 € |
| Simulateur de production (données PVGIS, surface, orientation) | Capter le lead avec une estimation chiffrée | 4 000 à 7 000 € |
| Module de rentabilité (tarif d'achat, autoconsommation, TRI) | Qualifier le budget et la maturité | 2 000 à 4 000 € |
| Intégration HubSpot (formulaires, scoring, séquences) | Transmettre le lead au commercial en moins de 10 min | 1 500 à 2 500 € |
| Études de cas chiffrées (kWc, production, économies) | Rassurer les acheteurs industriels | 1 000 à 1 500 € |
| Tracking conversions Google Ads + GA4 | Mesurer le coût par lead réel | 500 à 1 000 € |
Le total se situe entre 15 000 et 24 000 € HT selon la finesse du simulateur. Le délai de livraison est de 8 semaines : 2 semaines de cadrage et contenus, 4 semaines de développement, 2 semaines de recette et branchement des campagnes.
Coût par lead et canaux d'acquisition : les ordres de grandeur 2026
Le photovoltaïque B2B reste un marché concurrentiel en Rhône-Alpes. Les enchères Google Ads sur « installation photovoltaïque entreprise » ou « ombrière parking solaire » se situent entre 4 et 9 € le clic. Avec un taux de conversion de 6 à 10 % sur une page équipée d'un simulateur, le coût par lead oscille entre 45 et 90 €.
| Canal | Coût par lead estimé | Taux de qualification | Coût par lead qualifié |
|---|---|---|---|
| Google Ads Search (avec simulateur) | 45 à 90 € | 35 à 45 % | 110 à 240 € |
| Google Ads sans simulateur (formulaire simple) | 80 à 150 € | 20 à 30 % | 300 à 650 € |
| SEO local (après 6 à 9 mois) | 10 à 25 € | 40 à 50 % | 25 à 60 € |
| LinkedIn Ads (dirigeants industrie) | 120 à 220 € | 30 à 40 % | 350 à 650 € |
| Salons (Pollutec, Energaïa) | 250 à 500 € | 25 à 35 % | 800 à 1 800 € |
| Achat de leads plateformes | 60 à 120 € | 10 à 20 % | 400 à 1 000 € |
Le simulateur fait la différence : il multiplie le taux de qualification par 1,5 parce que le prospect saisit sa surface, sa consommation et son budget avant de laisser ses coordonnées. HubSpot attribue alors un score, et seuls les projets au-dessus de 100 kWc partent vers le commercial terrain.
Calculer le coût d'acquisition par rapport au panier
Avec un panier moyen de 85 000 €, la barre des 2 % représente 1 700 € par contrat. En visant 25 leads qualifiés par mois et un taux de signature de 8 %, vous obtenez 2 chantiers par mois. Il faut donc dépenser au maximum 3 400 € par mois en acquisition, ce qui correspond à environ 30 à 40 leads bruts à 90 €, ou 50 à 70 leads à 50 €.
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Julien, dirigeant d'un installateur photovoltaïque à Villeurbanne (14 salariés), recevait 6 demandes par mois via un site vitrine de 2019, dont 2 exploitables. Il investit 19 500 € HT dans un site avec simulateur et HubSpot, plus 2 800 € par mois de Google Ads. Au quatrième mois, il reçoit 42 leads, dont 24 qualifiés (projets de 100 à 500 kWc). Il signe 2 contrats par mois à 85 000 € de moyenne, soit 170 000 € de chiffre mensuel. Coût d'acquisition : 2 800 € divisés par 2 contrats, soit 1 400 € par chantier, 1,6 % du panier. Le site est amorti avec la marge du premier chantier (environ 25 000 € de marge brute).
FAQ
Combien coûte un site avec simulateur solaire pour une entreprise à Lyon ?
Comptez 15 000 à 24 000 € HT pour un site B2B complet avec simulateur de production, module de rentabilité et intégration CRM. Un simulateur simple basé sur PVGIS démarre autour de 4 000 € HT, un module TRI avec autoconsommation ajoute 2 000 à 4 000 €.
Quel délai pour mettre en ligne un site de génération de leads photovoltaïque ?
Le délai standard est de 8 semaines, campagnes Google Ads comprises. Les premiers leads arrivent dès la mise en ligne si les campagnes sont prêtes, le SEO local prend ensuite 6 à 9 mois pour produire 30 à 40 % du volume.
Pourquoi intégrer HubSpot plutôt qu'un simple formulaire email ?
HubSpot permet de scorer le lead (surface, kWc, budget) et de l'envoyer au commercial en moins de 10 minutes. Un lead rappelé dans l'heure convertit 3 à 5 fois mieux qu'un lead rappelé le lendemain.
Quel coût par lead viser sur Google Ads en 2026 ?
Sur les requêtes B2B photovoltaïques en Rhône-Alpes, 45 à 90 € par lead est un ordre de grandeur réaliste avec un simulateur. Au-delà de 150 €, le problème vient en général de la page d'atterrissage, pas des enchères.
Le simulateur doit-il afficher un prix ?
Il doit afficher une fourchette (par exemple 0,9 à 1,2 € HT par Wc installé en toiture) et un temps de retour estimé. Une fourchette honnête filtre les projets non solvables et augmente le taux de qualification de 10 à 15 points.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
