Le verdict en trois phrases
Pour un fournisseur d'accès internet à Brazzaville, le site doit qualifier l'éligibilité avant tout appel commercial, sinon les équipes perdent leurs journées en visites techniques inutiles. Le socle se cadre sur une formule Growth de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA, et le test d'éligibilité se facture sur le marché entre 1 500 000 et 3 000 000 FCFA, pour un projet complet livré en 8 à 12 semaines. À Dublin, le même périmètre coûte 30 000 à 70 000 EUR, car il s'appuie sur la base d'adresses Eircode et sur des exigences RGPD plus lourdes.
Adresse, carte ou GPS : choisir la bonne méthode d'éligibilité
À Dublin, chaque local a un Eircode à sept caractères, et un test d'éligibilité par adresse est la norme. À Brazzaville, la majorité des locaux professionnels n'ont pas d'adresse normalisée : on décrit un bureau par son quartier, son avenue et un repère. Recopier un formulaire européen produit donc un taux d'erreur élevé. La méthode doit coller au terrain.
| Méthode | Précision | Coût de marché 2026 | Adapté à Brazzaville ? |
|---|---|---|---|
| Saisie d'adresse libre | Faible sans base normalisée | 300 000 à 600 000 FCFA | Non, trop d'adresses ambiguës |
| Liste quartier puis rue | Moyenne, à l'îlot près | 600 000 à 1 200 000 FCFA | Oui pour une première version |
| Pointage sur une carte | Bonne, 20 à 50 mètres | 1 500 000 à 2 500 000 FCFA | Oui, la plus fiable |
| Géolocalisation GPS du mobile | Bonne si le client est sur place | 800 000 à 1 500 000 FCFA | Oui en complément de la carte |
| Rappel par un conseiller | Variable | Coût humain récurrent | Seulement en secours |
| Recherche par Eircode (Dublin) | Très bonne, au bâtiment | Licence annuelle de quelques milliers d'EUR | Sans objet |
La combinaison qui fonctionne à Brazzaville : pointage sur carte avec géolocalisation proposée, croisé avec les polygones de couverture fibre et 4G fournis par l'équipe réseau. Le résultat affiché est clair : éligible fibre, éligible 4G fixe seulement, ou étude technique nécessaire sous 72 heures.
Budget 2026 : Brazzaville, Kolonell et Dublin
Les montants « marché » sont des estimations 2026 observées sur des projets comparables, distinctes des tarifs Kolonell.
| Poste | Marché à Brazzaville | Kolonell | Marché à Dublin |
|---|---|---|---|
| Site vitrine des offres entreprises | 1 000 000 à 2 500 000 FCFA | Growth : 1 200 000 à 2 000 000 FCFA | 12 000 à 25 000 EUR |
| Test d'éligibilité par carte | 1 500 000 à 3 000 000 FCFA | Module sur mesure, voir ci-dessous | 8 000 à 20 000 EUR |
| Souscription en ligne avec pièces justificatives | 800 000 à 2 000 000 FCFA | Inclus dans le module sur mesure | 6 000 à 15 000 EUR |
| Paiement des frais d'installation par mobile money | 300 000 à 700 000 FCFA | Inclus dans le module sur mesure | Carte bancaire, 2 000 à 5 000 EUR |
| Maintenance mensuelle | 50 000 à 150 000 FCFA | 35 000 à 120 000 FCFA | 300 à 900 EUR |
| Délai total | 8 à 12 semaines | 8 à 12 semaines | 12 à 16 semaines |
Chez Kolonell, le site des offres relève de la formule Growth à 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR). L'ensemble test d'éligibilité, souscription et paiement forme une application sur mesure simple, chiffrée 2,5 M à 4 M FCFA (3 810 à 6 100 EUR) selon le nombre de produits et l'intégration avec votre outil de gestion clients. La maintenance s'ajoute à 35 000, 75 000 ou 120 000 FCFA par mois.
Souscription en ligne : ce qu'il faut demander, et comment le stocker
Une offre entreprise à Brazzaville exige en général le RCCM, le NIU, la pièce d'identité du gérant et parfois un plan d'accès. Le formulaire doit accepter des photos prises au téléphone, compressées automatiquement sous 1 Mo, car beaucoup de dirigeants souscrivent depuis leur mobile. Les pièces sont stockées chiffrées, avec un accès réservé au back-office, et supprimées après un délai défini, par exemple 24 mois après la fin du contrat.
Le paiement des frais d'installation, souvent 25 000 à 100 000 FCFA pour une offre PME, passe par MTN MoMo ou Airtel Money, les deux portefeuilles dominants au Congo. Le dossier complet arrive alors au service technique avec l'éligibilité confirmée, les pièces vérifiées et l'acompte encaissé. C'est ce dossier « prêt à installer » qui réduit le délai de mise en service de 10 à 15 jours à 5 à 7 jours, ordre de grandeur observé quand la qualification se fait en amont.
À Dublin, le même parcours doit respecter le RGPD sous le contrôle de la Data Protection Commission, avec une analyse d'impact si des pièces d'identité sont collectées, et les règles de ComReg sur l'information contractuelle. Ce travail juridique explique une partie de l'écart de prix.
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Gildas, directeur marketing d'un FAI fibre et 4G hypothétique à Brazzaville, reçoit 120 demandes entreprises par mois par téléphone. Environ 35 % se révèlent non éligibles après une visite technique facturée en interne 15 000 FCFA, soit 42 visites inutiles et 630 000 FCFA perdus chaque mois.
Avec un test d'éligibilité par carte, il estime éviter 70 % de ces visites : 441 000 FCFA économisés par mois (environ 670 EUR). Son projet comprend un site Growth à 1 800 000 FCFA et un module éligibilité et souscription à 3 000 000 FCFA, soit 4 800 000 FCFA (7 320 EUR). Le retour sur investissement arrive en 11 mois environ, sans compter les ventes conclues le soir et le week-end, quand le standard est fermé.
FAQ
Faut-il une base d'adresses pour lancer un test d'éligibilité ?
Non à Brazzaville : le pointage sur carte suffit si l'équipe réseau fournit ses zones de couverture au format KML ou GeoJSON. Une mise à jour mensuelle de ces zones prend en général moins de 2 heures.
Combien de temps pour mettre le site en ligne ?
Comptez 8 à 12 semaines, dont 2 à 3 semaines pour récupérer et nettoyer les données de couverture. Le site vitrine peut ouvrir dès la semaine 5, le test d'éligibilité arrivant ensuite.
Peut-on encaisser les frais d'installation en ligne ?
Oui, via MTN MoMo ou Airtel Money, avec confirmation automatique du paiement. Les frais de transaction tournent autour de 1 à 2 % selon le contrat marchand négocié.
Que se passe-t-il si l'adresse est en limite de couverture ?
Le test affiche « étude technique nécessaire » et crée une demande pour l'équipe terrain, avec un engagement de réponse sous 72 heures. Sur un réseau mature, ces cas représentent 10 à 20 % des demandes.
Pourquoi le même projet coûte-t-il 30 000 à 70 000 EUR à Dublin ?
Les taux journaliers y dépassent souvent 600 EUR, et le projet inclut la licence de la base Eircode, une analyse RGPD et des tests d'accessibilité. Le périmètre fonctionnel reste comparable.
Parlons de votre projet. Transmettez-nous vos offres entreprises et vos zones de couverture : nous chiffrons le site Growth (1 200 000 à 2 000 000 FCFA) et le module éligibilité et souscription séparément, avec une mise en ligne en 8 à 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
