Le verdict en trois phrases
Une métallerie qui attend l'appel d'offres arrive trop tard : le lot serrurerie est déjà décrit dans le CCTP, souvent à partir des fiches d'un concurrent. Le site doit donc servir d'abord l'architecte et le maître d'ouvrage en phase conception, avec des réalisations filtrables, des documents techniques téléchargeables et un formulaire de chiffrage qui accepte les plans. Chez Kolonell, ce type de site se construit entre 1 220 et 5 340 EUR selon le niveau Starter, Growth ou Premium, en 6 à 8 semaines.
Ce que cherche un prescripteur avant de vous appeler
Un architecte nantais qui dessine une cage d'escalier hélicoïdale pour un programme de 45 logements à l'Île de Nantes ne cherche pas un slogan. Il veut savoir en trois minutes si vous savez faire un limon crémaillère de 6 mètres, quel acier vous utilisez, quels finitions vous proposez et si vous avez déjà travaillé en ERP. Le promoteur, lui, regarde vos références de chantiers comparables, votre capacité de production et votre assurance décennale.
Les pages qui comptent, par ordre d'impact sur les consultations en amont :
| Page ou fonction | Ce que le prescripteur vérifie | Impact estimé sur les demandes |
|---|---|---|
| Galerie filtrable par type d'ouvrage | Hélicoïdal, droit, quart tournant, passerelle, garde-corps | Fort : 40 % des visites qualifiées |
| Fiches techniques PDF | Nuances d'acier, épaisseurs, finitions, charges admissibles | Fort : réutilisées dans le CCTP |
| Notes de calcul types | Conformité Eurocode 3, charges d'exploitation | Moyen à fort en ERP et logement collectif |
| Formulaire de chiffrage avec plans | Dépôt DWG, PDF, IFC jusqu'à 50 Mo | Très fort : demande directement exploitable |
| Page références promoteurs | Programmes livrés, nombre de logements, délais tenus | Fort côté maîtrise d'ouvrage |
| Page atelier et capacité | Surface, machines, tonnage annuel, équipe de pose | Moyen : rassure sur les gros lots |
L'ordre de grandeur 2026 observé sur des sites de métallerie bien construits : 2 à 4 % des visiteurs qualifiés déposent une demande, contre moins de 0,5 % sur un site vitrine générique sans documents.
Quel niveau de site pour quelle ambition
Le bon niveau dépend du volume de prescription visé et du nombre de documents à publier. Les budgets ci-dessous sont ceux de la grille Kolonell 2026, hors contenus photo professionnels.
| Niveau Kolonell | Budget | Contenu type | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Starter | 1 220 à 1 830 EUR | 5 pages, galerie simple, formulaire avec pièce jointe | Métallerie qui démarre la prescription |
| Growth | 1 830 à 3 050 EUR | Galerie filtrable, 10 à 20 fiches techniques, blog projets, analytics | PME de 20 à 50 salariés visant les promoteurs régionaux |
| Premium | 3 050 à 5 340 EUR | Espace documents par famille, animations, SEO poussé sur Nantes et Pays de la Loire | Entreprise qui veut devenir la référence prescrite |
| Maintenance | 35 000 à 120 000 FCFA par mois (53 à 183 EUR) | Mises à jour, sauvegardes, sécurité | Tous niveaux |
| SEO mensuel | 100 000 à 350 000 FCFA par mois | Pages projets, contenus techniques, suivi des positions | Growth et Premium |
Pour comparaison, une agence nantaise facture en ordre de grandeur 2026 entre 8 000 et 25 000 EUR HT un site industriel équivalent, avec des délais de 3 à 5 mois.
Le formulaire de chiffrage, pièce maîtresse
Un bon formulaire de demande fait gagner une journée de bureau d'études par dossier. Il demande le type d'ouvrage, la hauteur à franchir, l'usage (logement, ERP, industriel), la finition souhaitée, la date de démarrage du lot et accepte le dépôt de plans. Les fichiers arrivent dans une boîte dédiée avec un numéro de dossier, et l'architecte reçoit un accusé de réception avec le délai de réponse annoncé, par exemple 5 jours ouvrés.
On ajoute un champ « phase du projet » (esquisse, APS, APD, PRO, DCE) : il permet de prioriser les dossiers où vous pouvez encore influencer la prescription.
Mini cas pratique
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Thomas, dirigeant d'une métallerie de 40 salariés à Carquefou, signe aujourd'hui 70 % de son chiffre d'affaires via des appels d'offres où il est mis en concurrence sur le prix. Il choisit un site Growth à 2 800 EUR, livré en 7 semaines, avec 14 fiches techniques et une galerie de 60 réalisations filtrables.
Sur 12 mois, le site reçoit 18 demandes de chiffrage avec plans, dont 6 en phase APD. Il en convertit 4, avec un ouvrage moyen de 42 000 EUR HT et une marge brute de 28 %. Calcul : 4 × 42 000 × 0,28 = 47 040 EUR de marge brute, pour 2 800 EUR de site et 12 × 75 EUR de maintenance Standard (900 EUR). Le retour sur investissement dépasse 12 fois la dépense la première année, sans compter les marchés où son nom figure désormais dans le CCTP.
FAQ
Faut-il publier les notes de calcul en libre accès ?
Non, publiez des notes types anonymisées et gardez les notes de projet derrière un formulaire. Sur les sites que nous suivons, environ 30 % des téléchargements de fiches débouchent sur un contact identifié.
Combien de réalisations faut-il au lancement ?
Visez 30 à 60 ouvrages photographiés, classés par type et par usage. En dessous de 15, la galerie filtrable perd son intérêt et mieux vaut une page références simple.
Le site peut-il accepter des fichiers DWG ou IFC volumineux ?
Oui, le formulaire accepte en général jusqu'à 50 Mo par envoi, avec stockage sécurisé. Au-delà, on propose un lien de dépôt dédié pour les maquettes BIM complètes.
En combien de temps le site génère-t-il des demandes ?
Comptez 3 à 6 mois pour que les pages projets se positionnent sur des recherches comme « escalier hélicoïdal Nantes ». Une relance directe des 50 cabinets d'architectes locaux accélère les premières demandes dès le premier mois.
Peut-on ajouter un espace documents pour les entreprises générales ?
Oui, au niveau Premium ou en option chiffrée sur devis. Il sert à partager DOE, PV d'essais et fiches de pose avec 10 à 20 partenaires réguliers.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos types d'ouvrages, vos références et vos documents techniques existants : nous cadrons l'arborescence, le formulaire de chiffrage et un planning de 6 à 8 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
