Le verdict en trois phrases
Pour une entreprise de propreté de 150 salariés qui vise usines, entrepôts et salles blanches, un site B2B sérieux coûte 5 000 à 12 000 EUR HT à Lyon en 2026. L'essentiel du budget doit aller aux pages par secteur et par certification (ISO 9001, Qualipropre) et à un calculateur de surface qui qualifie la demande avant le premier appel. Avec un coût par lead B2B de 60 à 150 EUR en Ads, chaque point de conversion gagné sur le site rembourse rapidement l'investissement.
Ce que contient un devis de 5 000 à 12 000 EUR HT
L'écart entre les deux bornes ne tient pas au design. Il dépend du nombre de secteurs traités en profondeur, de la richesse du calculateur et du niveau d'intégration avec votre outil commercial. Un acheteur industriel compare trois ou quatre prestataires en ligne avant de lancer une consultation : votre site doit lui fournir les preuves qu'il cherche sans qu'il ait à décrocher son téléphone.
| Poste | Version essentielle | Version complète |
|---|---|---|
| Architecture, maquettes et charte | 1 000 EUR HT | 2 200 EUR HT |
| Pages secteurs (industrie, logistique, salles blanches, agroalimentaire, tertiaire) | 3 pages, 900 EUR HT | 6 pages, 2 400 EUR HT |
| Pages certifications et engagements (ISO 9001, Qualipropre, ISO 14001, MASE) | 400 EUR HT | 1 000 EUR HT |
| Calculateur de surface et formulaire de devis | 800 EUR HT | 2 000 EUR HT |
| Rédaction SEO locale (Lyon, Villeurbanne, Vénissieux, Saint-Priest, Corbas) | 700 EUR HT | 1 800 EUR HT |
| Intégration CRM et suivi des conversions | 500 EUR HT | 1 400 EUR HT |
| Recette, mise en ligne et formation | 700 EUR HT | 1 200 EUR HT |
| Total | 5 000 EUR HT | 12 000 EUR HT |
Ces montants sont des ordres de grandeur 2026 constatés sur le marché lyonnais pour des prestataires indépendants et des agences de taille moyenne. Un devis inférieur à 4 000 EUR HT signifie en général un thème générique, sans pages secteurs rédigées ni calculateur.
Les pages qui font signer un acheteur industriel
Vos interlocuteurs sont des responsables des services généraux, des responsables HSE et des responsables qualité. En salle blanche, ils raisonnent en classes ISO 14644 et en protocoles de bio-nettoyage. Dans un entrepôt logistique, ils pensent autolaveuses, horaires de nuit et coactivité avec les caristes. Une page unique « nos services » ne répond à aucun d'eux.
Chaque page secteur doit présenter le protocole type, les fréquences proposées, les équipements utilisés, la traçabilité (bons d'intervention, contrôles qualité contradictoires) et un cas d'usage chiffré. Ajoutez une page « documents fournisseur » listant ce que vous transmettez sous 48 h : attestation de vigilance URSSAF, attestation d'assurance responsabilité civile, certificat Qualipropre en cours de validité, plan de prévention type. Cette page rassure un acheteur qui prépare un référencement.
Le calculateur de surface et le coût réel d'un lead
Le calculateur demande la surface en m², le type de site, la fréquence souhaitée et les contraintes particulières (zone ATEX, salle blanche classe ISO 7, travail en hauteur). Il affiche une fourchette indicative et propose une visite technique. Résultat : moins de demandes hors cible et des commerciaux qui arrivent au rendez-vous avec les bonnes informations.
| Canal | Coût par lead B2B 2026 | Taux de transformation en contrat | Coût d'acquisition par contrat |
|---|---|---|---|
| Google Ads « nettoyage industriel Lyon » | 80 à 150 EUR | 10 % | 800 à 1 500 EUR |
| LinkedIn Ads (services généraux, HSE) | 100 à 150 EUR | 8 % | 1 250 à 1 875 EUR |
| Retargeting Google et Meta | 60 à 90 EUR | 6 % | 1 000 à 1 500 EUR |
| SEO local après 6 à 9 mois (estimation) | 20 à 50 EUR | 12 % | 170 à 420 EUR |
| Appels d'offres privés et publics | Temps commercial | 15 à 25 % | Variable |
| Prescription et bouche-à-oreille | 0 EUR direct | 30 % | Quasi nul |
La leçon est simple : le site sert d'abord à faire baisser le coût par lead payant, puis à installer un trafic organique qui coûte quatre à cinq fois moins cher. Sans pages secteurs bien rédigées, le SEO local ne décolle pas et vous restez dépendant des Ads.
Mini cas pratique
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Claire, directrice commerciale d'une entreprise de propreté de 150 salariés à Vénissieux, investit 9 000 EUR HT dans un nouveau site. Elle dépense 2 000 EUR par mois en Google Ads. L'ancien site convertissait 1,5 % des visiteurs, soit un coût par lead de 120 EUR et environ 16 demandes par mois. Le nouveau site, avec calculateur, atteint 3 % : le coût par lead tombe à 60 EUR et le volume passe à 33 demandes pour le même budget.
Avec un taux de signature de 5 %, elle passe de 0,8 à 1,65 contrat par mois. Un contrat moyen pèse 36 000 EUR HT par an, avec une marge nette de 12 %, soit 4 320 EUR. Deux contrats supplémentaires suffisent à rembourser le site : l'investissement est amorti en moins de trois mois, à condition que l'équipe rappelle chaque demande sous 24 h.
FAQ
Combien de temps faut-il pour livrer un site de ce type ?
Comptez 6 à 10 semaines selon le nombre de pages secteurs et la disponibilité de vos équipes pour valider les protocoles. La rédaction est souvent le goulot : prévoyez 2 h d'entretien par secteur avec votre responsable d'exploitation.
Faut-il afficher des prix sur le site ?
Une fourchette indicative issue du calculateur suffit, accompagnée de la mention « sous réserve de visite technique ». Elle filtre les demandes trop petites, par exemple les surfaces de moins de 300 m², sans vous engager contractuellement.
Comment valoriser la certification Qualipropre ?
Créez une page dédiée avec le logo, le numéro de certificat, la date de validité et ce que la certification garantit à l'acheteur. Cette page coûte 300 à 600 EUR HT et répond à une question posée dans la plupart des cahiers des charges.
Quel budget Ads prévoir au lancement ?
Pour la métropole de Lyon, 1 500 à 3 000 EUR par mois pendant 3 mois permettent de mesurer le coût par lead réel. Ajoutez 10 à 15 % de frais de pilotage si une agence gère les campagnes.
Combien coûte le site une fois en ligne ?
L'hébergement, les mises à jour de sécurité et les petites évolutions représentent 80 à 250 EUR HT par mois sur le marché. Prévoyez aussi 2 à 4 nouvelles pages ou références par an pour entretenir le référencement.
Parlons de votre projet. Nous cadrons vos pages secteurs, votre calculateur de surface et votre budget Ads pour un devis ferme dans la fourchette 5 000 à 12 000 EUR HT, livré en 6 à 10 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
