Le verdict en trois phrases
Pour une entreprise de BTP burkinabè, le site sert moins à attirer des particuliers qu'à rassurer un maître d'ouvrage qui vérifie votre capacité avant d'ouvrir votre offre. Ce qui pèse, ce sont 20 fiches chantiers chiffrées (kilomètres de route, montants, bailleur, délai tenu), une plaquette PDF téléchargeable et des preuves vérifiables de moyens humains et matériels. Sur la grille Kolonell Growth, ce site coûte 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR), se livre en 4 semaines et se maintient pour 35 000 FCFA par mois.
Les preuves qu'un maître d'ouvrage cherche
Un chargé de passation de marchés d'un ministère, d'une agence d'exécution ou d'un bailleur comme la Banque mondiale, la BAD ou la BOAD consulte souvent le site d'un soumissionnaire pour vérifier ce que le dossier affirme. Il cherche de la cohérence et des chiffres.
| Preuve attendue | Format sur le site | Effet sur l'évaluation |
|---|---|---|
| Références de chantiers similaires | Fiche par chantier : nature, lieu, montant, bailleur, année, durée | Confirme l'expérience exigée dans le dossier |
| Chiffres physiques | Kilomètres de route, mètres linéaires d'ouvrages, mètres cubes | Permet de comparer avec le lot visé |
| Attestations de bonne exécution | Mention et date, document disponible sur demande | Crédibilise les montants annoncés |
| Parc matériel | Tableau : niveleuses, compacteurs, camions, centrale d'enrobage | Prouve la capacité à démarrer vite |
| Personnel clé | Ingénieurs, conducteurs de travaux, années d'expérience | Correspond aux CV du dossier technique |
| Agrément et classification | Catégorie d'agrément travaux publics, numéro | Vérification immédiate de l'éligibilité |
| Sécurité, hygiène et environnement | Politique HSE, taux d'accidents, plans de gestion | Critère croissant chez les bailleurs |
| Plaquette PDF | Fichier de moins de 3 Mo, mis à jour chaque semestre | Annexe facile à joindre aux offres |
Les montants publiés doivent correspondre exactement à ceux des attestations. Une différence de quelques millions entre le site et le dossier suffit à faire naître un doute chez l'évaluateur.
Budget et périmètre du site
| Élément | Contenu | Coût ou effort 2026 |
|---|---|---|
| Site Growth Kolonell, 15 à 25 pages | Accueil, savoir-faire, références, matériel, équipe, HSE, contact | 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR) |
| 20 fiches chantiers | Photos avant et après, chiffres, bailleur, carte de localisation | Inclus si les données sont fournies |
| Filtre des références | Par type d'ouvrage, région, bailleur, montant | Inclus |
| Plaquette PDF | Générée à partir des fiches, téléchargeable | Inclus, mise à jour par votre équipe |
| Version anglaise des pages clés | Pour les bailleurs et partenaires anglophones | Option à chiffrer selon le volume |
| Maintenance Basique | Mises à jour, sauvegardes, surveillance | 35 000 FCFA par mois (50 EUR) |
| Délai | Cadrage, collecte, maquettes, intégration, mise en ligne | 4 semaines |
La collecte des données de chantiers est le vrai travail. Prévoyez une personne du bureau technique pendant 3 à 4 jours pour rassembler montants, dates, photos et attestations. Les photos de chantier sont compressées en WebP pour que chaque fiche reste légère, autour de 400 Ko, et s'affiche bien en 3G sur le terrain.
Pour les appels d'offres nationaux, gardez en tête les exigences publiées par l'Autorité de régulation de la commande publique (ARCOP) et par chaque maître d'ouvrage : le site ne remplace jamais les pièces administratives, il les confirme.
Mini cas pratique
Issouf, directeur technique d'une entreprise de travaux publics de 150 salariés à Ouagadougou (exemple illustratif), répond à 30 appels d'offres par an. La préparation de la partie références lui prend 6 heures par dossier, car les informations sont dispersées entre plusieurs fichiers.
Avec 20 fiches chantiers structurées et une plaquette PDF générée depuis le site, il descend à 2 heures par dossier. Il gagne 4 heures sur 30 dossiers, soit 120 heures par an, l'équivalent de trois semaines de travail d'un ingénieur. Pour un site à 1 600 000 FCFA et 420 000 FCFA de maintenance annuelle, le coût de la première année est de 2 020 000 FCFA, soit environ 67 000 FCFA par dossier préparé.
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FAQ
Peut-on publier les montants des marchés ?
Oui pour les marchés publics déjà attribués, dont les montants sont généralement publics. Pour les clients privés, demandez un accord ou indiquez une tranche, par exemple 500 millions à 1 milliard de FCFA.
Combien de références faut-il au minimum ?
Visez 15 à 20 fiches couvrant les 5 dernières années. Les dossiers des bailleurs exigent souvent 2 à 3 chantiers similaires sur cette période, avec des montants comparables au lot visé.
Faut-il une version anglaise ?
Si vous visez des financements de la BAD ou de la Banque mondiale avec des partenaires anglophones, oui pour les 5 à 8 pages clés. Le reste peut rester en français.
Combien de temps pour mettre le site en ligne ?
Comptez 4 semaines si les données des 20 chantiers sont réunies en semaine 1. Sans cette collecte, le projet glisse couramment à 8 semaines.
Que couvre la maintenance à 35 000 FCFA par mois ?
Les mises à jour de sécurité, les sauvegardes et la surveillance du site. L'ajout de nouvelles fiches chantiers se fait par votre équipe dans le CMS en 20 minutes environ.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous la liste de vos 20 chantiers de référence : nous chiffrons un site orienté appels d'offres sur la grille Growth Kolonell, de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA, livrable en 4 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
