Le verdict en trois phrases
Le site d'un constructeur de machines de conditionnement qui vend en France, en Allemagne et en Suisse coûte de 18 000 à 55 000 EUR HT en ordre de grandeur 2026 (marché), et la différence entre un bon et un mauvais projet se voit dès les réponses de l'agence en rendez-vous. Les questions qui comptent portent sur la gestion des trois langues, le traitement des vidéos de machines et le routage des demandes de démonstration vers le bon commercial. Une agence qui répond vaguement sur ces points vous coûtera plus cher en avenants qu'elle ne vous fait gagner sur le devis.
Le périmètre à avoir en tête avant les rendez-vous
Le directeur commercial d'un constructeur strasbourgeois de lignes d'ensachage, de banderolage et de mise en carton présente 15 à 40 machines, chacune avec vidéo de fonctionnement, cadences, formats acceptés et options. Ses prospects sont des responsables de production et des acheteurs industriels, souvent germanophones. Le site doit leur permettre de comparer les machines puis de demander une démonstration ou un essai sur leurs propres produits.
| Poste | Ordre de grandeur 2026 (marché, EUR HT) | Point de vigilance |
|---|---|---|
| Cadrage et arborescence en 3 langues | 1 500 à 4 000 | Parcours par secteur client |
| Design et maquettes | 3 000 à 9 000 | Gabarit fiche machine soigné |
| Développement et CMS multilingue | 6 000 à 18 000 | Gestion des traductions dans l'outil |
| 15 à 40 fiches machines avec vidéos | 3 000 à 10 000 | Hébergement vidéo externe |
| Module de demande de démonstration | 1 500 à 5 000 | Routage par pays et par gamme |
| Traductions allemand et anglais | 2 000 à 6 000 | Traducteur technique |
| Recette et mise en ligne | 1 000 à 3 000 | Redirections de l'ancien site |
| Total | 18 000 à 55 000 | Délai : 10 à 18 semaines |
Les questions sur le projet et la technique
| Question à poser | Bonne réponse | Mauvaise réponse |
|---|---|---|
| Comment gérez-vous les trois langues dans le CMS ? | Une version par langue, liée, avec statut de traduction visible | « On duplique le site » |
| Où seront hébergées les vidéos des machines ? | Plateforme vidéo externe, intégrée, chargement différé | Fichiers déposés directement sur le serveur |
| Comment la demande de démonstration arrive-t-elle au commercial ? | Routage automatique par pays et gamme, copie dans le CRM | Un e-mail générique à contact@ |
| Qui crée les fiches machines ? | Gabarit livré, 3 fiches créées ensemble, puis prise en main de votre équipe | « On s'en occupe » sans chiffrage |
| Comment mesurez-vous la vitesse des pages ? | Objectif écrit, par exemple moins de 2,5 s sur mobile, mesuré à la recette | « Le site sera rapide » |
| Quelle accessibilité visez-vous ? | Référence écrite (RGAA ou WCAG) et contrôle à la recette | Pas de réponse |
Les questions sur le contrat et l'après-livraison
| Question à poser | Bonne réponse | Mauvaise réponse |
|---|---|---|
| À qui appartiennent le code, le nom de domaine et les contenus ? | À vous, dès le paiement final | Licence d'usage tant que le contrat court |
| Que comprend la maintenance à 150 à 600 EUR HT par mois ? | Mises à jour, sauvegardes, nombre d'heures d'évolution précis | « Le support » sans détail |
| Quel est le délai d'intervention en cas de panne ? | Écrit dans le contrat, en heures ouvrées | « Au plus vite » |
| Comment sont facturés les changements de périmètre ? | Taux journalier écrit et avenant signé avant travaux | Facturation après coup |
| Qui est l'interlocuteur pendant le projet ? | Un chef de projet nommé, point hebdomadaire | Un commercial puis une boîte e-mail |
| Que se passe-t-il si nous changeons d'agence ? | Export complet et documentation fournie | Aucune clause prévue |
Demandez aussi deux références de sites industriels multilingues que vous pourrez appeler, et la liste des sous-traitants éventuels. Les formulaires collectent des données de prospects : l'agence doit savoir expliquer comment elle respecte le RGPD, et vous devez rester maître de la durée de conservation.
Si vous voulez un point de comparaison plus compact, voici les prix de Kolonell : site Premium de 3 050 à 5 340 EUR (2 000 000 à 3 500 000 FCFA, 21 à 30 jours ouvrés), langue supplémentaire à environ 110 EUR, page supplémentaire à environ 40 EUR, et un module de démonstration avec routage avancé traité comme application sur mesure simple, de 3 810 à 6 100 EUR. La maintenance Kolonell est à 53, 114 ou 183 EUR par mois.
Mini cas pratique
Exemple type, non client : Frédéric, directeur commercial d'un constructeur de 90 salariés près de Strasbourg. Agence A annonce 26 000 EUR HT mais répond « on duplique le site » pour l'allemand et n'inclut pas le routage : il estime 6 000 EUR d'avenants probables, soit 32 000 EUR HT. Agence B annonce 31 000 EUR HT avec CMS multilingue et routage par pays. Il retient B. Avec 4 demandes de démonstration de plus par mois et 1 vente sur 12 démonstrations, il gagne 4 machines par an, à 25 000 EUR de marge chacune, soit 100 000 EUR par an.
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FAQ
Combien d'agences rencontrer ?
Trois agences suffisent, avec une heure de rendez-vous chacune et cette liste de questions. Au-delà de 4, la comparaison devient confuse.
Faut-il exiger un chef de projet germanophone ?
Ce n'est pas indispensable si les traductions sont confiées à un traducteur technique, pour 2 000 à 6 000 EUR HT. En revanche, faites relire les pages allemandes par un commercial natif.
Le module de démonstration est-il prioritaire ?
Oui pour un constructeur : c'est souvent la page qui convertit le mieux. Comptez 1 500 à 5 000 EUR HT selon le routage et l'intégration au CRM.
Quel délai réaliste à Strasbourg ?
10 à 18 semaines, dont 2 à 4 pour les traductions si elles démarrent tard.
Comment comparer des devis très différents ?
Ramenez chaque devis aux mêmes postes, ajoutez les avenants probables et trois ans de maintenance. Un devis 15 % plus cher peut coûter moins cher au total.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre liste de machines, vos langues et votre budget indicatif : nous répondons à ces questions par écrit, avec un devis poste par poste et un planning. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
