Le verdict en trois phrases
Un cabinet d'architecture intérieure tertiaire ne vend pas des ambiances, il vend un emménagement livré à la date prévue, dans le budget, sans arrêter l'activité. Le site qui attire des directions immobilières repose donc sur des études de cas chiffrées (surface, effectif, budget, délai) et sur un formulaire de qualification qui écarte les demandes de particuliers. Pour un cabinet bordelais de 12 personnes, l'ordre de grandeur 2026 se situe entre 9 000 et 18 000 EUR HT pour 8 à 10 semaines de travail.
Pourquoi le portfolio « coup de cœur » ne génère pas de leads B2B
La plupart des sites d'architectes d'intérieur montrent de belles photos plein écran, une page « À propos » et un formulaire de contact générique. Résultat : la gérante reçoit des demandes pour refaire une cuisine ou un salon, et très peu de messages de responsables des services généraux qui préparent un déménagement de siège de 2 500 m².
Un directeur immobilier ou un office manager cherche trois choses avant de vous appeler : des projets comparables au sien (taille, secteur, contraintes), la preuve que vous tenez les délais et une idée du coût au mètre carré. Si ces informations sont absentes, il passe au cabinet suivant ou demande trois devis à l'aveugle.
| Élément du site | Portfolio classique | Site orienté directions immobilières |
|---|---|---|
| Études de cas | 8 à 10 galeries photos | 25 fiches avec surface, effectif, budget, délai |
| Filtrage | Aucun | Par surface, secteur, type (siège, plateau, flex office) |
| Formulaire | Nom, e-mail, message | Surface, effectif, date d'emménagement, budget indicatif |
| Preuves | Logos clients | Planning réel, avant/après, témoignage du DAF |
| Contenu expert | Rarement | Guides : ratio m² par poste, flex office, normes ERP |
| Taux de demandes qualifiées | 10 à 20 % | 50 à 70 % visés |
Ce que coûte un tel site à Bordeaux en 2026
Les fourchettes ci-dessous sont un ordre de grandeur 2026 observé auprès d'agences et de freelances en Nouvelle-Aquitaine pour un cabinet de cette taille. Elles dépendent surtout du volume d'études de cas à rédiger et de la qualité des visuels existants.
| Poste | Fourchette 2026 (HT) | Commentaire |
|---|---|---|
| Stratégie, arborescence, maquettes | 2 000 à 4 000 EUR | Ateliers avec la gérante et les chefs de projet |
| Développement et CMS | 3 500 à 7 000 EUR | Fiches projets filtrables, pages services |
| Rédaction de 25 études de cas | 2 000 à 4 000 EUR | 400 à 600 mots par projet, données vérifiées |
| Formulaire de qualification et CRM | 1 500 à 3 000 EUR | Scoring, routage vers le bon associé |
| SEO technique et local | Inclus ou 800 à 1 500 EUR | Pages « aménagement bureaux Bordeaux », Mérignac |
| Maintenance mensuelle | 90 à 160 EUR par mois | Mises à jour, sauvegardes, petites évolutions |
| Total projet | 9 000 à 18 000 EUR | 8 à 10 semaines |
Chez Kolonell, un site vitrine se situe dans notre grille publique : Starter de 800 000 à 1 200 000 FCFA (1 220 à 1 830 EUR), Growth de 1 200 000 à 2 000 000 FCFA (1 830 à 3 050 EUR) et Premium de 2 000 000 à 3 500 000 FCFA (3 050 à 5 340 EUR). Un portfolio de 25 études de cas avec formulaire de qualification relève en général du niveau Premium ; la rédaction des fiches et les options spécifiques sont chiffrées sur devis. La maintenance suit nos forfaits de 35 000, 75 000 ou 120 000 FCFA par mois (53, 114 ou 183 EUR).
Le formulaire de qualification, pièce maîtresse du dispositif
Le formulaire doit poser quatre ou cinq questions précises : surface concernée, nombre de postes de travail, date d'emménagement souhaitée, type de projet (déménagement, réaménagement, extension) et fourchette budgétaire. Ces réponses permettent de calculer un score et d'envoyer automatiquement la demande au bon interlocuteur.
Une demande « 1 800 m², 140 postes, emménagement dans 9 mois » arrive directement chez l'associée chargée des grands comptes, avec une alerte. Une demande « 60 m², particulier » reçoit une réponse polie et une orientation vers un confrère. Le cabinet gagne plusieurs heures par semaine de tri et répond aux bons prospects en moins de 24 h, ce qui fait souvent la différence face à deux concurrents consultés en parallèle.
Côté SEO, les pages qui convertissent le mieux sont des guides utiles aux services généraux : nombre de m² par poste en 2026, coût moyen d'un aménagement de plateau tertiaire, checklist d'un déménagement de siège. Chaque guide renvoie vers des études de cas comparables et vers le formulaire.
Mini cas pratique
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Isabelle, gérante d'un cabinet d'aménagement de bureaux à Bordeaux, réalise 40 projets par an avec un panier moyen d'honoraires de 28 000 EUR. Son ancien site générait 20 demandes par mois, dont 3 réellement qualifiées, pour un taux de signature de 25 %.
Après refonte, le site vise 15 demandes qualifiées par mois. Avec un taux de signature conservé à 25 %, cela représente 3,75 projets potentiels par mois. Même si la capacité du cabinet limite la croissance à 6 projets supplémentaires par an, le calcul reste parlant : 6 × 28 000 EUR = 168 000 EUR d'honoraires additionnels. Face à un investissement de 15 000 EUR HT et 1 500 EUR de maintenance annuelle, le site est amorti dès le premier projet signé.
FAQ
Combien d'études de cas faut-il pour lancer le site ?
Un minimum de 12 fiches bien documentées permet de lancer, l'objectif de 25 pouvant être atteint dans les 6 mois. Chaque fiche doit indiquer surface, effectif, durée du chantier et fourchette de budget.
Faut-il afficher les budgets des clients ?
Une fourchette suffit, par exemple « 450 à 600 EUR HT par m² ». Demandez l'accord écrit du client ; en pratique 70 à 80 % des clients tertiaires acceptent une donnée anonymisée.
Combien de temps avant de voir des demandes qualifiées ?
Les premières demandes issues du référencement naturel arrivent en général entre 3 et 6 mois après la mise en ligne. Une campagne LinkedIn ciblée sur les services généraux peut accélérer les premiers résultats dès le premier mois.
Le site doit-il être bilingue ?
Si le cabinet travaille pour des filiales de groupes internationaux, une version anglaise des 10 meilleures études de cas suffit souvent au départ. Les langues sont fixées dans le devis.
Quelle maintenance prévoir ?
Comptez 90 à 160 EUR par mois sur le marché bordelais pour les mises à jour, sauvegardes et ajouts de fiches. Prévoyez aussi 2 à 3 heures par mois en interne pour publier les nouveaux projets.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre liste de projets de référence et vos objectifs de leads : nous cadrons l'arborescence, les études de cas et le planning de mise en ligne. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
