Le verdict en trois phrases
Pour un bureau d'études en hydraulique à Antananarivo, un site qui aide à remporter des marchés financés par l'AFD et l'Union européenne coûte entre 25 et 50 millions MGA en 2026. Sa valeur tient à des fiches projets vérifiables (montant, bailleur, maître d'ouvrage, période, rôle exact du cabinet) et à des CV d'experts à jour, en français et en anglais. Un délai de 8 semaines suffit si vous rassemblez vos attestations de bonne exécution dès le démarrage.
Ce que cherchent les évaluateurs et les chefs de file
Quand un groupement européen cherche un partenaire local pour une offre AFD, ou quand un chargé de projet de la Délégation de l'Union européenne vérifie une candidature, la consultation de votre site prend quelques minutes. Il veut voir vos références dans son secteur (adduction d'eau potable, assainissement urbain, irrigation, hydrologie), avec des montants et des bailleurs nommés, et télécharger les CV de vos ingénieurs au format attendu.
Un site générique avec « nos valeurs » et trois photos de chantier ne passe pas ce filtre. Il faut une base de références filtrable, une page par expert clé et une version anglaise propre, car les chefs de file britanniques, allemands ou néerlandais lisent rarement le français.
| Élément du site | Ce qu'attend un évaluateur | Erreur fréquente | Coût indicatif 2026 |
|---|---|---|---|
| Fiches projets | Montant, bailleur, maître d'ouvrage, durée, rôle | Liste sans chiffres ni dates | 5 000 000 à 9 000 000 MGA |
| Filtres références | Par bailleur, secteur, région, année | Aucune recherche possible | 3 000 000 à 6 000 000 MGA |
| CV d'experts | PDF au format bailleur, mis à jour | CV de 2019 non datés | 2 500 000 à 5 000 000 MGA |
| Version anglaise | Traduction technique relue | Traduction automatique brute | 4 000 000 à 8 000 000 MGA |
| Page moyens et certifications | Effectifs, matériel, agréments | Information absente | 1 500 000 à 3 000 000 MGA |
| Design et pages institutionnelles | Sobre, lisible sur connexion lente | Pages lourdes en images | 6 000 000 à 12 000 000 MGA |
Budget et périmètre selon votre ambition
Le palier d'entrée, autour de 25 millions MGA, couvre un site bilingue de 12 à 15 pages, 20 fiches projets et 8 CV téléchargeables. Le palier intermédiaire, autour de 38 millions MGA, ajoute une base de références filtrable avec 40 à 60 projets, une carte des interventions et un espace d'administration pour mettre à jour les CV. Le palier haut, jusqu'à 50 millions MGA, intègre une extranet pour partager des dossiers de candidature avec des partenaires de groupement et un suivi des statistiques de consultation.
| Palier | Budget HT | Contenu | Délai |
|---|---|---|---|
| Essentiel | 25 000 000 MGA | 15 pages, 20 fiches projets, 8 CV, FR et EN | 6 à 7 semaines |
| Référence | 38 000 000 MGA | 50 fiches filtrables, carte, back-office CV | 8 semaines |
| Groupement | 45 000 000 à 50 000 000 MGA | Extranet partenaires, statistiques, sécurité renforcée | 10 semaines |
| Hébergement et maintenance | 300 000 à 700 000 MGA par mois | Mises à jour, sauvegardes | Continu |
| Rédaction des fiches projets | 150 000 à 250 000 MGA par fiche | Si vous n'avez que des attestations | 2 à 3 semaines |
Pensez aussi à la performance : beaucoup de vos visiteurs malgaches consultent sur mobile avec une connexion irrégulière. Un site léger, sous 1,5 Mo par page, reste lisible partout, y compris pour vos partenaires en déplacement dans les régions.
Les 8 semaines, semaine par semaine
Semaine 1 : inventaire des références et des attestations. Semaines 2 et 3 : arborescence, maquettes, gabarit de fiche projet. Semaines 4 à 6 : développement, saisie des fiches, traduction. Semaine 7 : relecture technique en anglais par un ingénieur. Semaine 8 : mise en ligne et référencement des pages projets.
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Hery, gérant d'un bureau d'études de 18 personnes à Antananarivo, répond à environ 10 manifestations d'intérêt par an sur des projets eau et assainissement. Son taux de présélection est de 2 sur 10. Avec un site à 38 millions MGA présentant 50 références chiffrées, il vise 4 présélections sur 10, grâce à une crédibilité accrue auprès des chefs de file internationaux. Si une seule mission supplémentaire par an rapporte une part locale de 180 millions MGA d'honoraires avec une marge de 20 %, soit 36 millions MGA, le site est amorti en environ 13 mois. Il s'agit d'une estimation : la qualité technique de l'offre reste décisive.
FAQ
Peut-on publier les montants des marchés obtenus ?
Oui, les montants des marchés publics financés par l'AFD ou l'Union européenne sont généralement publics. Vérifiez néanmoins les clauses de confidentialité de chaque contrat et indiquez votre part si vous étiez en groupement.
Faut-il vraiment une version anglaise ?
Pour les projets Banque mondiale, BAD ou Union européenne, oui. Une traduction technique relue coûte 4 à 8 millions MGA pour un site de 15 pages et 50 fiches.
Sous quel format publier les CV d'experts ?
Le plus sûr est de reprendre le modèle de CV exigé par le bailleur ciblé, en PDF daté. Prévoyez une mise à jour tous les 6 mois, soit environ 2 heures par expert.
Combien de références faut-il au minimum ?
Visez au moins 15 à 20 fiches détaillées couvrant les 5 dernières années. Au-delà de 40, un filtre par bailleur et par secteur devient indispensable.
Qui met à jour le site après la livraison ?
Votre équipe, via un back-office simple. Une formation de 3 heures est incluse et la maintenance coûte 300 000 à 700 000 MGA par mois.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous la liste de vos références et le nombre d'experts à présenter pour un chiffrage entre 25 et 50 millions MGA et un planning de 8 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
