Le verdict en trois phrases
Pour un négociant bordelais qui sert 300 comptes professionnels, un site B2B sérieux coûte 12 000 à 30 000 € HT en 2026, selon la profondeur de l'espace pro et le nombre de grilles tarifaires. Le vrai retour sur investissement vient de l'espace acheteur protégé : fiches techniques téléchargeables, prix nets par client et commandes de réassort sans appel au commercial. La loi Évin encadre chaque page publique, ce qui impose de séparer clairement la vitrine grand public et la zone réservée aux professionnels.
Ce que contient un site de négoce B2B en 2026
Un site de négoce ne ressemble pas à une boutique en ligne grand public. Les acheteurs (cavistes, importateurs, sommeliers, centrales d'achat) veulent des informations techniques et des conditions commerciales, pas un panier décoratif. Le périmètre type se décompose ainsi :
| Module | Contenu | Budget indicatif 2026 (HT) |
|---|---|---|
| Vitrine publique conforme Évin | Histoire de la maison, propriétés distribuées, actualités | 3 500 à 6 000 € |
| Catalogue cuvées | 150 à 600 références, filtres appellation, millésime, couleur | 2 500 à 5 500 € |
| Fiches techniques | Assemblage, élevage, notes de dégustation, PDF générés automatiquement | 1 500 à 3 500 € |
| Espace professionnel protégé | Comptes validés manuellement, rôles acheteur et administrateur | 2 000 à 5 000 € |
| Tarifs par grille client | 3 à 8 grilles (caviste, CHR, import, export), prix nets HT | 1 500 à 4 500 € |
| Commande de réassort ou primeurs | Demande de commande, allocations, export CSV vers l'ERP | 1 500 à 5 000 € |
| Bilingue FR/EN | Traduction et structure multilingue pour l'export | 1 000 à 2 500 € |
Un projet resserré (vitrine, catalogue, espace pro, deux grilles) se situe autour de 12 000 à 15 000 € HT. Avec allocations primeurs, connexion ERP et version anglaise complète, on monte vers 25 000 à 30 000 € HT.
Loi Évin : ce qui change pour le site
La loi Évin s'applique à toute communication en faveur de l'alcool, y compris sur internet. Pour un négoce, cela a des conséquences concrètes sur la conception :
- Les contenus doivent rester objectifs et informatifs : origine, appellation, degré, mode d'élaboration, caractéristiques gustatives.
- Pas d'association du vin à la réussite sociale, sportive ou à la séduction.
- Le message sanitaire (« L'abus d'alcool est dangereux pour la santé, à consommer avec modération ») doit figurer sur les pages à caractère promotionnel.
- Une vérification d'âge à l'entrée est recommandée pour la partie publique.
L'espace professionnel, réservé à des acheteurs identifiés, permet d'aller plus loin sur les conditions commerciales, mais la rédaction reste encadrée. Prévoyez une relecture juridique ponctuelle (500 à 1 500 € HT) avant la mise en ligne.
Délais, maintenance et options d'architecture
| Option | Délai | Coût initial (HT) | Maintenance mensuelle (HT) |
|---|---|---|---|
| CMS standard + extension B2B | 9 semaines | 12 000 à 16 000 € | 150 à 220 € |
| Site sur mesure Next.js + back-office | 11 semaines | 18 000 à 24 000 € | 220 à 320 € |
| Sur mesure + connecteur ERP (Sage, Cegid, logiciel de cave) | 13 semaines | 24 000 à 30 000 € | 300 à 400 € |
| Ajout allocations primeurs | +2 semaines | +3 000 à 5 000 € | +50 € |
| Ajout troisième langue (allemand ou chinois) | +2 semaines | +2 000 à 4 000 € | +30 € |
| Hébergement France, sauvegardes, supervision | inclus | 0 € | inclus dans la maintenance |
Le calendrier compte : lancer l'espace pro avant la campagne primeurs (avril à juin) ou avant la saison des commandes de fin d'année (septembre) évite de former les clients en pleine période de rush.
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Pierre, directeur commercial d'un négoce à Bordeaux, gère 300 comptes actifs avec quatre commerciaux. Chaque commercial passe environ 6 heures par semaine à envoyer des fiches techniques, des tarifs actualisés et à saisir des commandes de réassort reçues par e-mail.
Avec un espace professionnel à 22 000 € HT (catalogue, fiches PDF automatiques, quatre grilles tarifaires, export ERP), il estime récupérer 4 heures par commercial et par semaine. Sur 45 semaines, cela représente 4 × 4 × 45 = 720 heures. À un coût complet de 45 € de l'heure, le gain atteint 32 400 € par an, soit un retour sur investissement en moins de 9 mois, maintenance de 260 € HT par mois comprise. Les erreurs de prix sur les grilles client, auparavant corrigées par avoir, disparaissent presque entièrement.
FAQ
Combien coûte un site B2B pour un négociant en vins à Bordeaux en 2026 ?
Comptez 12 000 à 30 000 € HT selon le nombre de grilles tarifaires, la connexion à l'ERP et le bilinguisme. Un projet simple avec espace pro et deux grilles démarre autour de 12 000 € HT.
Peut-on afficher des prix différents pour chaque client professionnel ?
Oui, chaque compte est rattaché à une grille (caviste, CHR, importateur, export) et voit ses prix nets HT après connexion. La plupart des négoces fonctionnent avec 3 à 8 grilles, parfois complétées de remises individuelles.
La loi Évin interdit-elle de vendre du vin en ligne aux professionnels ?
Non, elle encadre la communication, pas la vente. Le site doit rester informatif, afficher le message sanitaire sur les pages promotionnelles et éviter toute association valorisante, avec une relecture juridique de 500 à 1 500 € HT recommandée.
Combien de temps faut-il pour lancer l'espace professionnel ?
De 9 semaines pour une base CMS à 13 semaines avec un connecteur ERP. Il est conseillé de viser une mise en ligne avant avril pour la campagne primeurs ou avant septembre pour la fin d'année.
Quel budget prévoir après la mise en ligne ?
La maintenance coûte 150 à 400 € HT par mois : mises à jour de sécurité, sauvegardes, hébergement en France et petites évolutions. Prévoyez aussi 1 à 2 jours par an pour mettre à jour les millésimes et les fiches techniques si l'import n'est pas automatisé.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
