Le verdict en trois phrases
Deux devis de 15 000 € HT et 60 000 € HT pour un site B2B ne décrivent presque jamais le même produit : l'un repose sur environ 12 jours-homme, l'autre sur environ 55 jours-homme. L'écart se loge surtout dans la stratégie et l'UX, la rédaction, les intégrations CRM et les tests d'accessibilité, rarement dans le design visible. Le bon devis est celui dont les postes absents ne vous coûteront pas plus cher plus tard que ce qu'ils auraient coûté dans le projet.
Décomposer les deux devis en jours-homme
En France, le taux journalier moyen (TJM) des profils mobilisés sur un site B2B se situe en ordre de grandeur 2026 entre 550 et 750 € HT, selon la séniorité et la région. Pour comparer deux devis, convertissez chaque poste en jours. Le tableau ci-dessous reconstitue deux propositions typiques reçues par un dirigeant de PME industrielle.
| Poste | Devis à 15 000 € HT (jours) | Devis à 60 000 € HT (jours) |
|---|---|---|
| Cadrage, ateliers, personas acheteurs | 0,5 | 6 |
| Architecture de l'information et UX | 1 | 8 |
| Design (maquettes, composants) | 3 | 10 |
| Développement et intégration CMS | 5 | 14 |
| Intégration CRM et formulaires qualifiants | 0,5 | 5 |
| Rédaction et optimisation SEO | 0 | 6 |
| Recette, accessibilité, performance | 1 | 4 |
| Pilotage de projet | 1 | 2 |
| Total | 12 | 55 |
Dans le devis bas, 12 jours à 650 € HT font 7 800 € HT. Le reste correspond à un socle forfaitaire (thème premium, paramétrage, mise en ligne) d'environ 5 700 € HT et à 1 500 € HT de licences et d'hébergement la première année. Dans le devis haut, 55 jours à 700 € HT font 38 500 € HT, complétés par des prestations externes : rédaction spécialisée, audit d'accessibilité indépendant, reportage photo, outils et provision de garantie.
Ce qu'un devis bas laisse de côté
Le devis à 15 000 € HT n'est pas malhonnête. Il suppose simplement que vous fournissez vous-même les textes, que la structure des pages reprend un modèle existant et que les demandes arrivent par courriel plutôt que dans votre CRM. Chacun de ces renvois a un coût, interne ou différé.
| Élément souvent absent | Coût de rattrapage (ordre de grandeur 2026) | Conséquence si on l'ignore |
|---|---|---|
| Rédaction de 20 pages par un rédacteur B2B | 4 000 à 8 000 € HT | Textes écrits en interne, lents à produire, peu lisibles par un acheteur |
| Intégration CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) | 2 000 à 5 000 € HT | Saisie manuelle, demandes perdues |
| Audit d'accessibilité RGAA | 3 000 à 6 000 € HT | Exposition réglementaire, une partie des visiteurs exclue |
| Ateliers UX et parcours acheteur | 3 000 à 7 000 € HT | Pages organisées par l'organigramme, pas par les besoins clients |
| Plan de redirections SEO | 800 à 2 500 € HT | Perte de positions sur les pages existantes |
| Tests de performance mobile | 500 à 1 500 € HT | Pages lentes, taux de rebond élevé |
Sur l'accessibilité, les obligations applicables aux entreprises privées ont évolué avec la transposition de l'Acte européen sur l'accessibilité. Vérifiez sur le site officiel de l'administration si votre activité est concernée, plutôt que de vous fier à un seuil cité de mémoire.
Où se situe un prestataire nearshore
Entre ces deux extrêmes, une équipe nearshore peut livrer un périmètre proche du devis haut sur les postes de production, à condition que la rédaction et le cadrage soient sérieusement traités. Les prix de Kolonell sont publics : site Growth de 1 830 à 3 050 € (8 à 12 pages, blog intégré, 14 à 21 jours ouvrés), site Premium de 3 050 à 5 340 € (21 à 30 jours ouvrés), rédaction à 90 € par page environ, espace client à 230 € environ. Ces prix s'expliquent par la localisation de l'équipe à Dakar, pas par un périmètre amputé ; demandez dans tous les cas la liste des postes en jours, comme pour n'importe quel devis.
Mini cas pratique
Exemple type, persona illustratif. Philippe dirige une PME de 70 salariés qui fabrique des pièces de chaudronnerie près de Lyon. Il compare un devis à 15 000 € HT et un devis à 60 000 € HT. Il chiffre les postes manquants du devis bas : rédaction 6 000 € HT, intégration CRM 3 000 € HT, audit d'accessibilité 4 000 € HT, ateliers UX 4 000 € HT. Le devis bas « complet » atteint ainsi 32 000 € HT.
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Il retient une option intermédiaire à 34 000 € HT. Son site actuel génère 10 demandes qualifiées par mois. S'il passe à 16 grâce aux formulaires qualifiants et à des pages par secteur client, et qu'une demande sur dix devient un contrat à 12 000 € HT de marge, les 6 demandes supplémentaires apportent 7 200 € HT de marge par mois. Le projet est rentabilisé en moins de cinq mois.
FAQ
Pourquoi deux devis de site B2B varient-ils de 1 à 4 ?
Parce qu'ils ne mobilisent pas le même temps : environ 12 jours-homme contre 55 dans notre exemple. L'écart vient du cadrage, de la rédaction, des intégrations et des tests.
Quel TJM est normal pour une agence web en France en 2026 ?
En ordre de grandeur 2026, entre 550 et 750 € HT selon la séniorité et la région. Un TJM nettement inférieur signale souvent du travail sous-traité ou des profils juniors.
Peut-on partir du devis bas et ajouter des options ?
Oui, mais chiffrez chaque ajout avant de signer. Dans notre cas pratique, le devis à 15 000 € HT complété atteint 32 000 € HT.
L'accessibilité est-elle obligatoire pour mon site B2B ?
Cela dépend de votre taille et de votre activité depuis la transposition de l'Acte européen sur l'accessibilité. Un audit coûte 3 000 à 6 000 € HT en ordre de grandeur 2026 et clarifie votre situation.
Combien coûte un site B2B chez Kolonell ?
Les prix de Kolonell vont de 1 220 € (Starter) à 5 340 € (Premium), hors options comme la rédaction ou l'espace client. Le délai va de 7 à 30 jours ouvrés selon le niveau.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos deux devis : nous les convertissons en jours-homme, listons les postes manquants et vous proposons un périmètre chiffré avec son délai. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
