Le verdict en trois phrases
La commission ponctuelle d'un apporteur (15 % sur une vitrine, 12 % sur un e-commerce) est agréable mais s'évapore : elle tombe une fois puis disparaît. La vraie fortune se construit sur le récurrent : 5 % sur les retainers de maintenance et de SEO que le client paie chaque mois, pendant des années. Vingt clients récurrents forment une rente qui grossit à chaque nouveau deal et vous paie même les mois où vous ne vendez rien.
Ponctuel vs récurrent : deux logiques opposées
Comparons ce que rapporte un même apporteur selon qu'il se concentre sur le one-shot ou qu'il empile le récurrent. Base 2026 : commission récurrente de 5 % sur les retainers.
| Type de revenu | Base client | Commission apporteur | Durée | Nature |
|---|---|---|---|---|
| Vente vitrine | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA (15 %) | Une fois | Ponctuel |
| Maintenance | 100 000 FCFA/mois | 5 000 FCFA/mois | Récurrent | Rente |
| SEO | 150 000 FCFA/mois | 7 500 FCFA/mois | Récurrent | Rente |
| Hébergement | 50 000 FCFA/mois | 2 500 FCFA/mois | Récurrent | Rente |
| Total récurrent / client | 300 000 FCFA/mois | 15 000 FCFA/mois | Continu | Rente empilable |
Un seul client en maintenance + SEO + hébergement vous verse 15 000 FCFA/mois sans rien refaire. Multiplié par 20 clients, cela représente 300 000 FCFA/mois de base récurrente.
Simulation sur 24 mois avec churn
Modélisons un apporteur qui signe 1 nouveau client récurrent par mois (15 000 FCFA de récurrent chacun), avec un churn réaliste de 5 % par mois. Ordre de grandeur 2026.
| Mois | Nouveaux deals | Clients actifs | MRR cumulé (commission) | Effet churn |
|---|---|---|---|---|
| Mois 3 | 1 | ~3 | ~45 000 FCFA | Faible |
| Mois 6 | 1 | ~6 | ~85 000 FCFA | -1 client |
| Mois 12 | 1 | ~11 | ~165 000 FCFA | -2 clients |
| Mois 18 | 1 | ~15 | ~225 000 FCFA | -3 clients |
| Mois 24 | 1 | ~18 | ~270 000 FCFA | -4 clients |
Même avec 5 % de churn mensuel, l'empilement l'emporte : au mois 24, l'apporteur touche environ 270 000 FCFA/mois de récurrent, soit 3 240 000 FCFA/an, uniquement grâce au récurrent, en plus des commissions ponctuelles de chaque vente.
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Mini cas pratique
Mamadou devient apporteur Kolonell et signe 1 client récurrent par mois. Chaque client lui verse 15 000 FCFA/mois de commission récurrente (maintenance + SEO + hébergement). En parallèle, chaque vente vitrine lui rapporte 75 000 FCFA ponctuels. Au bout de 12 mois, malgré un churn de 5 %, il à environ 11 clients actifs, soit 165 000 FCFA/mois de récurrent, plus 12 x 75 000 = 900 000 FCFA de ponctuel sur l'année. Son revenu récurrent, lui, ne s'arrête jamais tant qu'il fidélise ses clients.
FAQ
Pourquoi le récurrent vaut-il plus que le ponctuel ? Parce qu'il se cumule : chaque nouveau client s'ajoute aux précédents sans les remplacer. Vingt clients à 15 000 FCFA/mois font 300 000 FCFA/mois qui tombent que vous vendiez ou non ce mois-là.
C'est quoi le churn et comment le limiter ? Le churn est le taux de clients qui arrêtent chaque mois, ici estimé à 5 %. On le réduit en choisissant des clients sérieux, en vérifiant que la maintenance est réellement utile et en gardant un lien régulier.
Combien faut-il de clients pour vivre du récurrent ? À 15 000 FCFA/mois par client, il faut environ 20 clients récurrents pour atteindre 300 000 FCFA/mois. C'est un objectif atteignable en 18 à 24 mois à raison d'un client signé par mois.
Le récurrent de 5 % s'applique à quoi exactement ? Aux prestations récurrentes que le client paie chaque mois : maintenance (50 000-200 000 FCFA), SEO (75 000-300 000 FCFA), hébergement (25 000-75 000 FCFA). La commission suit tant que le client reste actif.
Peut-on combiner ponctuel et récurrent ? Oui, c'est le modèle optimal : la commission ponctuelle finance votre quotidien, le récurrent construit votre patrimoine. Les deux se cumulent sur chaque projet apporté.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell et bâtissez une rente récurrente. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
