Le verdict en trois phrases
La commission ponctuelle d'un apporteur (15 % sur une vitrine, 12 % sur un e-commerce) est agreable mais s'evapore : elle tombe une fois puis disparait. La vraie fortune se construit sur le recurrent : 5 % sur les retainers de maintenance et de SEO que le client paie chaque mois, pendant des annees. Vingt clients recurrents forment une rente qui grossit a chaque nouveau deal et vous paie meme les mois ou vous ne vendez rien.
Ponctuel vs recurrent : deux logiques opposees
Comparons ce que rapporte un meme apporteur selon qu'il se concentre sur le one-shot ou qu'il empile le recurrent. Base 2026 : commission recurrente de 5 % sur les retainers.
| Type de revenu | Base client | Commission apporteur | Duree | Nature |
|---|---|---|---|---|
| Vente vitrine | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA (15 %) | Une fois | Ponctuel |
| Maintenance | 100 000 FCFA/mois | 5 000 FCFA/mois | Recurrent | Rente |
| SEO | 150 000 FCFA/mois | 7 500 FCFA/mois | Recurrent | Rente |
| Hebergement | 50 000 FCFA/mois | 2 500 FCFA/mois | Recurrent | Rente |
| Total recurrent / client | 300 000 FCFA/mois | 15 000 FCFA/mois | Continu | Rente empilable |
Un seul client en maintenance + SEO + hebergement vous verse 15 000 FCFA/mois sans rien refaire. Multiplie par 20 clients, cela represente 300 000 FCFA/mois de base recurrente.
Simulation sur 24 mois avec churn
Modelisons un apporteur qui signe 1 nouveau client recurrent par mois (15 000 FCFA de recurrent chacun), avec un churn realiste de 5 % par mois. Ordre de grandeur 2026.
| Mois | Nouveaux deals | Clients actifs | MRR cumule (commission) | Effet churn |
|---|---|---|---|---|
| Mois 3 | 1 | ~3 | ~45 000 FCFA | Faible |
| Mois 6 | 1 | ~6 | ~85 000 FCFA | -1 client |
| Mois 12 | 1 | ~11 | ~165 000 FCFA | -2 clients |
| Mois 18 | 1 | ~15 | ~225 000 FCFA | -3 clients |
| Mois 24 | 1 | ~18 | ~270 000 FCFA | -4 clients |
Meme avec 5 % de churn mensuel, l'empilement l'emporte : au mois 24, l'apporteur touche environ 270 000 FCFA/mois de recurrent, soit 3 240 000 FCFA/an, uniquement grace au recurrent, en plus des commissions ponctuelles de chaque vente.
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Mini cas pratique
Mamadou devient apporteur Kolonell et signe 1 client recurrent par mois. Chaque client lui verse 15 000 FCFA/mois de commission recurrente (maintenance + SEO + hebergement). En parallele, chaque vente vitrine lui rapporte 75 000 FCFA ponctuels. Au bout de 12 mois, malgre un churn de 5 %, il a environ 11 clients actifs, soit 165 000 FCFA/mois de recurrent, plus 12 x 75 000 = 900 000 FCFA de ponctuel sur l'annee. Son revenu recurrent, lui, ne s'arrete jamais tant qu'il fidelise ses clients.
FAQ
Pourquoi le recurrent vaut-il plus que le ponctuel ? Parce qu'il se cumule : chaque nouveau client s'ajoute aux precedents sans les remplacer. Vingt clients a 15 000 FCFA/mois font 300 000 FCFA/mois qui tombent que vous vendiez ou non ce mois-la.
C'est quoi le churn et comment le limiter ? Le churn est le taux de clients qui arretent chaque mois, ici estime a 5 %. On le reduit en choisissant des clients serieux, en verifiant que la maintenance est reellement utile et en gardant un lien regulier.
Combien faut-il de clients pour vivre du recurrent ? A 15 000 FCFA/mois par client, il faut environ 20 clients recurrents pour atteindre 300 000 FCFA/mois. C'est un objectif atteignable en 18 a 24 mois a raison d'un client signe par mois.
Le recurrent de 5 % s'applique a quoi exactement ? Aux prestations recurrentes que le client paie chaque mois : maintenance (50 000-200 000 FCFA), SEO (75 000-300 000 FCFA), hebergement (25 000-75 000 FCFA). La commission suit tant que le client reste actif.
Peut-on combiner ponctuel et recurrent ? Oui, c'est le modele optimal : la commission ponctuelle finance votre quotidien, le recurrent construit votre patrimoine. Les deux se cumulent sur chaque projet apporte.
Discutons de votre projet. Devenez apporteur Kolonell et batissez une rente recurrente. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
