Le verdict en trois phrases
PrestaShop avec modules B2B reste le choix le moins cher pour un catalogue de 8 000 références, tant que les règles tarifaires restent simples. Shopware 6 Evolve devient rentable dès que vous gérez des grilles par client, des devis négociés et des circuits d'approbation chez l'acheteur. Le sur mesure ne se justifie que si votre logique commerciale (remises en cascade, contrats cadres, ERP maison) est votre avantage concurrentiel.
Ce que coûte chaque option sur 3 ans
Le prix de lancement trompe souvent. Sur un e-commerce B2B, la licence, la maintenance applicative et les évolutions pèsent autant que le projet initial. Voici un ordre de grandeur 2026 pour un distributeur toulousain avec 8 000 références, 1 200 comptes professionnels et un ERP déjà en place.
| Poste (3 ans, HT) | PrestaShop + modules B2B | Shopware 6 Rise / Evolve | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Projet initial | 25 000 à 60 000 € | 40 000 à 90 000 € | 90 000 à 180 000 € |
| Licence ou abonnement | 0 € (modules 1 500 à 4 000 €) | 600 à 2 400 €/mois, soit 21 600 à 86 400 € | 0 € |
| Hébergement managé | 3 600 à 7 200 € | 5 400 à 10 800 € | 7 200 à 14 400 € |
| Maintenance et mises à jour | 9 000 à 18 000 € | 10 800 à 21 600 € | 18 000 à 36 000 € |
| Évolutions annuelles | 6 000 à 15 000 € | 8 000 à 20 000 € | 15 000 à 30 000 € |
| Coût total estimé sur 3 ans | 45 000 à 105 000 € | 110 000 à 230 000 € | 150 000 à 260 000 € |
| Délai de mise en ligne | 3 à 5 mois | 4 à 6 mois | 6 à 10 mois |
La fourchette Shopware dépend surtout de l'édition : Rise (environ 600 €/mois) couvre l'essentiel, Evolve (environ 2 400 €/mois) apporte le module B2B Components complet, avec gestion des employés acheteurs, budgets et approbations.
Les trois fonctions B2B qui font basculer le choix
Un site B2B ne se juge pas sur la fiche produit. Il se juge sur trois mécanismes que vos acheteurs utilisent chaque semaine.
| Fonction B2B | PrestaShop | Shopware 6 Evolve | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Tarifs par client ou groupe | Module, limites au-delà de 50 grilles | Natif via Rule Builder | Illimité, règles libres |
| Remises en cascade et contrats cadres | Développement spécifique, 5 000 à 12 000 € | Partiellement natif | Natif dans la conception |
| Devis en ligne négociable | Module, 300 à 900 € + adaptation | Natif (Quote Management) | À développer, 8 000 à 15 000 € |
| Workflows d'approbation acheteur | Peu mature | Natif (rôles, budgets) | À développer, 10 000 à 20 000 € |
| Commande rapide par référence ou CSV | Module | Natif | À développer |
| Synchronisation ERP temps réel | Connecteur, 3 000 à 10 000 € | Connecteur ou API, 5 000 à 15 000 € | Intégrée au cœur |
Si 70 % de vos 1 200 comptes ont un tarif négocié, PrestaShop devient vite un empilement de modules difficiles à maintenir. À l'inverse, si vous avez 5 groupes tarifaires et pas de validation côté acheteur, Shopware Evolve est surdimensionné.
Les coûts cachés à chiffrer avant de signer
Trois postes font dériver les budgets B2B à Toulouse comme ailleurs. La reprise des données (fiches, prix, historiques clients) représente souvent 8 à 15 % du projet. La formation des équipes commerciales à l'usage du back-office, qu'on oublie, prend 2 à 4 jours. Enfin, la montée de version : une migration PrestaShop 8 vers 9 ou une montée majeure Shopware coûte 5 000 à 20 000 € selon le nombre de modules.
Côté ressources locales, un TJM de développeur e-commerce senior à Toulouse se situe autour de 550 à 750 € HT en 2026. Une agence offshore qualifiée, comme Kolonell à Dakar, permet de réduire de 30 à 45 % la part développement sans changer de plateforme.
Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un distributeur de fournitures techniques à Toulouse, gère 8 000 références et 1 200 comptes professionnels. Aujourd'hui, 60 % des commandes arrivent par e-mail ou téléphone et mobilisent 3 assistants commerciaux.
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- Option retenue : Shopware 6 Evolve, projet de 75 000 € HT, abonnement de 2 400 €/mois.
- Coût sur 3 ans : 75 000 + 86 400 + 30 000 (hébergement, maintenance, évolutions) = 191 400 € HT.
- Gain : 45 % des commandes basculent en ligne la première année, libérant 1,5 ETP, soit environ 60 000 € par an de coût chargé.
- Sur 3 ans, l'économie atteint 180 000 € avant même de compter la hausse du panier moyen (+12 % constatée sur les commandes rapides). Le retour sur investissement arrive vers le 34e mois.
Avec PrestaShop, Thomas aurait payé environ 80 000 € sur 3 ans, mais sans workflow d'approbation, que réclament 40 % de ses grands comptes.
FAQ
PrestaShop peut-il vraiment gérer 1 200 comptes B2B ?
Oui, techniquement, avec des modules de groupes clients et de tarifs spécifiques. Les limites apparaissent au-delà de 50 grilles tarifaires et sur les approbations, qui demandent 10 000 à 20 000 € de développement spécifique.
Shopware 6 Rise suffit-il pour du B2B ?
Rise (environ 600 €/mois) couvre le catalogue et les règles de prix. Les fonctions B2B avancées comme les devis et les rôles acheteurs nécessitent en pratique Evolve, autour de 2 400 €/mois.
Quand le sur mesure devient-il rentable ?
Quand vos règles commerciales génèrent plus de 25 000 € de développements spécifiques sur une plateforme standard, ou au-delà de 20 M€ de CA en ligne. En dessous, le coût sur 3 ans dépasse rarement la solution packagée de moins de 15 %.
Combien de temps pour mettre en ligne ?
Comptez 3 à 5 mois pour PrestaShop, 4 à 6 mois pour Shopware et 6 à 10 mois en sur mesure, reprise des données incluse.
Peut-on migrer plus tard de PrestaShop vers Shopware ?
Oui, mais la migration coûte 30 000 à 60 000 € HT. Mieux vaut choisir en fonction de vos besoins à 3 ans plutôt que de payer deux projets.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre volume de références, de comptes et vos règles tarifaires : nous chiffrons les trois options sur 3 ans avec un budget indicatif et un planning réaliste. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.