Le verdict en trois phrases
Shopify est imbattable en vitesse de lancement mais son modèle par abonnement plus commission pénalise les commerçants qui encaissent surtout en Wave et Orange Money. Une solution custom coûte plus cher à l'achat (1 à 4 millions FCFA one-shot) mais s'aligne nativement sur le mobile money local à 1 % et vous appartient à 100 %. Le point de bascule se situe autour de 3 à 5 millions FCFA de chiffre d'affaires mensuel : en dessous Shopify gagne, au-dessus le custom devient rentable.
Le vrai coût de Shopify au Sénégal
Shopify facture un abonnement en dollars, plus une commission de 2 % sur chaque vente si vous n'utilisez pas Shopify Payments — or Shopify Payments n'est pas disponible au Sénégal, donc cette taxe s'applique presque toujours. À cela s'ajoutent les frais de la passerelle locale (Paystack, Flutterwave) qui prennent leur propre marge.
| Poste | Shopify Basic | Shopify Standard | Custom Kolonell |
|---|---|---|---|
| Abonnement mensuel | 29 $ (~18 000 FCFA) | 79 $ (~48 000 FCFA) | 0 |
| Commission plateforme | 2 % par vente | 2 % par vente | 0 % |
| Frais passerelle locale | 1,5-2,9 % | 1,5-2,9 % | Wave 1 %, OM ~1,5 % |
| Coût initial | ~150 000 FCFA setup | ~150 000 FCFA setup | 1 000 000-4 000 000 FCFA |
| Propriété du code | Non (location) | Non (location) | Oui (100 %) |
| Contrôle paiements | Limité | Limité | Total (Wave/OM natif) |
Coût comparé sur 24 mois
Prenons une boutique qui réalise 2 000 000 FCFA de ventes par mois. La commission de 2 % de Shopify représente 40 000 FCFA mensuels, soit 960 000 FCFA sur deux ans — rien que sur la taxe plateforme, sans compter l'abonnement.
| Élément | Shopify Standard (24 mois) | Custom Kolonell (24 mois) |
|---|---|---|
| Abonnement | ~1 150 000 FCFA | 0 |
| Commission 2 % (sur 48 M CA) | 960 000 FCFA | 0 |
| Frais passerelle vs Wave 1 % | +480 000 FCFA d'écart | inclus |
| Investissement initial | 150 000 FCFA | 2 000 000 FCFA (estimation) |
| Total 24 mois | ~2 740 000 FCFA | ~2 000 000 FCFA + hébergement |
| Actif détenu à la fin | Aucun | Boutique complète |
Ces montants sont un ordre de grandeur 2026 : à faible volume Shopify reste moins cher, mais dès 2 000 000 FCFA de ventes mensuelles le custom rattrape puis dépasse en valeur.
Le cas du Nigeria
Au Nigeria, l'équation change légèrement : Shopify s'intègre nativement avec Paystack via une app dédiée, ce qui simplifie l'encaissement en naira. Mais la commission de 2 % de Shopify s'applique toujours, et les gros vendeurs migrent souvent vers du custom pour supprimer cette taxe et posséder leurs données clients.
Mini cas pratique
Awa gère une boutique de cosmétiques à Dakar, 2 500 000 FCFA de ventes mensuelles, 90 % encaissés en Wave. Sur Shopify Standard elle paie 48 000 FCFA d'abonnement plus 50 000 FCFA de commission (2 %) plus les frais passerelle, soit environ 110 000 FCFA par mois. Une boutique custom encaissant en Wave à 1 % lui coûterait 25 000 FCFA de frais mensuels plus l'hébergement. L'économie annuelle avoisine 900 000 FCFA — l'investissement custom est amorti en un peu plus de deux ans, et elle possède l'actif.
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FAQ
Shopify Payments fonctionne-t-il au Sénégal ?
Non, Shopify Payments n'est pas disponible au Sénégal en 2026, ce qui déclenche la commission de 2 % de Shopify sur chaque vente. Vous devez passer par une passerelle tierce comme Paystack ou Flutterwave, qui ajoute ses propres frais.
Combien coûte une boutique custom chez Kolonell ?
Comptez de 1 000 000 FCFA pour un starter e-commerce jusqu'à 4 000 000 FCFA pour une version premium avec PWA. C'est un investissement unique, sans abonnement plateforme ni commission par vente.
À partir de quel volume le custom devient-il rentable ?
En ordre de grandeur, dès 2 000 000 à 3 000 000 FCFA de ventes mensuelles la suppression des 2 % de commission Shopify justifie l'investissement custom sur 24 mois. En dessous, Shopify reste le choix le plus économique pour démarrer.
Puis-je migrer de Shopify vers du custom plus tard ?
Oui, et c'est un scénario fréquent. On récupère votre catalogue, vos clients et votre historique de commandes, puis on rebâtit sur une base custom avec Wave et Orange Money natifs, sans coupure de service.
Le custom est-il plus lent à lancer ?
Une boutique custom demande 10 à 20 jours de développement contre quelques heures pour un thème Shopify. Mais vous gagnez le contrôle total, l'absence de commission et la propriété du code.
Discutons de votre projet. On calcule ensemble votre point de bascule Shopify vs custom selon votre volume réel. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
