Le verdict en trois phrases
Sur 3 ans, Shopify Plus et le sur mesure arrivent à des coûts totaux proches, entre 150 000 et 250 000 €, tandis qu'Adobe Commerce dépasse souvent 350 000 € à cause de sa licence annuelle. Shopify Plus gagne quand les règles B2B restent standard, le sur mesure gagne dès que les prix, les remises et les flux ERP sont spécifiques. Adobe Commerce se justifie pour un groupe multi-marques et multi-pays qui dispose déjà d'une équipe Magento.
Trois modèles économiques très différents
Le DSI d'un fabricant qui vend à 3 000 revendeurs compare en réalité trois façons de payer. Shopify Plus est un abonnement SaaS : peu d'investissement initial, mais un loyer permanent et des applications payantes. Adobe Commerce (ex-Magento Commerce) combine une licence indexée sur le chiffre d'affaires en ligne et un intégrateur coûteux. Le sur mesure concentre la dépense au départ, puis la limite à la maintenance.
| Critère | Shopify Plus | Adobe Commerce | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Licence ou abonnement | à partir de 2 300 $ par mois | 40 000 à 120 000 € par an selon le CA en ligne | aucun |
| Frais variables sur ventes | oui au-delà d'un seuil de volume | non | non |
| Mise en place B2B | 40 000 à 90 000 € HT | 100 000 à 250 000 € HT | 60 000 à 150 000 € HT |
| Applications ou extensions | 500 à 2 000 € par mois | 10 000 à 30 000 € par an | intégrées au code |
| Maintenance et évolutions | 1 500 à 3 000 € par mois | 20 000 à 50 000 € par an | 15 % du projet par an |
| Hébergement | inclus | inclus en version cloud | 3 000 à 8 000 € par an |
| Propriété du code | non | partielle | totale |
Le coût total sur 3 ans, scénario médian
Scénario commun : 3 000 revendeurs, 15 000 références, 6 M€ de ventes en ligne par an à partir de la deuxième année, connexion à un ERP SAP ou Microsoft Dynamics, prix nets par revendeur. Taux de change retenu : 1 $ = 0,92 €. Ce sont des estimations 2026, à affiner sur votre cahier des charges.
| Poste sur 3 ans | Shopify Plus | Adobe Commerce | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Licence ou abonnement | 76 000 € | 210 000 € | 0 € |
| Mise en place B2B et ERP | 65 000 € | 160 000 € | 100 000 € |
| Applications et extensions | 36 000 € | 45 000 € | 0 € |
| Maintenance et évolutions | 54 000 € | 105 000 € | 45 000 € |
| Hébergement | 0 € | 0 € | 18 000 € |
| Coût total 3 ans | 231 000 € | 520 000 € | 163 000 € |
| Coût par revendeur et par an | 26 € | 58 € | 18 € |
La ligne qui fait basculer le calcul côté Shopify Plus est celle des applications : prix par client, commandes rapides, devis, comptes multi-acheteurs et connecteur ERP sont souvent des modules tiers facturés au mois. Côté Adobe Commerce, c'est la licence, qui augmente avec le chiffre d'affaires en ligne.
Comment trancher
Trois questions suffisent à orienter le choix. Vos règles de prix tiennent-elles dans des remises par groupe de clients ? Si oui, Shopify Plus est rapide à lancer, en 3 à 4 mois. Avez-vous des prix nets par revendeur, des conditions de franco, des circuits de validation et un ERP ancien ? Le sur mesure évite de payer chaque contournement en abonnement. Gérez-vous plus de 5 marques et 10 pays avec une équipe interne Magento ? Adobe Commerce reste cohérent.
Un point souvent oublié : la sortie. Quitter Shopify Plus après 3 ans implique de reconstruire les intégrations. Le sur mesure appartient à l'entreprise, qui peut changer de prestataire sans repartir de zéro.
Mini cas pratique
Marc, DSI d'un fabricant d'équipements de chauffage près de Grenoble, sert 3 000 revendeurs avec des prix nets négociés par contrat et un ERP Microsoft Dynamics 365. Il compare deux devis finaux.
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- Shopify Plus : 2 300 $ × 36 mois = 82 800 $, soit 76 000 €, plus 65 000 € d'intégration, 1 200 € par mois d'applications (43 200 €) et 1 500 € par mois d'évolutions (54 000 €). Total : 238 200 €.
- Sur mesure : 110 000 € HT, puis 15 % par an de maintenance, soit 16 500 € × 3 = 49 500 €, plus 6 000 € par an d'hébergement (18 000 €). Total : 177 500 €.
- Écart sur 3 ans : 60 700 € en faveur du sur mesure, et un écart qui se creuse chaque année suivante puisque l'abonnement continue.
Marc retient le sur mesure, avec un lancement en 5 mois au lieu de 4.
FAQ
Shopify Plus gère-t-il vraiment le B2B en 2026 ?
Oui, Shopify Plus propose nativement catalogues par entreprise, conditions de paiement et prix par volume. Les limites apparaissent avec des prix nets par client sur plus de 10 000 références ou des circuits de validation complexes.
Pourquoi la licence Adobe Commerce varie-t-elle autant ?
Elle est indexée sur le chiffre d'affaires brut traité en ligne : environ 40 000 € par an sous 1 M€, plus de 120 000 € au-delà de 25 M€. Le prix se négocie directement avec Adobe ou un partenaire.
Le sur mesure n'est-il pas plus risqué ?
Le risque se maîtrise par un cadrage de 3 à 4 semaines, des livraisons toutes les deux semaines et une recette avec 20 à 50 revendeurs pilotes. Le code et les données restent la propriété de l'entreprise.
Combien coûte une migration d'une plateforme à l'autre ?
Comptez 30 à 60 % du coût de mise en place initial, selon le volume de données et d'intégrations à reprendre. C'est un argument pour bien choisir dès le départ.
Quel délai de lancement pour chaque option ?
Shopify Plus : 3 à 4 mois. Sur mesure : 4 à 6 mois. Adobe Commerce : 6 à 9 mois pour un périmètre B2B complet.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre nombre de revendeurs, vos règles tarifaires et votre ERP, nous chiffrons les trois options sur 3 ans avec un budget sur mesure entre 60 000 et 150 000 € HT et un planning de 4 à 6 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
