Le verdict en trois phrases
Shopify Plus est le choix le plus rapide et le plus sûr pour une marque parisienne dont le B2B reste proche du B2C : mêmes produits, grilles de prix par segment, paiement à 30 ou 60 jours simple. Le sur mesure, entre 60 000 et 150 000 € HT, devient rentable quand vos règles revendeurs sont complexes (tarifs par client, assortiments exclusifs, précommandes de collection, ERP exigeant) ou quand le chiffre d'affaires en ligne dépasse 8 à 10 M€ et que les commissions pèsent lourd. Sur 3 ans, les deux options se rejoignent souvent autour de 200 000 à 300 000 €, la différence se joue sur la flexibilité.
Coût total sur 3 ans : les vrais chiffres 2026
L'abonnement n'est qu'une partie de la facture. Il faut ajouter l'intégration, les applications, les commissions et la maintenance.
| Poste | Shopify Plus | Sur mesure (socle open source ou headless) |
|---|---|---|
| Mise en place B2C + B2B | 25 000 à 60 000 € HT | 60 000 à 150 000 € HT |
| Abonnement plateforme | À partir de 2 300 $ par mois (environ 2 100 €), puis variable au-delà d'un seuil de CA | 0 € de licence |
| Commission sur le volume | Part variable de l'abonnement d'environ 0,4 % du CA au-delà du seuil | 0 % |
| Frais de paiement | Environ 1,5 à 2,5 % selon cartes et moyens de paiement | 1,2 à 2,5 % selon le prestataire |
| Applications tierces | 500 à 2 000 € par mois | Fonctions développées, incluses |
| Hébergement et infogérance | Inclus | 800 à 2 500 € par mois |
| Maintenance évolutive | 1 500 à 4 000 € par mois | 2 500 à 6 000 € par mois |
| Total 3 ans (CA en ligne 5 M€) | 190 000 à 330 000 € | 210 000 à 460 000 € |
Ces montants sont des ordres de grandeur 2026 pour une marque réalisant 3 à 10 M€ en ligne. Le prix exact de Shopify Plus se négocie selon le volume et la durée d'engagement, vérifiez la grille à jour avec un partenaire agréé.
Les limites du B2B natif de Shopify Plus
Shopify a beaucoup progressé sur le B2B depuis 2023 : entreprises clientes, catalogues par entreprise, conditions de paiement, commande rapide. Mais certaines exigences restent difficiles sans applications ou développements spécifiques.
| Besoin revendeur | Shopify Plus B2B natif | Sur mesure |
|---|---|---|
| Prix par entreprise et catalogues dédiés | Oui | Oui |
| Conditions de paiement à 30 ou 60 jours | Oui, sans gestion fine de l'encours | Oui, avec plafond d'encours lu dans l'ERP |
| Précommandes de collection saisonnière avec livraison différée | Via application, 200 à 800 € par mois | Natif, workflow sur mesure |
| Remises par paliers complexes (volume, famille, saison cumulés) | Partiel, via Shopify Functions | Illimité |
| Grilles taille et couleur en saisie matricielle | Via application ou thème spécifique | Natif |
| Synchronisation ERP mode (Cegid, Lectra, Sage) | Connecteur 10 000 à 30 000 € HT | Intégrée au projet |
| Plus de 2 000 variantes par produit ou catalogues de 50 000 SKU | Limites à contourner | Aucune limite pratique |
Règle pratique : si plus de trois des besoins ci-dessus exigent une application payante ou un contournement, chiffrez sérieusement l'option sur mesure.
Mini cas pratique
Léa, directrice digitale d'une marque de prêt-à-porter parisienne, réalise 4 M€ en B2C et 2 M€ auprès de 350 revendeurs. Option Shopify Plus : 45 000 € HT d'intégration, environ 2 100 € par mois d'abonnement, 1 200 € d'applications et 2 500 € de maintenance, soit 45 000 + 3 × 12 × 5 800 = 253 800 € sur 3 ans, hors frais de paiement. Option sur mesure : 110 000 € HT, 1 500 € d'hébergement et 3 500 € de maintenance par mois, soit 110 000 + 3 × 12 × 5 000 = 290 000 €. L'écart est de 36 200 € en faveur de Shopify Plus. Mais les précommandes de collection représentent 60 % du B2B de Léa : si le sur mesure fait progresser ce canal de seulement 3 %, soit 36 000 € de CA par an à 55 % de marge, il récupère environ 59 400 € sur 3 ans et devient le choix le plus rentable.
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FAQ
Peut-on commencer sur Shopify Plus et passer au sur mesure plus tard ?
Oui, c'est un parcours fréquent. La migration coûte 30 000 à 70 000 € HT ; prévoyez dès le départ des données produits propres et un ERP maître pour la faciliter.
Shopify Plus gère-t-il la facture électronique française ?
Pas directement. Les factures B2B doivent transiter par votre ERP ou un connecteur vers une plateforme agréée, pour 3 000 à 10 000 € HT de mise en place selon l'outil.
Un sur mesure est-il plus lent à livrer ?
Oui, comptez 5 à 9 mois contre 3 à 5 mois pour Shopify Plus avec un partenaire expérimenté.
Quel CA justifie le sur mesure ?
Indicativement au-delà de 8 à 10 M€ en ligne, ou dès que le B2B dépasse 40 % des ventes avec des règles spécifiques. En dessous, Shopify Plus est presque toujours plus rentable.
Et un headless sur Shopify ?
Une interface sur mesure branchée sur Shopify Plus (via Hydrogen ou un framework comme Next.js) coûte 70 000 à 140 000 € HT. Elle apporte la liberté du design et la performance, sans résoudre les limites métier du B2B.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
