Le verdict en trois phrases
Sur 3 ans, Shopify Plus revient à 150 000 à 190 000 EUR tout compris pour un fabricant B2B qui empile les applications, contre 110 000 à 160 000 EUR pour une boutique sur mesure de gamme moyenne. Shopify Plus gagne quand votre catalogue est simple et que vous vendez aussi aux particuliers. Le sur mesure gagne dès que vous gérez des paliers de prix par client, des devis négociés et des règles de commande propres à votre réseau de pharmacies.
Le coût réel de Shopify Plus pour un fabricant B2B
L'abonnement n'est que la partie visible. Un fabricant de cosmétiques qui vend aux pharmacies a besoin d'applications B2B, d'un connecteur ERP et d'une agence pour le thème. Ordres de grandeur 2026, taux de 1 $ = 0,93 EUR.
| Poste Shopify Plus | Coût mensuel | Coût sur 3 ans |
|---|---|---|
| Abonnement Plus (engagement 3 ans) | 2 300 $ soit 2 140 EUR | 77 000 EUR |
| Applications B2B (devis, paliers, minimum de commande) | 400 à 900 EUR | 14 000 à 32 000 EUR |
| Connecteur ERP (Celigo, middleware) | 300 à 700 EUR | 11 000 à 25 000 EUR |
| Mise en place initiale par une agence | Forfait | 25 000 à 45 000 EUR HT |
| Maintenance du thème et évolutions | 500 à 1 000 EUR | 18 000 à 36 000 EUR |
| Frais de paiement hors Shopify Payments | 0,15 à 0,3 % du CA | Variable |
| Total estimé | 145 000 à 215 000 EUR |
Le point faible n'est pas le prix mais la dépendance : chaque logique B2B passe par une application tierce, avec son propre abonnement, ses limites et ses mises à jour qui peuvent casser le parcours de commande.
Le coût d'une boutique B2B sur mesure
Le sur mesure demande un investissement initial plus lourd, mais les coûts récurrents sont plus faibles et la logique métier vous appartient.
| Poste sur mesure | Fourchette 2026 | Sur 3 ans |
|---|---|---|
| Développement initial (catalogue, comptes, tarifs, devis) | 45 000 à 110 000 EUR HT | 45 000 à 110 000 EUR |
| Maintenance et évolutions (15 % par an) | 6 750 à 16 500 EUR par an | 20 000 à 50 000 EUR |
| Hébergement cloud et CDN | 150 à 400 EUR par mois | 5 400 à 14 400 EUR |
| Connecteur ERP natif | Inclus dans le build ou 8 000 à 15 000 EUR | 0 à 15 000 EUR |
| Frais de paiement (Stripe, virement) | 0,8 à 1,5 % sur carte | Variable |
| Total estimé | 70 000 à 190 000 EUR |
En milieu de fourchette, un projet à 75 000 EUR HT coûte environ 115 000 EUR sur 3 ans, soit 30 000 à 70 000 EUR de moins qu'un Shopify Plus équivalent chargé d'applications.
Comment trancher selon votre logique commerciale
| Critère | Shopify Plus | Sur mesure |
|---|---|---|
| Vente mixte B2C et B2B | Très adapté | Possible, plus cher |
| Tarifs par pharmacie et par groupement | Via application, limité | Natif, illimité |
| Devis négociés et validation commerciale | Application tierce | Workflow intégré |
| Délai de mise en ligne | 8 à 12 semaines | 14 à 22 semaines |
| Propriété du code et des données | Plateforme Shopify | Totale |
| Coût récurrent | Élevé et croissant avec les apps | Stable |
La règle pratique : si plus de 30 % de vos commandes passent par un devis ou une remise négociée, le sur mesure est généralement plus rentable dès la deuxième année.
Mini cas pratique
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Hélène, DG d'un fabricant de cosmétiques dermatologiques près de Lyon, vend à 850 pharmacies avec 4 niveaux de remise et des devis pour les groupements. Son devis Shopify Plus : 2 140 EUR d'abonnement, 750 EUR d'applications et 500 EUR de connecteur par mois, plus 35 000 EUR de mise en place. Sur 3 ans : 3 390 x 36 + 35 000 = 157 040 EUR, sans compter la maintenance du thème.
Le sur mesure est chiffré à 80 000 EUR HT, plus 12 000 EUR de maintenance et 3 600 EUR d'hébergement par an. Sur 3 ans : 80 000 + 46 800 = 126 800 EUR. Économie : 30 240 EUR, avec un workflow de devis intégré et un code qui lui appartient.
FAQ
Shopify Plus gère-t-il nativement le B2B ?
Oui, Shopify Plus inclut depuis 2023 des fonctions B2B (catalogues par entreprise, conditions de paiement). Elles couvrent environ 70 % des besoins simples, mais les devis multi-étapes et les remises croisées demandent encore des applications à 100 à 400 EUR par mois chacune.
Le sur mesure est-il plus risqué ?
Le risque se maîtrise avec un cahier des charges précis et une livraison par lots de 3 à 4 semaines. Exigez la propriété du code et un dépôt Git à votre nom dès le premier jour.
Peut-on migrer de Shopify Plus vers le sur mesure plus tard ?
Oui, la migration des produits, clients et commandes prend 3 à 6 semaines. Comptez 8 000 à 15 000 EUR HT de reprise de données et de redirections SEO.
Quel budget de maintenance prévoir pour le sur mesure ?
Prévoyez 12 à 18 % du coût initial par an. Pour un projet à 80 000 EUR, cela représente 10 000 à 14 000 EUR HT par an.
Quelle option se met en ligne le plus vite ?
Shopify Plus est en ligne en 8 à 12 semaines, le sur mesure en 14 à 22 semaines. Un lancement en deux phases permet de vendre dès la 10e semaine avec un périmètre réduit.
Parlons de votre projet. Partagez vos règles de prix, votre volume de commandes et votre ERP : nous comparons les deux options sur 3 ans avec un budget chiffré et un planning. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
