Le verdict en trois phrases
Pour une marque qui vend à la fois en direct et à 200 à 3 000 revendeurs, Shopify Plus reste le choix le plus rapide tant que vos règles B2B tiennent dans ses fonctions natives et quelques applications. Dès qu'il faut des catalogues par client, du paiement à 30 jours piloté par l'encours ERP, des devis en ligne négociés et des remises en cascade, le coût réel sur 3 ans rejoint celui d'un e-commerce sur mesure (Medusa ou développement complet) à 60 000 à 150 000 € HT de construction. Le seuil de bascule se situe en général entre la 3e et la 4e année, plus tôt si vos frais variables Shopify ou vos applications B2B dépassent 2 000 € par mois.
Ce que coûte vraiment Shopify Plus en B2B
La licence Shopify Plus démarre à environ 2 300 $ par mois (environ 2 130 €) avec un engagement pluriannuel, et une part variable s'applique au-delà d'un certain volume de ventes. Le module B2B natif couvre les comptes entreprises, les listes de prix, les conditions de paiement et les commandes minimales. Mais une marque parisienne de mode, de cosmétique ou d'art de la table découvre vite les ajouts nécessaires : application de devis, synchronisation fine avec l'ERP (Cegid, Sage X3, SAP Business One), catalogues restreints par réseau de distribution, règles de franco par pays.
| Poste Shopify Plus (marque 8 à 25 M€ de CA) | Fourchette 2026 | Sur 3 ans |
|---|---|---|
| Licence Plus | environ 2 300 $ par mois | environ 76 700 € |
| Intégration initiale par une agence | 15 000 à 50 000 € HT | 45 000 € (cas B2B poussé) |
| Applications B2B (devis, catalogues, paiement différé, ERP) | 500 à 2 000 € par mois | 43 200 € (1 200 € par mois) |
| Développements et maintenance agence | 1 000 à 3 000 € par mois | 64 800 € (1 800 € par mois) |
| Part variable sur le chiffre d'affaires | selon volume et contrat | à vérifier au cas par cas |
| Total indicatif | environ 229 700 € HT |
Ces montants sont des ordres de grandeur 2026 pour un projet B2B et B2C combiné ; les frais de paiement par carte sont exclus car ils existent dans les deux scénarios.
Ce que coûte un e-commerce B2B sur mesure
Un socle open source comme Medusa (Node.js, headless) fournit le panier, les commandes, les listes de prix, les groupes clients et les canaux de vente. Le développement porte sur ce qui vous différencie : portail revendeur, devis négociés, encours et paiement à 30 jours fin de mois, connexion ERP bidirectionnelle. Un développement complet sans socle se justifie rarement sous 50 millions d'euros de chiffre d'affaires.
| Poste sur mesure (Medusa) | Fourchette 2026 | Sur 3 ans |
|---|---|---|
| Construction initiale (B2C + portail B2B) | 60 000 à 150 000 € HT | 120 000 € |
| Hébergement cloud, CDN, sauvegardes | 300 à 1 200 € par mois | 25 200 € (700 € par mois) |
| Maintenance évolutive | 1 500 à 3 500 € par mois | 79 200 € (2 200 € par mois) |
| Licence plateforme | 0 € (open source) | 0 € |
| Part variable sur le chiffre d'affaires | aucune | 0 € |
| Total indicatif | environ 224 400 € HT |
À 3 ans, les deux scénarios sont proches. La différence se fait ensuite : en 4e et 5e année, le sur mesure ne coûte plus que l'hébergement et la maintenance, environ 35 000 € par an, contre environ 66 000 € par an pour Shopify Plus avec ses applications.
Fonctionnalités B2B : qui fait quoi en 2026
| Besoin B2B | Shopify Plus | Sur mesure (Medusa) |
|---|---|---|
| Catalogue et prix par client | natif via listes de prix, limites sur les grands catalogues | règles libres, prix nets repris de l'ERP |
| Paiement à 30 ou 60 jours | conditions natives, contrôle d'encours via application | encours ERP en temps réel, blocage automatique |
| Devis en ligne négociés | application tierce, 100 à 500 € par mois | flux devis intégré, validation commerciale |
| Remises en cascade et franco par zone | partiel, souvent par scripts ou fonctions | complet |
| Commande rapide par référence | application ou développement | natif dans le portail revendeur |
| Délai de mise en ligne | 2 à 4 mois | 4 à 7 mois |
| Propriété du code et des données | plateforme louée | code et données à la marque |
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Julien, directeur e-commerce d'une marque de maroquinerie à Paris, réalise 14 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 60 % auprès de 1 100 revendeurs. Sur Shopify Plus, il paierait environ 229 700 € HT sur 3 ans, puis environ 66 000 € par an. Avec Medusa, il investit 120 000 € HT de construction et environ 35 000 € par an d'exploitation, soit 224 400 € sur 3 ans. L'écart cumulé atteint environ 67 000 € à la fin de la 5e année en faveur du sur mesure. Le portail revendeur réduit aussi de 6 heures par jour la saisie des commandes par l'administration des ventes, soit environ 1 300 heures par an.
FAQ
Shopify Plus suffit-il pour une marque qui débute en B2B ?
Oui, sous 200 revendeurs et avec des conditions tarifaires simples, le module B2B natif suffit. Le lancement se fait en 2 à 4 mois avec 15 000 à 25 000 € HT d'intégration.
Pourquoi Medusa plutôt qu'un développement complet ?
Medusa fournit déjà panier, commandes, listes de prix et groupes clients, ce qui économise 30 à 40 % du budget. Le code reste ouvert et vous appartient.
Peut-on migrer de Shopify Plus vers du sur mesure plus tard ?
Oui, les produits, clients et commandes s'exportent. Comptez 8 000 à 20 000 € HT de migration et un soin particulier aux redirections pour préserver le référencement.
Le sur mesure est-il plus risqué en sécurité et en disponibilité ?
Un hébergement cloud managé avec CDN, sauvegardes et supervision atteint 99,9 % de disponibilité. Le budget correspondant est inclus dans les 300 à 1 200 € mensuels d'hébergement.
Quand le seuil de bascule arrive-t-il plus tôt ?
Dès que vos applications B2B dépassent 2 000 € par mois ou que la part variable Shopify devient significative, la bascule peut intervenir dès la 2e année.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre réseau de revendeurs, vos conditions commerciales et votre ERP : nous chiffrons un scénario Shopify Plus et un scénario sur mesure, de 60 000 à 150 000 € HT, avec un coût sur 3 ans comparé. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
