Le verdict en trois phrases
Pour un grossiste B2B de Marseille qui sert 900 revendeurs, le bon choix dépend moins du prix de départ que du coût total sur 3 ans et de la complexité des règles tarifaires. Shopify Plus (à partir de 2 300 USD par mois) gagne quand le catalogue est simple et que l'on veut lancer vite, Magento (50 000 à 90 000 € HT plus hébergement) quand on a déjà une équipe technique, et le sur mesure (45 000 à 80 000 € HT) quand les remises, les franco et les circuits de commande sont propres à l'entreprise. Sur notre simulation, l'écart atteint environ 40 000 € sur 3 ans entre l'option la plus chère et la moins chère.
Trois plateformes, trois logiques
Le dirigeant d'un grossiste en produits d'hygiène et d'entretien gère 2 500 références, des tarifs par catégorie de revendeur (pharmacies, épiceries, collectivités), des conditionnements par carton et par palette, et des commandes passées surtout par téléphone. Voici comment les trois options répondent à ces besoins en 2026.
| Critère | Shopify Plus | Magento (Adobe Commerce open source) | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Coût de départ | 25 000 à 40 000 € HT de mise en place | 50 000 à 90 000 € HT | 45 000 à 80 000 € HT |
| Coût récurrent plateforme | Dès 2 300 USD par mois, frais variables selon volume | Licence gratuite, hébergement 600 à 1 500 € par mois | Hébergement 200 à 400 € par mois |
| Tarifs par client et par volume | Natif B2B, limité sur les règles complexes | Très complet avec extensions | Exactement vos règles |
| Connexion ERP | Applications ou middleware | Connecteurs nombreux | Développée sur votre ERP |
| Mises à jour de sécurité | Gérées par Shopify | À votre charge, 2 à 4 par an | À la charge du prestataire |
| Dépendance | Écosystème Shopify | Compétences Magento rares et chères | Prestataire, atténuée par le code livré |
| Délai de lancement | 12 semaines | 18 à 20 semaines | 14 à 16 semaines |
Shopify Plus séduit par sa fiabilité et ses mises à jour automatiques, mais les règles B2B avancées (franco par zone, remises cumulées, minimum de commande par famille) passent souvent par des applications payantes. Magento sait tout faire, à condition de payer des développeurs spécialisés, environ 600 à 750 € HT par jour à Marseille. Le sur mesure demande un cahier des charges précis mais ne fait payer que ce qui sert.
Le coût total sur 3 ans, poste par poste
La simulation ci-dessous reprend le cas du grossiste marseillais, avec un périmètre identique : catalogue de 2 500 références, tarifs par catégorie, connexion à l'ERP et paiement par carte, virement et prélèvement SEPA. Les montants sont des ordres de grandeur 2026, hors TVA.
| Poste sur 36 mois | Shopify Plus | Magento | Sur mesure |
|---|---|---|---|
| Mise en place | 30 000 € | 70 000 € | 62 000 € |
| Abonnement ou hébergement | 72 000 € (environ 2 000 € par mois) | 32 400 € (900 € par mois) | 10 800 € (300 € par mois) |
| Applications et extensions B2B | 14 400 € | 9 000 € | 0 € |
| Maintenance et évolutions | 18 000 € | 43 200 € | 32 400 € |
| Coût total sur 3 ans | 134 400 € | 154 600 € | 105 200 € |
| Coût par revendeur et par an | 50 € | 57 € | 39 € |
Ce tableau ne dit pas que le sur mesure gagne toujours. Si le catalogue double et que vous ouvrez un site grand public, Shopify Plus absorbe la croissance sans redéveloppement. Si vous avez déjà deux développeurs Magento en interne, la ligne maintenance de Magento fond. La bonne décision consiste à refaire ce calcul avec vos propres chiffres avant de signer.
Comment trancher en 4 semaines
Une méthode simple évite de choisir sur la base d'une démo commerciale. Listez vos 10 règles tarifaires et logistiques les plus fréquentes, puis demandez à chaque option de les démontrer sur vos données réelles. Faites chiffrer la connexion ERP séparément, car c'est le poste le plus sous-estimé. Enfin, exigez dans le contrat la propriété du code et des données, quel que soit le choix. La facturation électronique, que toutes les entreprises françaises doivent pouvoir recevoir depuis le 1er septembre 2026, doit aussi être prise en compte dès le cadrage.
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Marc, dirigeant d'un grossiste en produits d'hygiène à Marseille, sert 900 revendeurs qui passent en moyenne 2 commandes par mois. Aujourd'hui, 2 personnes de l'administration des ventes saisissent 1 800 commandes mensuelles, pour un coût chargé de 7 400 € par mois. Avec 50 % des commandes en ligne au bout d'un an, il libère l'équivalent d'un poste, soit 3 700 € par mois ou 133 200 € sur 3 ans. Il retient le sur mesure à 62 000 € HT : sur 3 ans, son coût total de 105 200 € est couvert par le seul gain de saisie, sans compter la hausse du panier moyen. Avec Shopify Plus, le même gain laisse une marge nette quasi nulle.
FAQ
Shopify Plus convient-il vraiment au B2B ?
Oui pour un catalogue de moins de 5 000 références avec des tarifs par groupe de clients. Au-delà de 10 règles tarifaires spécifiques, les applications complémentaires coûtent 300 à 600 € par mois et compliquent la maintenance.
Magento est-il encore un bon choix en 2026 ?
C'est une plateforme très complète, mais les développeurs spécialisés sont rares. Prévoyez 2 à 4 mises à jour de sécurité par an, soit 8 000 à 15 000 € HT de maintenance annuelle minimum.
Le sur mesure nous rend-il dépendants du prestataire ?
Le risque existe, il se réduit en exigeant la propriété du code, une documentation et un framework standard comme Next.js ou Laravel. Un autre prestataire peut alors reprendre le projet en 2 à 4 semaines.
Quel délai prévoir pour 900 revendeurs ?
Comptez 12 semaines pour Shopify Plus, 14 à 16 pour le sur mesure et 18 à 20 pour Magento, plus 4 à 8 semaines d'adoption progressive des revendeurs.
Peut-on migrer plus tard d'une plateforme à l'autre ?
Oui, mais une migration coûte en général 40 à 60 % du projet initial. Mieux vaut choisir sur la base du coût à 3 ans dès le départ.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre catalogue, vos règles tarifaires et votre ERP, nous simulons le coût total sur 3 ans des trois options et chiffrons celle qui vous convient entre 45 000 et 80 000 € HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
