Le verdict en trois phrases
Pour un fabricant français qui vend à 200 à 800 revendeurs, Shopify Plus B2B est le choix le plus rapide (4 mois) si vos remises tiennent dans des catalogues par entreprise et vos conditions de paiement dans des termes standard (30, 45, 60 jours). Le sur mesure, à 60 000 à 120 000 EUR HT et 5 à 7 mois, devient plus rentable sur 5 ans dès que la tarification dépend de règles complexes, que l'ERP pilote tout ou que le volume dépasse le seuil où Shopify applique des frais variables. La bonne décision se prend sur le coût total à 5 ans et sur la liste des règles commerciales, pas sur le prix de départ.
Ce que chaque option sait faire en B2B
Le DG d'un fabricant de mobilier professionnel (bureaux, sièges, cloisons acoustiques) vend via un réseau de revendeurs et d'agenceurs. Il doit gérer des remises par revendeur, des prix par quantité, des conditions de paiement différées et des commandes de projets de 20 000 EUR et plus.
| Besoin B2B | Shopify Plus B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Comptes entreprise multi-acheteurs | Natif, avec sites et rôles | À développer, sans limite |
| Catalogues et prix par revendeur | Natif via catalogues, limité aux règles par entreprise | Toute règle : contrat, région, projet, marge minimale |
| Prix par paliers de quantité | Natif | Natif dans le développement |
| Conditions de paiement (30, 45, 60 jours) | Natif, termes standard | Toute condition, acompte, échéancier |
| Configurateur produit (finitions, dimensions) | Application tierce, 100 à 500 EUR par mois | Développé selon votre nomenclature |
| Synchronisation ERP (Sage X3, Divalto, Cegid) | Connecteur ou middleware, 8 000 à 25 000 EUR | Connecteur dédié, 10 000 à 30 000 EUR |
| Délai de mise en ligne | 3,5 à 5 mois | 5 à 7 mois |
Le coût total sur 5 ans
Le point de départ de Shopify Plus est de 2 300 USD par mois, soit environ 2 150 EUR par mois au cours de 2026, avec un engagement annuel. Au-delà d'un certain volume de ventes mensuel, Shopify applique un pourcentage variable sur le chiffre d'affaires. Il faut ajouter les applications et la maintenance de l'agence.
| Poste (EUR HT, ordre de grandeur 2026) | Shopify Plus B2B | Sur mesure |
|---|---|---|
| Mise en place initiale | 20 000 à 60 000 | 60 000 à 120 000 |
| Licence ou hébergement par an | 25 800 | 3 000 à 6 000 |
| Applications tierces par an | 4 000 à 14 000 | 0 |
| Maintenance et évolutions par an | 8 000 à 15 000 | 12 000 à 22 000 |
| Coût annuel récurrent médian | 42 800 | 21 500 |
| Coût total 5 ans, scénario médian | 40 000 + 214 000 = 254 000 | 90 000 + 107 500 = 197 500 |
| Point de bascule | Avantage Shopify jusqu'à 2 ans | Avantage sur mesure dès la 3e année |
Ce tableau ne dit pas que le sur mesure gagne toujours. Si votre projet tient dans 30 000 EUR d'intégration Shopify et que vous n'avez besoin d'aucune application payante, l'écart se réduit à 15 000 EUR sur 5 ans, et la rapidité de Shopify l'emporte. À l'inverse, un fabricant qui ajoute un configurateur, un portail SAV et une logique de prix projet verra la facture Shopify grimper en applications et en contournements.
La grille de décision en cinq questions
Répondez par oui ou non. Plus de 3 réponses oui orientent vers le sur mesure : vos prix revendeurs dépendent de plus de 5 critères combinés ; vous vendez des produits configurables avec nomenclature ; votre ERP doit rester maître des prix et du stock à la minute ; vous prévoyez plus de 8 000 000 EUR de chiffre d'affaires en ligne par an d'ici 3 ans ; vous voulez une propriété totale du code pour l'intégrer dans votre SI.
Mini cas pratique
Philippe, DG d'un fabricant de mobilier professionnel près de Nantes, réalise 14 000 000 EUR de chiffre d'affaires dont 60 % via 350 revendeurs. Ses remises combinent famille de produits, volume annuel et région, et 40 % des commandes portent sur des produits configurés.
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Scénario Shopify Plus : 45 000 EUR d'intégration, 25 800 EUR de licence, 11 000 EUR d'applications (configurateur, règles de prix avancées), 12 000 EUR de maintenance, soit 45 000 + 5 x 48 800 = 289 000 EUR sur 5 ans. Scénario sur mesure : 105 000 EUR de développement, 5 000 EUR d'hébergement et 18 000 EUR de maintenance par an, soit 105 000 + 5 x 23 000 = 220 000 EUR sur 5 ans. L'écart de 69 000 EUR et la maîtrise de la règle de prix le font choisir le sur mesure, avec une mise en ligne à 6 mois au lieu de 4.
FAQ
Shopify Plus B2B gère-t-il les conditions de paiement à 60 jours ?
Oui, les termes de paiement standard (à réception, 30, 45, 60 jours) sont natifs. Les acomptes de 30 % sur commande projet ou les échéanciers sur mesure demandent une application ou un développement.
Le sur mesure est-il plus risqué ?
Le risque porte sur le cadrage, pas sur la technologie. Un cahier des charges de 25 à 40 pages et une recette sur 3 à 4 semaines ramènent les dépassements sous 10 % du budget.
Peut-on commencer sur Shopify et migrer plus tard ?
Oui, mais comptez 30 000 à 70 000 EUR HT pour migrer données, comptes et URLs. Ce scénario a du sens si vous testez le canal en ligne avec moins de 100 revendeurs.
Qui possède le code et les données ?
En sur mesure, vous possédez le code et l'hébergement. Sur Shopify, vous possédez vos données exportables mais la plateforme reste sous licence, avec 2 150 EUR par mois minimum à payer tant que vous l'utilisez.
Quel délai prévoir pour chaque option ?
Shopify Plus B2B : 3,5 à 5 mois. Sur mesure : 5 à 7 mois, dont 4 à 6 semaines de cadrage. L'intégration ERP est souvent le chemin critique dans les deux cas.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous vos règles de remise, votre ERP et votre volume de commandes revendeurs : nous comparons les deux options sur 5 ans, avec un budget sur devis en sur mesure et un planning de 4 à 7 mois. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
