Le verdict en trois phrases
Pour une fintech agréée ou une société d'actifs numériques à Tokyo, le SEO reste la base : les clients institutionnels et les utilisateurs avertis vérifient encore l'enregistrement, la conservation des actifs et l'équipe sur Google, en japonais comme en anglais. L'AEO/GEO (visibilité dans les réponses des IA comme ChatGPT) devient un second investissement rationnel dès que la marque existe déjà, parce que les acheteurs posent désormais leurs questions de due diligence à un assistant avant de visiter un site. Dans les deux cas, la mesure doit être datée et vérifiable : Search Console et leads qualifiés d'un côté, relevé daté des réponses des IA aux mêmes questions de l'autre.
Ce que vos acheteurs demandent vraiment, à Google et aux IA
Le parcours d'un acheteur dans ce secteur commence rarement par votre nom. Un trésorier d'entreprise qui cherche un prestataire de conservation, un family office étranger qui veut accéder au marché japonais ou un utilisateur expérimenté qui compare des plateformes formule des questions très précises : « quelles plateformes de cryptoactifs sont enregistrées auprès de la FSA », « custody institutionnelle actifs numériques Japon », « stablecoin en yen pour paiements B2B », « API de règlement pour fintech à Tokyo ».
Sur Google, ces requêtes renvoient vers des pages : vos pages de licence, vos FAQ de conformité, vos pages produit. Dans les IA comme ChatGPT, elles produisent une réponse synthétique qui cite parfois deux ou trois sociétés, et en omet d'autres. Si votre numéro d'enregistrement, votre modèle de conservation et votre politique de sécurité ne sont pas exprimés clairement et de manière cohérente sur votre site et sur des sources tierces fiables, l'assistant n'a rien de solide à reprendre.
Le contexte réglementaire pèse sur les deux canaux. Au Japon, les prestataires de services d'échange de cryptoactifs doivent être enregistrés auprès de la Financial Services Agency (FSA) au titre de la loi sur les services de paiement, et l'association professionnelle JVCEA encadre aussi la communication de ses membres. La protection des données relève de l'APPI, sous l'autorité de la Personal Information Protection Commission (PPC). Concrètement, tout contenu doit afficher la référence d'enregistrement exactement telle qu'elle est détenue, inclure les avertissements sur les risques et ne jamais promettre de rendement. Ceci n'est pas un conseil juridique : votre équipe conformité valide chaque contenu avant publication.
SEO ou AEO/GEO : le comparatif pour une fintech à Tokyo
Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur 2026, établis à partir de devis typiques d'agences à Tokyo, convertis au taux approximatif de 150 JPY pour 1 USD.
| Critère | SEO (Google, japonais et anglais) | AEO/GEO (réponses des IA comme ChatGPT) |
|---|---|---|
| Ce qui est visé | Positions sur des requêtes de licence, custody, API, comparaisons | Présence et exactitude de la société dans les réponses aux questions d'acheteurs |
| Délai avant effet visible | 4 à 9 mois sur un domaine établi | 2 à 6 mois pour constater un changement dans les réponses relevées |
| Budget de marché mensuel | Environ 450 000 à 1 350 000 JPY (env. 3 000 à 9 000 USD) | Environ 300 000 à 900 000 JPY (env. 2 000 à 6 000 USD) |
| Métriques principales | Impressions, clics, leads qualifiés, demandes de démo | Taux de mention, exactitude des faits cités, sources reprises |
| Risque principal | Contenu non conforme publié trop vite | Informations erronées sur la licence reprises par un assistant |
| Dépendance à la marque | Moyenne | Forte : une marque peu citée apparaît peu |
Le point qui surprend souvent les dirigeants : l'AEO/GEO ne remplace pas le SEO. Les IA s'appuient en bonne partie sur des pages bien indexées et sur des sources tierces. Une fintech invisible sur Google a peu de chances d'être décrite correctement dans une réponse d'assistant.
Où placer le budget selon votre situation
| Situation | Priorité recommandée | Part indicative du budget | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Société récemment enregistrée, marque inconnue | SEO d'abord | 80 % SEO, 20 % AEO/GEO | Il faut d'abord exister sur les requêtes de licence et de produit |
| Marque établie au Japon, peu visible en anglais | SEO anglais puis AEO/GEO | 60 % SEO, 40 % AEO/GEO | Les acheteurs étrangers interrogent les IA en anglais |
| Contenu très régulé, validation longue | AEO/GEO ciblé sur les faits | 50 % / 50 % | Peu de pages, mais des faits exacts et cohérents partout |
| Budget limité, moins de 3 000 USD par mois | SEO technique et pages de licence | 90 % SEO | Corriger les bases avant tout travail sur les réponses des IA |
| Lancement d'un produit B2B (custody, API) | SEO produit et relevé AEO/GEO | 65 % SEO, 35 % AEO/GEO | Les questions de due diligence arrivent vite dans les assistants |
| Information erronée déjà reprise par une IA | AEO/GEO en urgence | 30 % SEO, 70 % AEO/GEO | Une erreur sur la licence coûte plus cher qu'un clic perdu |
Comment mesurer sans se raconter d'histoires
Côté SEO, la mesure est connue : Search Console pour les impressions et les clics par requête, votre CRM pour les leads, et surtout le taux de leads qualifiés, car une hausse de trafic sur des requêtes grand public n'a aucune valeur pour une offre de conservation institutionnelle.
Côté AEO/GEO, la seule mesure honnête est un relevé daté. On fixe une liste de 30 à 60 questions réelles d'acheteurs, en japonais et en anglais, on les pose aux IA comme ChatGPT à intervalle régulier, et on consigne pour chaque réponse : la société est-elle citée, les faits sont-ils exacts, quelles sources sont reprises. Aucun prestataire sérieux ne promet qu'une IA recommandera votre société. Ce qu'on peut suivre, c'est l'évolution de la présence et de l'exactitude dans le temps.
Un diagnostic initial couvre en général : l'état technique et l'indexation du site dans les deux langues, la cohérence des informations de licence sur le site et les sources tierces, un premier relevé daté des réponses des IA, et une recommandation de répartition budgétaire. Chez Kolonell, ce diagnostic est établi sur devis.
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Mini cas pratique
Cas fictif. Hikari Custody Partners, société de conservation d'actifs numériques à Tokyo, dispose de 6 000 USD par mois. Son relevé initial porte sur 40 questions en anglais : la société est citée dans 4 réponses, soit 10 %, et deux réponses mentionnent un ancien nom commercial.
Elle répartit son budget à 60 % SEO (3 600 USD) et 40 % AEO/GEO (2 400 USD). Six mois plus tard, le nouveau relevé sur les mêmes 40 questions montre 9 mentions, soit 22,5 %, sans erreur de nom. Côté SEO, la page de conservation institutionnelle génère 14 demandes qualifiées sur le semestre. Sur 36 000 USD investis, le coût par demande qualifiée ressort à environ 2 571 USD, à comparer à la valeur d'un seul contrat de conservation.
FAQ
Faut-il arrêter le SEO pour financer l'AEO/GEO ?
Non. Les IA s'appuient largement sur des pages bien indexées et sur des sources tierces. Dans la plupart des cas, l'AEO/GEO représente 20 à 40 % du budget de visibilité, pas davantage au départ.
Combien de temps avant de voir un effet dans les réponses des IA ?
Comptez 2 à 6 mois pour constater un changement mesurable dans un relevé daté. Les effets sont progressifs et varient d'une question à l'autre.
Peut-on mentionner nos rendements dans le contenu ?
Toute promesse de rendement est à proscrire et les avertissements sur les risques doivent figurer clairement. Votre équipe conformité valide chaque page, ce qui allonge souvent la production de 1 à 3 semaines.
Comment savoir si une IA décrit mal notre licence ?
Seul un relevé daté le montre : on pose les mêmes 30 à 60 questions à intervalle fixe et on vérifie chaque fait cité. Une erreur sur la référence d'enregistrement doit être traitée en priorité.
Le diagnostic doit-il couvrir le japonais et l'anglais ?
Oui si vous visez des acheteurs étrangers. Les réponses diffèrent souvent d'une langue à l'autre, et un relevé limité à une langue peut masquer 50 % du problème.
Faites le point sur votre visibilité dans les IA. Nous relevons comment les IA comme ChatGPT décrivent votre société en japonais et en anglais, puis nous chiffrons la bonne répartition entre SEO et AEO/GEO. Demandez un diagnostic sur devis : réponse sous 48 h.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
