Le verdict en trois phrases
Pour un cabinet de conseil en immobilier d'entreprise à Tokyo, le SEO reste le canal qui capte les recherches précises d'utilisateurs et d'investisseurs, tandis que l'AEO/GEO (la présence dans les réponses des IA comme ChatGPT) pèse sur la courte liste qu'un directeur immobilier se constitue avant même de visiter un site. Les deux reposent sur la même matière : études de marché réelles, équipe identifiée, opérations publiques, en japonais et en anglais. Le bon arbitrage dépend de votre notoriété actuelle et se mesure, pour l'IA, par un relevé daté des réponses aux mêmes questions, mois après mois.
Que demandent vos clients aux IA, et pourquoi certains cabinets y apparaissent ?
Un directeur immobilier Asie-Pacifique qui doit installer 150 personnes à Tokyo, un family office européen qui regarde des immeubles de bureaux à Osaka et Tokyo, un groupe logistique qui cherche un entrepôt dans le Kanto : tous posent désormais des questions complètes aux IA comme ChatGPT. Par exemple : « Quels conseils accompagnent les entreprises étrangères pour louer des bureaux de catégorie A à Marunouchi ? », « Quel est le loyer moyen des bureaux à Minato en 2026 ? » ou « Qui conseille sur les entrepôts logistiques autour de Tokyo, en anglais ? ».
Un cabinet apparaît dans ces réponses quand l'IA trouve sur le web des informations cohérentes et vérifiables à son sujet : une expertise clairement décrite, des publications de recherche citées par d'autres, une équipe nommée, des opérations rendues publiques, des mentions dans la presse spécialisée et dans des annuaires professionnels. Un cabinet discret dont le site anglais tient en trois pages a peu de chances d'être cité, même s'il est excellent. Personne ne peut garantir qu'une IA recommandera votre cabinet : on peut seulement rendre votre expertise lisible et suivre ce qui est dit.
SEO ou AEO/GEO : le comparatif pour un cabinet à Tokyo
| Critère | SEO | AEO/GEO |
|---|---|---|
| Ce qui est visé | Positions sur des requêtes comme « bureaux à louer Shibuya » ou « office leasing advisor Tokyo » | Présence et description exacte du cabinet dans les réponses des IA comme ChatGPT |
| Délai d'effet | 4 à 12 mois selon la concurrence | Variable, souvent plusieurs mois, peu prévisible |
| Budget de marché (ordre de grandeur 2026) | 300 000 à 1 000 000 JPY par mois, soit environ 2 000 à 6 700 USD | Diagnostic 450 000 à 1 500 000 JPY (environ 3 000 à 10 000 USD), suivi 200 000 à 600 000 JPY par mois (environ 1 300 à 4 000 USD) |
| Indicateurs | Impressions, clics, demandes de contact dans Search Console et le CRM | Part des réponses qui citent le cabinet, exactitude de la description, sources citées |
| Risques | Contenus traduits mécaniquement, annonces obsolètes | Description erronée qui circule, résultats instables d'un mois à l'autre |
| Dépendance au contenu | Pages services, quartiers, études | Les mêmes, plus la cohérence des mentions externes |
Les fourchettes reprennent des devis typiques d'agences et de consultants à Tokyo, converties à environ 150 JPY pour 1 USD. Les règles encadrant le courtage immobilier au Japon et l'Act on the Protection of Personal Information (APPI), sous le contrôle de la Personal Information Protection Commission, s'appliquent à vos annonces et à vos formulaires : n'affichez que des biens réellement mandatés et des opérations déjà publiques. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Où investir selon votre situation ?
| Situation du cabinet | Priorité conseillée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Cabinet récent, peu de notoriété | SEO d'abord, sur des requêtes de niche | L'IA s'appuie sur ce qui existe déjà : il faut d'abord des pages et des études publiées |
| Marque établie au Japon, faible en anglais | AEO/GEO et pages anglaises | Les décideurs étrangers interrogent les IA en anglais et la description est souvent incomplète |
| Contenu réglementé ou sensible (investisseurs, fonds) | Diagnostic avant toute production | Vérifier ce qui est dit de vous avant d'en publier davantage |
| Budget limité, moins de 300 000 JPY par mois | SEO local et une étude de marché semestrielle | Un seul actif solide nourrit les deux canaux |
| Plusieurs lignes de métier (bureaux, logistique, investissement) | Les deux, par ligne | Les questions posées aux IA diffèrent fortement selon la ligne |
| Cabinet cité par erreur ou avec des données anciennes | AEO/GEO en urgence | Une description fausse coûte des mandats sans que vous le sachiez |
Comment mesurer, et que couvre un diagnostic ?
Le SEO se mesure avec Search Console, l'analytics et le CRM : impressions, clics, demandes de visite ou de rendez-vous attribuées. L'AEO/GEO se mesure par un relevé daté : les mêmes 20 à 40 questions, posées en japonais et en anglais aux IA comme ChatGPT, à intervalle fixe, avec la réponse archivée, la présence ou l'absence du cabinet, l'exactitude de sa description et les sources citées. Sans ce relevé, toute amélioration reste une impression.
Un diagnostic couvre en termes généraux : l'état actuel des réponses sur vos questions clés, la comparaison avec 3 à 5 cabinets concurrents, la cohérence de vos informations publiques, l'état de vos pages anglaises et japonaises, et une recommandation d'arbitrage entre SEO et AEO/GEO. Chez Kolonell, ce diagnostic est chiffré sur devis : demandez un devis gratuit.
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Cas fictif : Shiba Gate Advisory, 12 consultants spécialisés en location de bureaux pour entreprises étrangères. Option A, SEO seul : 500 000 JPY par mois sur 12 mois, soit 6 000 000 JPY (environ 40 000 USD). Option B : un diagnostic AEO/GEO à 900 000 JPY plus un relevé trimestriel à 300 000 JPY, soit 900 000 + 4 × 300 000 = 2 100 000 JPY (environ 14 000 USD), complété par un SEO réduit. Avec des honoraires moyens supposés de 4 500 000 JPY par mandat, l'option B est amortie dès le premier mandat attribuable, alors que l'option A en demande deux. Le cabinet commence par le diagnostic pour savoir lequel des deux canaux lui fait réellement défaut.
FAQ
Le SEO est-il dépassé par les IA à Tokyo ?
Non. Les recherches Google précises restent un canal majeur pour la location de bureaux, et les IA s'appuient en partie sur les mêmes pages. La question est la part du budget, par exemple 70 % SEO et 30 % AEO/GEO pour un cabinet déjà connu.
Combien coûte un diagnostic de visibilité dans les IA ?
Sur le marché, comptez environ 450 000 à 1 500 000 JPY, soit 3 000 à 10 000 USD selon le nombre de questions et de langues. Chez Kolonell, c'est sur devis.
Faut-il travailler en japonais et en anglais ?
Oui si vous visez des occupants étrangers : les mêmes questions donnent souvent des réponses différentes selon la langue. Un relevé de 20 questions dans chaque langue est un point de départ réaliste.
Peut-on publier nos transactions ?
Uniquement celles qui sont déjà publiques et avec l'accord des parties. Mieux vaut 5 opérations vérifiables que 30 références vagues.
Comment savoir si le travail fonctionne ?
Comparez les relevés datés tous les 1 à 3 mois : part des réponses citant le cabinet, exactitude, sources. Côté SEO, suivez les demandes de contact attribuées dans le CRM.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
