Le verdict en trois phrases
Pour un cabinet de conseil en stratégie à Tokyo, SEO et AEO/GEO répondent à deux moments d'achat différents : le SEO capte le dirigeant ou l'operating partner d'un fonds qui cherche sur Google un problème précis, comme une étude d'entrée sur le marché japonais ou la revue d'une cession partielle, tandis que l'AEO/GEO influe sur ce que disent les IA comme ChatGPT quand un administrateur demande une liste courte de conseils indépendants vraiment spécialisés. Comme les boutiques gagnent sur la réputation des associés et la discrétion, le second moment compte souvent davantage, et le premier pas utile est un relevé daté des réponses IA aux questions que posent vraiment vos acheteurs, en japonais et en anglais. En ordre de grandeur 2026, un forfait SEO à Tokyo coûte environ 200 000 à 800 000 JPY par mois (environ 1 300 à 5 300 USD) et un diagnostic ponctuel de visibilité IA environ 450 000 à 1 350 000 JPY (3 000 à 9 000 USD).
Comment les acheteurs de Tokyo choisissent une boutique, et la place de la recherche
Dirigeants, conseils d'administration et operating partners choisissent rarement un cabinet de stratégie depuis une page de résultats. Ils décident sur l'expérience des associés, la profondeur sectorielle, les publications et la discrétion, en général après une recommandation. La recherche intervient à deux moments : vérifier un nom reçu, et explorer un problème avant d'avoir un nom. Les IA occupent de plus en plus ce second moment, en résumant qui fait quoi.
| Dimension | SEO (Google) | AEO/GEO (IA comme ChatGPT) |
|---|---|---|
| Ce qui est visé | Requêtes comme « Japan market entry strategy consultant », « 事業ポートフォリオ 見直し コンサル » | Questions comme « quels cabinets de stratégie indépendants à Tokyo conseillent les cessions industrielles ? » |
| Moment d'achat | Exploration du problème, vérification d'un nom | Liste courte, vérification des conseils |
| Délai avant premier effet | 4 à 9 mois sur des sujets de niche | Souvent 3 à 9 mois, dépend des mentions tierces |
| Budget de marché (ordre de grandeur 2026) | 200 000 à 800 000 JPY / mois (1 300 à 5 300 USD) | Diagnostic 450 000 à 1 350 000 JPY (3 000 à 9 000 USD), puis forfait |
| Indicateurs clés | Impressions et clics Search Console, demandes, rendez-vous de présentation | Part des réponses citant le cabinet, exactitude des secteurs et des associés, sources citées |
| Risque principal | Publications minces et génériques | Liste d'associés ou secteurs périmés répétés par les IA |
Ces fourchettes reflètent des devis typiques d'agences et des pages tarifaires publiques à Tokyo, converties à un taux approximatif. Le travail bilingue se situe en général dans le haut de la fourchette.
Où investir d'abord : tableau de décision
| Situation | Premier investissement | Raison |
|---|---|---|
| Nouvelle boutique, associés venus de grands cabinets | SEO sur les pages associés et secteurs | Les IA n'ont presque rien à citer tant que le web ne dit pas qui vous êtes |
| Marque établie, publications régulières | Diagnostic AEO/GEO | La couverture existe : vous décrit-elle correctement ? |
| Missions sensibles, confidentialité stricte | SEO sur les analyses seulement, pas de pages de cas | Une réflexion anonymisée pèse sans exposer les clients |
| Ouverture aux entreprises étrangères qui entrent au Japon | SEO en anglais et relevé IA en anglais | Les dirigeants étrangers commencent souvent par une IA |
| Budget sous 300 000 JPY par mois | SEO léger, relevé IA trimestriel | Une base trimestrielle coûte peu et montre la tendance |
| Départ d'associés ou nouvelle practice | Diagnostic AEO/GEO d'abord | Les anciennes descriptions persistent et peuvent se tromper sur qui dirige quoi |
Les études de cas, où qu'elles apparaissent, doivent être anonymisées et réelles, avec l'accord du client si nécessaire. Au Japon, l'Act on the Protection of Personal Information (APPI), sous le contrôle de la Personal Information Protection Commission, encadre le traitement des données personnelles par vos formulaires, lettres d'information et outils d'analyse. Ceci n'est pas un conseil juridique : confirmez vos obligations avec votre avocat.
Comment mesurer les résultats de chaque côté
La mesure du SEO s'appuie sur la Google Search Console pour les impressions et clics par requête, sur l'analytics pour le parcours et sur votre CRM pour les rendez-vous et propositions nés de la recherche naturelle. Pour une boutique, cinq demandes bien ciblées par trimestre peuvent être un bon résultat ; le trafic seul dit peu de chose.
La mesure de l'AEO/GEO s'appuie sur un relevé daté : les mêmes 20 à 40 questions d'acheteurs, en japonais et en anglais, posées aux IA à intervalles fixes, réponses archivées et notées sur la présence, l'exactitude (secteurs, associés, bureaux) et les sources citées. Ce relevé est la seule façon honnête de montrer une évolution. Aucun prestataire ne peut promettre qu'une IA recommandera votre cabinet ; on peut suivre si elle vous mentionne et si elle dit juste.
Ce que couvre un diagnostic
En termes généraux, un diagnostic pour une boutique de Tokyo couvre le jeu de questions construit à partir de vos vrais profils d'acheteurs, un relevé initial dans les deux langues, l'analyse des sources sur lesquelles les IA semblent s'appuyer (votre site, interviews de presse, pages de conférences, annuaires et réseaux d'anciens), les écarts entre ces descriptions et votre pratique réelle, et une recommandation de répartition du budget entre SEO et AEO/GEO pour les deux trimestres suivants. Chez Kolonell, il est chiffré sur devis.
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Cas fictif : Kanda Bridge Strategy, boutique de cinq associés, dépense 400 000 JPY par mois en SEO, soit 4,8 millions de JPY par an (environ 32 000 USD). Un relevé initial de 30 questions montre le cabinet dans 3 réponses (10 %), dont 2 citent un associé parti il y a 18 mois.
Les associés commandent un diagnostic à 900 000 JPY (environ 6 000 USD) et mettent à jour leurs pages associés, secteurs et analyses, ainsi que trois profils de conférences. Si une seule mission de niveau conseil d'administration à 15 millions de JPY naît d'une liste courte qui les cite désormais correctement, elle couvre plus de 16 fois le diagnostic. Les chiffres sont hypothétiques ; l'essentiel est qu'une présence de 10 % avec une liste d'associés fausse était invisible avant le relevé.
FAQ
Une boutique de stratégie à Tokyo doit-elle investir d'abord en SEO ou en AEO/GEO ?
Cela dépend de son historique : une nouvelle boutique commence en général par le SEO des pages associés et secteurs, une boutique établie par un diagnostic IA. En ordre de grandeur 2026, le SEO coûte 200 000 à 800 000 JPY par mois.
Faut-il des contenus en japonais et en anglais ?
Oui si vous servez à la fois des conseils d'administration japonais et des entreprises étrangères qui entrent au Japon. Le bilingue ajoute en général 30 à 50 % au coût des contenus.
À quelle fréquence répéter le relevé IA ?
Chaque mois pour un cabinet actif, chaque trimestre avec un budget serré. Chaque relevé reprend les mêmes 20 à 40 questions pour que les résultats soient comparables.
Peut-on publier des études de cas ?
Seulement des cas réels et anonymisés, avec l'accord du client si nécessaire. Beaucoup de boutiques publient 3 à 5 cas anonymisés et misent davantage sur des analyses signées.
Une agence peut-elle faire recommander notre cabinet par ChatGPT ?
Aucun prestataire sérieux ne le promet. Un diagnostic mesure la part des questions suivies où vous apparaissez et l'exactitude de ce qui est dit.
Faites le point sur votre visibilité dans les IA. Un diagnostic en japonais et en anglais montre où vous apparaissez, ce qui est dit de vos associés et secteurs, et où investir d'abord. Demandez un diagnostic sur devis : réponse sous 48 h.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
