Le verdict en trois phrases
Un cabinet de chasse de têtes à Amsterdam gagne ses mandats sur la réputation de ses associés, mais la première liste de noms qu'un conseil d'administration ou un DRH consulte se forme désormais aussi dans les IA comme ChatGPT, en plus de Google. Le SEO reste utile pour capter les candidats et les recherches par nom ; l'AEO/GEO vise l'exactitude et la présence du cabinet dans les réponses aux questions de synthèse du type « quels cabinets pour recruter un CFO dans la tech à Amsterdam ? ». Comptez 4 000 à 12 000 EUR pour un diagnostic sur le marché néerlandais (ordre de grandeur 2026), et aucune promesse de recommandation par une IA.
Deux publics, deux façons de chercher
Le métier a une particularité : il parle à des clients et à des candidats qui ne cherchent pas de la même manière.
| Public | Ce qu'il cherche | Où il cherche | Ce qui le convainc |
|---|---|---|---|
| Président de conseil, CEO | Un cabinet avec des associés seniors dans son secteur | IA comme ChatGPT, réseau, Google par nom | Profils d'associés, domaines de pratique, confidentialité |
| DRH d'un groupe néerlandais | Un processus clair et un calendrier | Google, IA, recommandations | Description du processus, délais, garanties de remplacement |
| Fonds d'investissement | Un partenaire pour les équipes de direction de son portefeuille | IA, LinkedIn, Google | Expérience sectorielle, discrétion |
| Candidat dirigeant | Des mandats et la façon de transmettre un CV | Google, sites d'emploi, IA | Page mandats, politique de données claire |
| Candidat international en relocalisation | Des cabinets actifs à Amsterdam en anglais | Google et IA en anglais | Version anglaise complète, contexte local |
| Journaliste ou analyste | Des avis d'experts sur le marché de l'emploi des cadres | Google, IA | Publications d'associés, études internes publiées |
La conséquence : le SEO travaille surtout les candidats et les recherches par nom, l'AEO/GEO surtout les clients, qui posent des questions ouvertes. Aucun placement ni nom de client ne doit être publié sans accord, ce qui rend les pages associés et pratiques d'autant plus importantes.
SEO et AEO/GEO face à face
| SEO | AEO/GEO | |
|---|---|---|
| Cible | Google : nom du cabinet, « executive search Amsterdam », mandats | Réponses des IA comme ChatGPT aux questions de clients |
| Délai (fourchette) | 3 à 9 mois | 2 à 6 mois pour des corrections visibles, variable |
| Budget de marché (ordre de grandeur 2026) | 1 500 à 5 000 EUR par mois, audit 3 000 à 9 000 EUR | Diagnostic 4 000 à 12 000 EUR, suivi 1 500 à 4 000 EUR par mois |
| Mesure | Search Console, demandes de clients, CV reçus | Relevé daté des réponses aux mêmes questions, sources citées |
| Risque | Trafic de candidats hors cible | Réponses fluctuantes, aucune garantie |
| Atout clé | Pages mandats et pages pratiques indexées | Profils d'associés et pages pratiques précises, en néerlandais et en anglais |
Ces fourchettes reflètent des devis typiques d'agences d'Amsterdam et de Rotterdam et des pages tarifaires publiques. Chez Kolonell, le diagnostic est sur devis.
Quel arbitrage pour votre cabinet ?
- Cabinet récent ou boutique fondée par d'anciens associés de grands réseaux : priorité au SEO de marque et aux profils d'associés, car ni Google ni les IA n'ont encore de matière fiable sur vous.
- Cabinet établi avec plusieurs pratiques : priorité à l'AEO/GEO, pour vérifier que les IA associent chaque pratique (finance, tech, industrie, conseils d'administration) aux bons associés.
- Pratique « services financiers » : les mandats pour des établissements supervisés par l'AFM ou DNB exigent une discrétion accrue ; un relevé AEO/GEO vérifie qu'aucune réponse ne reprend d'information confidentielle ou erronée.
- Budget limité, moins de 12 000 EUR par an : un diagnostic ponctuel avant tout forfait mensuel.
Côté données, les CV relèvent du RGPD (AVG aux Pays-Bas), sous le contrôle de l'Autoriteit Persoonsgegevens : le formulaire de candidature doit collecter le strict nécessaire et la durée de conservation doit être annoncée. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Comment juger les résultats
Pour le SEO, les indicateurs restent classiques : impressions et clics sur les pages pratiques, demandes de clients entrantes, CV qualifiés reçus par mandat. Pour l'AEO/GEO, la seule mesure honnête est un relevé daté : une liste fixe de 20 à 30 questions de clients et de candidats, posée aux principaux assistants à intervalles réguliers, en néerlandais et en anglais, avec pour chaque réponse la présence du cabinet, l'exactitude des informations et les sources citées.
Un diagnostic couvre, en termes larges : ces questions, un premier relevé, l'état des pages associés et pratiques, la cohérence entre néerlandais et anglais, la politique de données candidats telle qu'affichée, et une recommandation chiffrée de répartition entre SEO et AEO/GEO. Pour cadrer le vôtre, demandez un devis gratuit.
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Mini cas pratique
Cas fictif : Herengracht Search Partners, cabinet de 6 associés spécialisé dans les directions financières et les conseils d'administration. Sur 25 questions de clients posées en anglais et en néerlandais, le cabinet apparaît dans 3 réponses, soit 12 %.
Il finance un diagnostic de 7 000 EUR puis 2 500 EUR par mois de suivi pendant 6 mois : 7 000 + 6 × 2 500 = 22 000 EUR. Avec des honoraires moyens de 90 000 EUR par mandat (environ un tiers d'une rémunération annuelle de 270 000 EUR), un seul mandat supplémentaire couvre plus de quatre fois la dépense. Le cabinet ne mesure pas un « classement » : il compare le second relevé au premier et suit l'origine déclarée des nouveaux clients.
FAQ
Nos clients passent par le réseau, l'AEO/GEO sert-il vraiment ?
Le réseau reste décisif, mais un administrateur vérifie souvent une recommandation en quelques minutes. Si l'IA décrit mal vos pratiques dans 1 réponse sur 3, la vérification joue contre vous.
Faut-il tout publier en néerlandais et en anglais ?
Pour Amsterdam, oui sur les pages associés, pratiques et candidats : une large part des dirigeants recrutés travaille en anglais. Les relevés montrent souvent des écarts nets entre les réponses dans les deux langues.
Combien coûte un diagnostic sur le marché néerlandais ?
Comptez 4 000 à 12 000 EUR (ordre de grandeur 2026) selon le nombre de pratiques et de langues. Chez Kolonell, il est sur devis.
Peut-on citer des placements pour gagner en visibilité ?
Uniquement avec l'accord écrit du client et du candidat. À défaut, des descriptions anonymisées de mandats, sans détail identifiable, restent possibles.
À quelle fréquence mesurer ?
Un relevé tous les 2 à 3 mois suffit. Le comparer d'une fois sur l'autre est plus parlant que n'importe quel chiffre isolé.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
