Le verdict en trois phrases
Pour un fournisseur de pompes solaires d'irrigation à Ouagadougou, Google Ads est l'outil de la saison qui arrive : des demandes dès la première semaine, à 5 000 à 25 000 FCFA l'une en ordre de grandeur 2026. Le référencement naturel coûte 150 000 à 500 000 FCFA par mois et ne produit qu'après 4 à 9 mois, mais son coût par demande devient deux à trois fois plus faible dès la deuxième année. La bonne stratégie combine les deux : publicité ciblée avant la campagne sèche, SEO en continu pour réduire la dépendance au budget publicitaire.
Le contexte : une demande très saisonnière
Le directeur commercial d'une société ouagalaise vend et installe des kits de pompage solaire (pompes immergées et de surface, panneaux, régulateurs, réservoirs) à trois types de clients : les maraîchers de la périphérie de Ouagadougou et de la vallée du Sourou, les coopératives agricoles, et les projets financés par des bailleurs ou des programmes publics. La demande explose avant la campagne sèche, quand les maraîchers préparent leurs parcelles, puis retombe pendant l'hivernage.
Les acheteurs tapent « pompe solaire irrigation prix Burkina », « kit pompage solaire maraîchage » ou « forage pompe solaire Ouagadougou ». On compte 15 à 40 requêtes produits utiles, avec un volume modeste mais une intention d'achat forte.
| Critère | SEO (ordre de grandeur 2026, marché) | Google Ads (ordre de grandeur 2026, marché) |
|---|---|---|
| Budget mensuel | 150 000 à 500 000 FCFA | 200 000 à 800 000 FCFA de clics, plus la gestion |
| Premiers résultats | 4 à 9 mois | 1 à 2 semaines |
| Coût par demande | 3 000 à 10 000 FCFA après 12 mois | 5 000 à 25 000 FCFA |
| Effet de la saisonnalité | Positions stables toute l'année | Budget à augmenter avant la campagne sèche |
| Dépendance au prestataire | Faible si contenus et comptes à votre nom | Forte : tout s'arrête quand le budget s'arrête |
| Capacité d'évolution | Chaque page ajoutée travaille des années | Linéaire : plus de demandes coûte plus cher |
Le coût sur trois ans, poste par poste
Le tableau suivant compare trois scénarios pour un objectif de 20 à 30 demandes qualifiées par mois. Les montants sont des estimations 2026, hors installation et hors marge.
| Scénario | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Total 3 ans | Demandes cumulées (estimation) |
|---|---|---|---|---|---|
| SEO seul, 300 000 FCFA par mois | 3 600 000 FCFA | 3 600 000 FCFA | 3 600 000 FCFA | 10 800 000 FCFA | 450 à 650 |
| Google Ads seul, 450 000 FCFA de clics et 80 000 de gestion | 6 360 000 FCFA | 6 360 000 FCFA | 6 360 000 FCFA | 19 080 000 FCFA | 750 à 900 |
| Mixte : SEO 250 000 FCFA, Ads 300 000 FCFA sur 5 mois de saison | 4 500 000 FCFA | 4 500 000 FCFA | 4 500 000 FCFA | 13 500 000 FCFA | 700 à 900 |
Le scénario mixte coûte 30 % de moins que la publicité seule pour un volume comparable sur trois ans. La première année, il donne aussi des demandes immédiates pendant que le SEO monte en puissance.
Pour situer les prix de Kolonell : le setup d'une campagne publicitaire coûte 100 000 FCFA, et le SEO est facturé 100 000 FCFA par mois (Essentiel), 200 000 FCFA (Growth) ou 350 000 FCFA (Premium).
Recommandation selon votre profil
Le bon choix dépend surtout de votre trésorerie et de votre horizon de temps.
| Profil | Recommandation | Pourquoi |
|---|---|---|
| Société récente, site neuf | Ads d'abord, SEO dès le mois 1 | Le SEO ne produira pas avant la prochaine saison |
| Fournisseur installé, site de 5 ans | SEO prioritaire, Ads en saison | Le site a déjà une base à exploiter |
| Réponse à des projets financés | SEO sur pages de références | Les bailleurs vérifient les références en ligne |
| Trésorerie tendue | SEO à 150 000 à 250 000 FCFA, Ads coupés hors saison | Coût fixe maîtrisé |
| Expansion vers Bobo-Dioulasso et le Mali | SEO avec pages par ville | Les pages locales restent actives toute l'année |
Mini cas pratique
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Exemple type, persona fictif : M. Ouédraogo, directeur commercial d'un fournisseur de pompes solaires à Ouagadougou, dépensait 500 000 FCFA par mois en publicité pour 30 demandes, soit 16 700 FCFA par demande. Il passe en mixte : 250 000 FCFA de SEO toute l'année et 300 000 FCFA de publicité pendant 5 mois.
La première année, il obtient environ 22 demandes par mois en moyenne pour 375 000 FCFA mensuels, soit 17 000 FCFA par demande. La deuxième année, le SEO apporte 20 demandes à lui seul : la moyenne monte à 32 demandes pour le même budget, soit environ 11 700 FCFA par demande. Sur un kit moyen de 2 500 000 FCFA avec 25 % de marge et 20 % de conversion, ces 10 demandes supplémentaires valent 1 250 000 FCFA de marge par mois.
FAQ
Combien coûte une demande de devis via Google Ads pour des pompes solaires ?
L'ordre de grandeur 2026 se situe entre 5 000 et 25 000 FCFA par demande à Ouagadougou. Le coût monte avant la campagne sèche, quand la concurrence augmente sur les mêmes mots-clés.
En combien de temps le SEO donne-t-il des résultats ?
Comptez 4 à 9 mois pour les premières demandes régulières. Démarrez donc le SEO au moins 6 mois avant la saison que vous visez.
Peut-on arrêter Google Ads une fois le SEO en place ?
On peut fortement le réduire, par exemple à 2 ou 3 mois de saison. Garder un petit budget de 150 000 à 300 000 FCFA permet de couvrir les requêtes où vous n'êtes pas encore en première page.
Faut-il des pages différentes pour les maraîchers et les projets financés ?
Oui : le maraîcher cherche un prix et un délai d'installation, le chef de projet cherche des références et des fiches techniques. Prévoyez au moins 2 pages distinctes, idéalement 5 à 8.
Quel est le budget minimum raisonnable ?
Un SEO à 150 000 FCFA par mois combiné à 200 000 FCFA de publicité sur 4 mois de saison donne un budget annuel d'environ 2 600 000 FCFA. En dessous, les résultats deviennent difficiles à mesurer.
Soyez trouvé par les clients qui vous cherchent. Faites d'abord un audit de visibilité à 100 000 FCFA (déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours), puis choisissez la formule Traffic Engine qui couvre votre saison, avec un rapport hebdomadaire des demandes reçues. Traffic Engine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
