Le verdict en trois phrases
Un bon pitch d'apporteur tient en trois phrases par étape, pas en un monologue. À Dakar en 2026, le script gagnant enchaîne accroche, douleur, démo et close par choix, en s'adaptant à la niche du prospect. Sur un ticket ancré entre 250 000 et 500 000 FCFA, la commission apporteur de 15 % représente 37 500 à 75 000 FCFA par restaurant signé.
La structure du script
Le secret n'est pas de tout dire, mais de faire parler le prospect. Chaque étape a un objectif unique et une durée courte. On ouvre sur une accroche de 30 secondes, on creuse une douleur précise, on montre une démo personnalisée, on ancre le prix, puis on ferme par un choix binaire — jamais par un « alors, ça vous intéresse ? ».
Tableau : étape du script vers phrase type
| Étape | Phrase type (restaurant Dakar) | Objectif | Durée |
|---|---|---|---|
| Accroche | « Vos clients cherchent votre menu sur Google — que trouvent-ils ? » | Capter l'attention | 30 s |
| Douleur | « Combien d'appels par jour juste pour l'adresse et les horaires ? » | Révéler le coût | 1 min |
| Preuve | « Regardez : voici votre restaurant en ligne, avec votre nom et vos plats. » | Rendre concret | 2 min |
| Ancrage prix | « Le Premium est à 1 200 000, mais le Starter démarre à 250 000. » | Cadrer le budget | 1 min |
| ROI | « 3 réservations de plus par semaine couvrent le site en 1 mois. » | Justifier | 1 min |
| Close | « On part sur le Starter ou le Growth avec réservation en ligne ? » | Décision | 30 s |
Tableau : ancrage prix et commission apporteur
| Tier vitrine | Prix FCFA | Prix EUR | Commission 15 % | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 250 000 | 380 € | 37 500 FCFA | Petit resto de quartier |
| Growth | 500 000 | 760 € | 75 000 FCFA | Resto avec réservations |
| Premium | 1 200 000 | 1 830 € | 180 000 FCFA | Restaurant premium / chaîne |
Le programme apporteur Kolonell paie 15 % sur la vente plus 5 % récurrent sur la maintenance. Adaptez la phrase d'accroche à la niche : pour un salon de beauté, « vos clientes réservent chez la concurrence qui apparaît sur Google » ; pour une clinique, « vos patients cherchent vos horaires et tombent sur rien ».
Mini cas pratique
Awa, apporteuse à Dakar, aborde le gérant d'un restaurant à la Médina. Accroche : « Vos clients cherchent votre menu — que trouvent-ils ? » Le gérant reconnaît qu'il perd des appels. Awa montre la démo avec le nom du resto et 6 plats. Elle ancre le Premium à 1 200 000, puis propose le Growth à 500 000 avec réservation en ligne. Le gérant choisit le Growth. Commission d'Awa : 75 000 FCFA (15 %), plus ~5 000 FCFA/mois de récurrent. Durée totale de l'entretien : 6 minutes.
FAQ
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Combien de temps dure le pitch complet ?
Environ 6 minutes bien menées, de l'accroche au close, chaque étape ne dépassant pas 2 minutes.
Quelle commission sur un restaurant Starter ?
15 % de 250 000 FCFA, soit 37 500 FCFA, versés après signature et acompte du client.
Pourquoi ancrer le Premium en premier ?
En citant 1 200 000 FCFA d'abord, le Growth à 500 000 paraît raisonnable : cette technique d'ancrage augmente le taux de close du tier intermédiaire.
Le script marche-t-il pour d'autres niches ?
Oui : on garde la structure et on change l'accroche et la démo. Un salon, une clinique ou une école suivent le même enchaînement en 6 étapes.
Faut-il improviser ou suivre le script ?
Suivez la structure mais laissez parler le prospect à l'étape douleur : les meilleurs apporteurs écoutent 60 % du temps.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
