Le verdict en trois phrases
Un SaaS vertical construit avec une agence parisienne coûte 40 000 à 70 000 € HT pour une V1 livrée en 4 mois, puis 30 000 à 50 000 € HT pour une V2 qui transforme le produit en offre complète. Avec un run de 1 500 € HT par mois et un prix de 89 € par mois et par agence, le point mort opérationnel arrive vers 60 clients, un objectif atteignable en 12 à 18 mois pour un fondateur qui connaît le métier. Le crédit d'impôt innovation peut rembourser jusqu'à 30 % des dépenses éligibles, à condition de documenter le projet dès le départ.
Ce que finance chaque version
Un ancien directeur d'agence immobilière connaît les irritants de sa profession : suivi des mandats, relances des propriétaires, comptes rendus de visite, reporting au réseau. Il veut éditer un SaaS sur fonds propres. Le piège classique est de vouloir tout livrer en V1. Voici la répartition que nous recommandons, en ordre de grandeur 2026.
| Poste | V1 (4 mois) | V2 (3 à 4 mois) |
|---|---|---|
| Cadrage, maquettes et tests utilisateurs | 6 000 à 9 000 € HT | 3 000 à 5 000 € HT |
| Socle multi-tenant, comptes, rôles | 8 000 à 12 000 € HT | Inclus |
| Fonction cœur (suivi des mandats et relances) | 14 000 à 25 000 € HT | 6 000 à 10 000 € HT d'enrichissement |
| Abonnement et paiement Stripe | 3 000 à 5 000 € HT | 2 000 à 3 000 € HT (plans, essais) |
| Intégrations portails immobiliers et agenda | 4 000 à 9 000 € HT | 8 000 à 14 000 € HT |
| Application mobile ou PWA terrain | Hors V1 | 7 000 à 12 000 € HT |
| Tableau de bord, reporting réseau | 5 000 à 10 000 € HT | 4 000 à 6 000 € HT |
| Total | 40 000 à 70 000 € HT | 30 000 à 50 000 € HT |
La V1 doit résoudre un seul problème mieux que tous les tableurs du marché, avec un paiement en ligne fonctionnel dès le premier jour. La V2 est financée par les retours des 20 à 40 premières agences clientes : elle ajoute les intégrations qui rendent l'outil indispensable et l'usage mobile en visite.
Le modèle économique jusqu'au point mort
Le run de 1 500 € HT par mois couvre l'hébergement en France, la supervision, les outils d'emailing et de support, plus quelques heures de maintenance corrective. Le tableau suivant montre l'évolution du résultat mensuel selon le nombre d'agences clientes, avec un coût de support et d'acquisition estimé à 3 800 € HT par mois une fois le produit lancé.
| Agences clientes | Revenu mensuel à 89 € | Coûts mensuels (run + support + acquisition) | Résultat mensuel |
|---|---|---|---|
| 10 | 890 € | 5 300 € HT | -4 410 € |
| 30 | 2 670 € | 5 300 € HT | -2 630 € |
| 60 | 5 340 € | 5 300 € HT | +40 € |
| 100 | 8 900 € | 5 800 € HT | +3 100 € |
| 200 | 17 800 € | 7 000 € HT | +10 800 € |
| 400 | 35 600 € | 9 500 € HT | +26 100 € |
Avec environ 9 000 agences immobilières indépendantes ou franchisées en Île-de-France et plus de 30 000 en France, 400 clients représentent une part de marché d'à peine 1,3 %. Le taux de résiliation reste la variable à surveiller : au-delà de 3 % par mois, le point mort recule de plusieurs mois.
Crédit d'impôt innovation et propriété du code
Le crédit d'impôt innovation (CII) s'adresse aux PME qui conçoivent un prototype de produit nouveau. En 2026, son taux est de 30 % des dépenses éligibles, plafonnées à 400 000 € par an. Une partie des prestations de l'agence peut être retenue si l'agence est agréée ou si les dépenses sont correctement justifiées : cahier des charges, état de l'art des concurrents, suivi du temps passé. Sur une V1 à 55 000 € HT, l'économie peut approcher 10 000 à 16 000 € selon la part éligible.
Deux clauses sont non négociables dans le contrat avec l'agence : la cession complète des droits sur le code au fondateur et la réversibilité, avec dépôt du code sur votre propre dépôt Git dès la première semaine. Sans elles, votre actif principal ne vous appartient pas vraiment.
Mini cas pratique
Philippe, ancien directeur d'agence à Paris 15e, finance une V1 à 55 000 € HT et prévoit une V2 à 40 000 € HT au bout de neuf mois.
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Investissement total : 95 000 € HT. Crédit d'impôt innovation estimé sur la part éligible : 13 000 €. Investissement net : 82 000 €.
Avec 60 agences au mois 14 et 150 au mois 24, le résultat mensuel passe de 0 à environ 7 000 €. Les pertes cumulées jusqu'au point mort, environ 45 000 € de run, support et acquisition, s'ajoutent à l'investissement : Philippe doit donc prévoir près de 127 000 € de besoin de financement, qu'il peut réduire en vendant 30 préabonnements annuels à 890 € avant même la mise en ligne, soit 26 700 € encaissés d'avance.
FAQ
Pourquoi passer par une agence plutôt que recruter un CTO ?
Un CTO senior à Paris coûte 80 000 à 110 000 € par an chargé, sans garantie de livrer seul une V1 en quatre mois. L'agence apporte une équipe complète au forfait et permet de recruter un CTO une fois le produit validé par 50 à 100 clients.
Le prix de 89 € par mois est-il le bon ?
C'est un prix courant pour un outil métier de niche en 2026. Testez-le auprès de 15 à 20 agences avant la V1 : si plus de la moitié accepte un préabonnement, le niveau est crédible.
Combien de temps faut-il pour signer 60 agences ?
Pour un fondateur issu du métier avec un réseau actif, 10 à 18 mois est un ordre de grandeur réaliste, avec 4 à 6 nouveaux clients par mois après le lancement.
La V2 est-elle obligatoire ?
Elle n'est pas obligatoire, mais sans intégrations ni usage mobile la résiliation dépasse souvent 4 % par mois. Financez-la avec les revenus et les retours des premiers clients plutôt qu'à l'aveugle.
Peut-on demander une Bourse French Tech en plus du CII ?
Oui, Bpifrance peut accorder jusqu'à 30 000 € de subvention pour une création innovante, cumulable sous conditions avec le CII. Le dossier se prépare idéalement avant le démarrage de la V1.
Parlons de votre projet. Nous cadrons votre SaaS vertical de la V1 (40 000 à 70 000 € HT en 4 mois) à la V2, avec un modèle économique chiffré et un dossier CII préparé. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
