Le verdict en trois phrases
Acheter un SaaS gagne tant que l'outil n'est pas au coeur de votre differenciation et que votre equipe reste sous ~30 utilisateurs. Construire gagne quand l'abonnement par siege x 36 mois depasse le cout de build ou quand les couts caches (integrations, exports, lock-in) etranglent votre agilite. Le vrai arbitrage 2026 se joue sur le seuil d'utilisateurs et la propriete du code.
Le modele build vs buy a Lyon en 2026
Un SaaS se paie par siege et par mois : le cout explose avec l'equipe et le temps. Le sur-mesure est un capital immobilise une fois, amorti ensuite. Voici les grandeurs 2026.
| Parametre (2026) | SaaS du marche | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Prix unitaire | 15-80 EUR/user/mois | 50 000-140 000 EUR one-shot |
| Cout 20 users / 36 mois | 10 800-57 600 EUR | build + TMA |
| TMA / hebergement an | inclus | 8 000-20 000 EUR |
| Integrations sur mesure | 3 000-25 000 EUR | incluses |
| Propriete du code | non | oui |
| Cout de sortie (lock-in) | eleve | nul |
Seuil de bascule selon le nombre d'utilisateurs
Plus l'equipe grandit, plus l'abonnement devient le poste dominant. Ce tableau situe le point ou construire devient rationnel sur 3 ans, a 45 EUR/user/mois.
| Nb users | Cout SaaS 3 ans (45 EUR) | Sur-mesure 3 ans | Verdict |
|---|---|---|---|
| 10 | 16 200 EUR | 74 000 EUR | acheter |
| 25 | 40 500 EUR | 86 000 EUR | acheter |
| 50 | 81 000 EUR | 104 000 EUR | frontiere |
| 80 | 129 600 EUR | 128 000 EUR | construire |
| 120 | 194 400 EUR | 150 000 EUR | construire |
| 200 | 324 000 EUR | 180 000 EUR | construire |
Mini cas pratique
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Thomas, COO d'une scale-up de services de 60 personnes a Lyon, paie 52 EUR/user/mois pour un outil de gestion de missions, plus 12 000 EUR/an d'integrations bricolees. Sur 3 ans : 112 320 EUR d'abonnement + 36 000 EUR d'integrations = 148 320 EUR, sans jamais posseder le code. Un outil sur mesure est chiffre a 98 000 EUR + 15 000 EUR/an de TMA, soit 143 000 EUR sur 3 ans, mais avec code detenu et zero lock-in. A effectif croissant (prevu 90 users an 2), le sur-mesure passe nettement devant. Il lance le build et economise environ 60 000 EUR sur 5 ans.
FAQ
A partir de combien d'utilisateurs le sur-mesure devient rentable ? En 2026, souvent entre 50 et 80 utilisateurs a 45 EUR/user/mois sur 3 ans. En dessous, le SaaS du marche reste imbattable.
Quels sont les couts caches d'un SaaS ? Integrations (3 000-25 000 EUR), depassements de quotas API, modules premium, et surtout le cout de sortie quand vos donnees sont prisonnieres du format editeur.
Le sur-mesure inclut-il vraiment zero abonnement ? Pas d'abonnement par siege, mais l'hebergement et la TMA (8 000-20 000 EUR/an) restent. C'est un cout fixe, pas un cout qui explose avec l'equipe.
Peut-on commencer en SaaS puis basculer ? Oui, c'est meme prudent : valider le besoin sur un SaaS 12-18 mois, puis construire quand le seuil d'utilisateurs est franchi et le besoin stabilise.
Combien de temps pour un premier build utile ? 3 a 6 mois pour une V1 en production, en livrant par lots de valeur toutes les deux semaines.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre nombre d'utilisateurs actuel et a 24 mois, le prix par siege paye aujourd'hui et l'outil concerne : nous modelisons le seuil de bascule chiffre. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
