Le verdict en trois phrases
Acheter un SaaS gagne tant que l'outil n'est pas au coeur de votre différenciation et que votre équipe reste sous ~30 utilisateurs. Construire gagne quand l'abonnement par siège x 36 mois dépasse le coût de build ou quand les coûts cachés (intégrations, exports, lock-in) étranglent votre agilité. Le vrai arbitrage 2026 se joue sur le seuil d'utilisateurs et la propriété du code.
Le modèle build vs buy à Lyon en 2026
Un SaaS se paie par siège et par mois : le coût explose avec l'équipe et le temps. Le sur-mesure est un capital immobilisé une fois, amorti ensuite. Voici les grandeurs 2026.
| Paramètre (2026) | SaaS du marché | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Prix unitaire | 15-80 EUR/user/mois | 50 000-140 000 EUR one-shot |
| Coût 20 users / 36 mois | 10 800-57 600 EUR | build + TMA |
| TMA / hébergement an | inclus | 8 000-20 000 EUR |
| Intégrations sur mesure | 3 000-25 000 EUR | incluses |
| Propriété du code | non | oui |
| Coût de sortie (lock-in) | élevé | nul |
Seuil de bascule selon le nombre d'utilisateurs
Plus l'équipe grandit, plus l'abonnement devient le poste dominant. Ce tableau situe le point où construire devient rationnel sur 3 ans, à 45 EUR/user/mois.
| Nb users | Coût SaaS 3 ans (45 EUR) | Sur-mesure 3 ans | Verdict |
|---|---|---|---|
| 10 | 16 200 EUR | 74 000 EUR | acheter |
| 25 | 40 500 EUR | 86 000 EUR | acheter |
| 50 | 81 000 EUR | 104 000 EUR | frontière |
| 80 | 129 600 EUR | 128 000 EUR | construire |
| 120 | 194 400 EUR | 150 000 EUR | construire |
| 200 | 324 000 EUR | 180 000 EUR | construire |
Mini cas pratique
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Thomas, COO d'une scale-up de services de 60 personnes à Lyon, paie 52 EUR/user/mois pour un outil de gestion de missions, plus 12 000 EUR/an d'intégrations bricolées. Sur 3 ans : 112 320 EUR d'abonnement + 36 000 EUR d'intégrations = 148 320 EUR, sans jamais posséder le code. Un outil sur mesure est chiffré à 98 000 EUR + 15 000 EUR/an de TMA, soit 143 000 EUR sur 3 ans, mais avec code détenu et zéro lock-in. À effectif croissant (prévu 90 users an 2), le sur-mesure passe nettement devant. Il lance le build et économise environ 60 000 EUR sur 5 ans.
FAQ
À partir de combien d'utilisateurs le sur-mesure devient rentable ? En 2026, souvent entre 50 et 80 utilisateurs à 45 EUR/user/mois sur 3 ans. En dessous, le SaaS du marché reste imbattable.
Quels sont les coûts cachés d'un SaaS ? Intégrations (3 000-25 000 EUR), dépassements de quotas API, modules premium, et surtout le coût de sortie quand vos données sont prisonnières du format éditeur.
Le sur-mesure inclut-il vraiment zéro abonnement ? Pas d'abonnement par siège, mais l'hébergement et la TMA (8 000-20 000 EUR/an) restent. C'est un coût fixe, pas un coût qui explose avec l'équipe.
Peut-on commencer en SaaS puis basculer ? Oui, c'est même prudent : valider le besoin sur un SaaS 12-18 mois, puis construire quand le seuil d'utilisateurs est franchi et le besoin stabilisé.
Combien de temps pour un premier build utile ? 3 à 6 mois pour une V1 en production, en livrant par lots de valeur toutes les deux semaines.
Parlons de votre projet. Donnez-nous votre nombre d'utilisateurs actuel et à 24 mois, le prix par siège payé aujourd'hui et l'outil concerné : nous modélisons le seuil de bascule chiffré. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
