Le verdict en trois phrases
À 300 clients, le modèle d'isolation fixe votre coût par tenant, qui va de 2 EUR par mois en base partagée à 25 EUR par mois en base dédiée. Pour la plupart des éditeurs B2B parisiens, le meilleur compromis est l'isolation par schéma PostgreSQL, avec une base dédiée réservée aux grands comptes qui la paient. Héberger chez OVHcloud ou Scaleway coûte en général 30 à 40 % de moins qu'AWS à charge égale, et une refonte multi-tenant se chiffre entre 30 000 et 90 000 EUR HT.
Les trois modèles d'isolation comparés
Le choix ne se fait pas sur une préférence technique, mais sur trois critères : ce que vos clients exigent contractuellement, ce que coûte chaque tenant et la charge d'exploitation pour votre équipe.
| Critère (300 tenants, 2026) | Base partagée (tenant_id) | Schéma par client | Base par client |
|---|---|---|---|
| Coût d'infrastructure par tenant | 2 à 4 EUR/mois | 5 à 10 EUR/mois | 15 à 25 EUR/mois |
| Isolation des données | Logique (RLS) | Forte, même instance | Physique |
| Sauvegarde et restauration par client | Complexe (export filtré) | Simple (pg_dump par schéma) | Native |
| Migrations de schéma | 1 seule | 300, à orchestrer | 300, plus lentes |
| Effet voisin bruyant | Élevé | Moyen | Nul |
| Argument commercial grands comptes | Faible | Correct | Fort (ISO 27001, HDS) |
| Charge d'exploitation | Faible | Moyenne | Élevée |
La base partagée avec Row Level Security reste le choix le plus économique, mais une erreur de filtre expose les données d'un client à un autre. Le schéma par client garde une seule instance à surveiller tout en permettant de restaurer un client en quelques minutes, ce qui répond à la plupart des questionnaires sécurité des acheteurs.
Combien coûte l'hébergement à 300 clients
Voici une estimation mensuelle 2026 pour un SaaS B2B de taille moyenne : une application conteneurisée, PostgreSQL managé en haute disponibilité, stockage objet, sauvegardes et supervision. Ordres de grandeur, hors licences tierces.
| Poste mensuel (schéma par client) | AWS (Paris eu-west-3) | OVHcloud | Scaleway |
|---|---|---|---|
| Calcul applicatif (Kubernetes managé) | 900 EUR | 560 EUR | 600 EUR |
| PostgreSQL managé HA | 1 100 EUR | 650 EUR | 700 EUR |
| Stockage objet et sauvegardes 30 jours | 250 EUR | 140 EUR | 150 EUR |
| Trafic sortant | 180 EUR | inclus ou faible | 40 EUR |
| Supervision et logs | 200 EUR | 150 EUR | 150 EUR |
| Total mensuel | 2 630 EUR | 1 500 EUR | 1 640 EUR |
| Coût par tenant | 8,8 EUR | 5 EUR | 5,5 EUR |
L'écart se creuse surtout sur la base de données managée et le trafic sortant. AWS garde des avantages réels : catalogue de services, outils de conformité, présence mondiale. Mais pour un éditeur dont 90 % des clients sont en France, un hébergeur souverain sécurise aussi les appels d'offres publics qui exigent la qualification SecNumCloud ou un hébergement hors juridiction extra-européenne.
Le budget d'une refonte multi-tenant
Une refonte touche le code, la base et l'exploitation. Les fourchettes suivantes correspondent au marché parisien 2026, freelances seniors ou ESN spécialisées.
| Chantier | Durée indicative | Fourchette marché (EUR HT) |
|---|---|---|
| Audit de l'existant et choix du modèle | 2 à 3 semaines | 5 000 à 12 000 |
| Couche tenant (résolution, contexte, RLS ou schémas) | 4 à 8 semaines | 10 000 à 30 000 |
| Outillage de migrations par tenant | 2 à 4 semaines | 5 000 à 15 000 |
| Onboarding automatique d'un nouveau client | 1 à 3 semaines | 3 000 à 10 000 |
| Sauvegarde et restauration par client | 1 à 3 semaines | 3 000 à 10 000 |
| Infrastructure as code et bascule | 2 à 4 semaines | 4 000 à 13 000 |
| Total | 3 à 6 mois | 30 000 à 90 000 |
Chez Kolonell, une application SaaS complexe se situe dans la tranche 7 000 000 à 15 000 000 FCFA et plus (10 670 à 22 870 EUR HT et au-delà) de notre grille, avec une maintenance à partir de 120 000 FCFA par mois (180 EUR) pour le niveau Premium.
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Julien, CTO d'un éditeur parisien de logiciel RH (exemple illustratif), sert aujourd'hui 20 clients sur une base partagée chez AWS à 1 900 EUR par mois, soit 95 EUR par tenant. Il prévoit 300 clients dans 24 mois. En restant sur AWS en schéma par client, la facture monterait vers 2 630 EUR. Chez OVHcloud, elle serait proche de 1 500 EUR.
Calcul : 1 130 EUR d'écart par mois, soit 13 560 EUR par an. Sur une refonte budgétée à 55 000 EUR HT, le changement d'hébergeur en couvre environ un quart chaque année, et le passage en schéma par client lui permet de signer deux grands comptes qui exigeaient une restauration isolée.
FAQ
Quel modèle multi-tenant choisir pour un SaaS B2B ?
Le schéma par client convient à la majorité des SaaS B2B entre 50 et 2 000 clients, pour 5 à 10 EUR par tenant et par mois. Au-delà de quelques milliers de petits clients, la base partagée avec RLS redevient plus rentable.
OVHcloud ou Scaleway sont-ils vraiment moins chers qu'AWS ?
À charge comparable, l'écart observé est souvent de 30 à 40 %, surtout sur PostgreSQL managé et le trafic sortant. Il faut néanmoins vérifier la disponibilité des services managés dont vous dépendez.
Peut-on mélanger les modèles ?
Oui, c'est le modèle hybride le plus courant : schémas pour la majorité des clients, base dédiée facturée 300 à 1 000 EUR de plus par mois pour les grands comptes exigeants.
Combien de temps dure une refonte multi-tenant ?
Comptez 3 à 6 mois pour 30 000 à 90 000 EUR HT, avec une bascule client par client pour éviter toute interruption.
Faut-il une base par client pour être conforme au RGPD ?
Non, le RGPD n'impose pas un modèle d'isolation précis. Il exige des mesures adaptées : chiffrement, contrôle d'accès, journalisation et capacité à supprimer les données d'un client sur demande.
Parlons de votre projet. Décrivez votre nombre de clients actuel et visé, votre stack et vos exigences de sécurité : nous vous proposons un modèle d'isolation, un budget de refonte et un calendrier. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
