Le verdict en trois phrases
Le one-shot paie le mois en cours ; le récurrent paie tous les mois à venir. Une agence qui vend maintenance, hébergement et SEO transforme des clients passés en MRR (revenu mensuel récurrent) prévisible qui couvre les charges fixes. Objectif 2026 réaliste : 20 clients récurrents = 1 à 4 000 000 FCFA de MRR, soit le socle qui rend l'agence sereine entre deux projets.
One-shot vs MRR : pourquoi le récurrent gagne
Un projet livré est un revenu qui disparaît ; un abonnement est un revenu qui revient. La valeur d'une agence se mesure autant à son MRR qu'à son carnet de commandes.
| Critère | Projet one-shot | Revenu récurrent (MRR) |
|---|---|---|
| Prévisibilité | Faible | Élevée |
| Trésorerie | En dents de scie | Lissée |
| Effort commercial | À chaque projet | Une fois, puis rétention |
| Valorisation agence | x 0,5-1 du CA | x 2-4 du MRR annualisé |
| Marge type 2026 | 40-60 % | 55-70 % |
Le récurrent a une marge supérieure car l'essentiel du travail (le site) est déjà fait : vous facturez le maintien, la sécurité et la performance, pas une reconstruction.
Les offres récurrentes et leur MRR cible
Trois briques suffisent à bâtir un MRR solide. Empilez-les par client pour maximiser la valeur mensuelle.
| Offre récurrente | Prix mensuel 2026 | Contenu |
|---|---|---|
| Maintenance | 50 000-200 000 FCFA | Mises à jour, sauvegardes, correctifs |
| Hébergement managé | 25 000-75 000 FCFA | Serveur, SSL, monitoring |
| SEO mensuel | 75 000-300 000 FCFA | Contenu, netlinking, suivi positions |
| Pack complet (les 3) | 150 000-500 000 FCFA | Tout inclus |
Simulez votre MRR : 20 clients à 100 000 FCFA/mois de moyenne = 2 000 000 FCFA de MRR, soit 24 000 000 FCFA/an de revenu prévisible avant tout nouveau projet.
Le récurrent aussi via le programme apporteur Kolonell
Le récurrent n'est pas réservé aux agences : en tant qu'apporteur d'affaires Kolonell, vous touchez une part récurrente sur la maintenance des projets que vous apportez.
| Pôle | Commission vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | + 5 % récurrent |
| E-commerce | 12 % | + 5 % récurrent |
| Marketplace | 10 % | selon contrat |
| Institutionnel | 8 % | selon contrat |
Besoin d'un site web professionnel ?
Kolonell crée des sites web qui attirent des clients, optimisés pour le marché sénégalais. Devis gratuit en 2 minutes.
Sur une maintenance vitrine de 100 000 FCFA/mois, votre 5 % récurrent représente 5 000 FCFA/mois par client. Avec 30 clients apportés en maintenance, c'est 150 000 FCFA/mois de revenu passif qui s'ajoute à vos commissions de vente.
Mini cas pratique
Seydou pilote une petite agence à Dakar avec 15 clients de sites livrés mais aucun contrat récurrent. Il propose à chacun un pack maintenance + hébergement à 130 000 FCFA/mois ; 12 acceptent. Son MRR passe de 0 à 1 560 000 FCFA/mois, soit 18 720 000 FCFA/an garantis. Avec une marge récurrente de 65 %, cela dégage plus de 1 000 000 FCFA de marge mensuelle qui couvre son loyer et un salaire, indépendamment des nouveaux projets.
FAQ
Combien facturer une maintenance web en 2026 ?
Ordre de grandeur : 50 000 à 200 000 FCFA/mois selon la complexité du site et le niveau de service. Un e-commerce ou un site institutionnel se situe dans le haut de la fourchette.
Le récurrent vaut-il plus que le projet pour valoriser l'agence ?
Oui : un MRR se valorise souvent 2 à 4 fois son montant annualisé, contre 0,5 à 1 fois le chiffre d'affaires pour du one-shot. Le récurrent rend l'agence prévisible et donc plus valorisable.
Comment convaincre un client de payer une maintenance mensuelle ?
Vendez la tranquillité et la sécurité : sauvegardes, mises à jour, correctifs et disponibilité. Un site non maintenu finit par tomber ou se faire pirater, ce qui coûte bien plus qu'un abonnement de 100 000 FCFA/mois.
Quel MRR viser avec 20 clients ?
Entre 1 et 4 000 000 FCFA/mois selon le mix maintenance/hébergement/SEO. Vingt clients à 100 000 FCFA de moyenne donnent déjà 2 000 000 FCFA de MRR, soit 24 000 000 FCFA/an prévisibles.
Discutons de votre projet. On structure vos offres récurrentes pour bâtir un MRR solide, ou on vous intègre au programme apporteur Kolonell. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
