Le verdict en trois phrases
La commission one-shot vous paie une fois ; le récurrent vous paie chaque mois pendant des années. En 2026, les prestations récurrentes — maintenance, hébergement, SEO — génèrent un flux stable dont 5 % revient à l'apporteur, mois après mois. La bonne décision n'est pas de courir après le volume de ventes, c'est de bâtir un portefeuille dont le récurrent dépasse le one-shot dès le mois 8 à 14.
Les prestations récurrentes et la part apporteur
| Prestation | Prix mensuel (FCFA) | Récurrent apporteur (5 %) |
|---|---|---|
| Maintenance | 50 000 – 200 000 | 2 500 – 10 000 |
| Hébergement managé | 25 000 – 75 000 | 1 250 – 3 750 |
| SEO | 75 000 – 300 000 | 3 750 – 15 000 |
| Campagnes Ads | Budget + 15-20 % | Variable |
| Total par client | 150 000 – 575 000 | 7 500 – 28 750 |
Chaque client actif verse ainsi entre 7 500 et 28 750 FCFA par mois à l'apporteur, sans effort supplémentaire. La magie opère par accumulation.
L'effet portefeuille : one-shot vs récurrent
| Clients actifs | Récurrent mensuel (FCFA) | Récurrent annuel (FCFA) |
|---|---|---|
| 5 | 60 000 – 120 000 | 720 000 – 1 440 000 |
| 10 | 125 000 – 250 000 | 1 500 000 – 3 000 000 |
| 20 | 250 000 – 500 000 | 3 000 000 – 6 000 000 |
| 40 | 500 000 – 1 000 000 | 6 000 000 – 12 000 000 |
Avec une rétention de 80 à 90 % par an, ce revenu est remarquablement stable. Le point de bascule : dès le mois 8 à 14, ce que votre portefeuille rapporte en passif dépasse ce qu'une nouvelle vente one-shot vous rapporterait ce mois-là.
Le programme apporteur Kolonell, conçu pour le récurrent
Chez Kolonell, l'apporteur ne touche pas seulement la commission de vente : il conserve 5 % sur la maintenance et l'hébergement tant que le client reste actif.
| Pôle | Vente | Récurrent |
|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % |
| E-commerce | 12 % | 5 % |
| Marketplace | 10 % | — |
| Institutionnel | 8 % | — |
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Apporter des clients vitrine et e-commerce, qui souscrivent presque tous une maintenance, est la stratégie idéale pour construire un revenu passif durable.
Mini cas pratique
En 14 mois, Cheikh a apporté 18 clients vitrine et e-commerce à Kolonell. Douze ont souscrit une maintenance (moyenne 90 000 FCFA/mois) et un hébergement (40 000 FCFA/mois). Sa part récurrente : 12 × (90 000 + 40 000) × 5 % = 78 000 FCFA/mois, soit 936 000 FCFA/an en passif. À cela s'ajoutent ses commissions de vente ponctuelles. S'il arrête totalement de prospecter, il continue de percevoir ce récurrent tant que les clients restent.
FAQ
Le récurrent vaut-il vraiment le coup ? Oui sur la durée. Une vente one-shot est un pic ; le récurrent est une rente. Avec 20 clients actifs, un ordre de grandeur 2026 situe le passif entre 250 000 et 500 000 FCFA par mois.
Que se passe-t-il si un client part ? Vous perdez son récurrent, d'où l'importance de la rétention (80-90 % par an). Un client satisfait par une bonne maintenance reste des années.
Dois-je gérer la maintenance moi-même ? Non. Kolonell assure la prestation ; vous percevez simplement votre 5 % tant que le client est actif. Votre seul rôle a été de l'apporter.
Combien de clients pour un revenu significatif ? Un ordre de grandeur : 20 clients actifs génèrent 250 000 à 500 000 FCFA par mois de récurrent. C'est un objectif atteignable en un à deux ans de prospection régulière.
Quand le récurrent dépasse-t-il le one-shot ? Généralement entre le mois 8 et le mois 14, selon votre rythme d'apport. Passé ce point, votre portefeuille travaille pour vous même les mois sans nouvelle vente.
Discutons de votre projet. Construisons ensemble votre portefeuille d'apporteur Kolonell et votre revenu récurrent de 5 %. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
