Le verdict en trois phrases
La commission d'un apporteur sur une vente de site est agréable mais ponctuelle ; le vrai patrimoine se construit sur le 5 % récurrent versé chaque mois sur la maintenance, le SEO et l'hébergement. Chaque client signé en contrat récurrent devient une rente qui s'empile sur celle du mois précédent. Avec 20 clients récurrents, un apporteur bâtit un MRR passif qui dépasse souvent ses commissions de vente cumulées.
Le programme apporteur Kolonell
Kolonell rémunère ses apporteurs d'affaires à deux niveaux : une commission sur la vente au moment de la signature, et une commission récurrente de 5 % sur tous les services mensuels que le client conserve (maintenance, SEO, hébergement managé). Les taux de vente varient par pôle :
| Pôle | Commission vente | Récurrent | Ticket typique |
|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % | 250 000 - 1 200 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % | 1 000 000 - 4 000 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | 5 % | 2 500 000 - 12 000 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | 5 % | 5 000 000 FCFA+ |
Là où beaucoup d'apporteurs se contentent d'encaisser le 15 % de vente et de passer au prospect suivant, les plus malins verrouillent le récurrent : ils orientent chaque client vers un contrat de maintenance et de SEO, car c'est ce 5 % mensuel qui, cumulé, devient un revenu qui ne dépend plus de nouvelles ventes.
Table — Ce que rapporte le récurrent par service
| Service mensuel | Prix client | Commission apporteur (5 %) |
|---|---|---|
| Maintenance légère | 50 000 FCFA/mois | 2 500 FCFA/mois |
| Maintenance complète | 200 000 FCFA/mois | 10 000 FCFA/mois |
| SEO starter | 75 000 FCFA/mois | 3 750 FCFA/mois |
| SEO agressif | 300 000 FCFA/mois | 15 000 FCFA/mois |
| Hébergement managé | 25 000 - 75 000 FCFA/mois | 1 250 - 3 750 FCFA/mois |
| Client moyen (bundle) | ~150 000 FCFA/mois | ~7 500 FCFA/mois |
Un client moyen sous bundle maintenance + SEO + hébergement pèse environ 150 000 FCFA/mois, soit 7 500 FCFA/mois de commission récurrente pour l'apporteur. Isolé, c'est peu ; multiplié et cumulé, c'est un salaire.
Table — Projection MRR apporteur sur 6/12/24 mois
| Horizon | Clients récurrents | MRR apporteur | Cumul annuel |
|---|---|---|---|
| Mois 6 | 5 | 37 500 FCFA | — |
| Mois 12 | 12 | 90 000 FCFA | ~650 000 FCFA |
| Mois 18 | 18 | 135 000 FCFA | — |
| Mois 24 | 25 | 187 500 FCFA | ~1 600 000 FCFA |
| Mois 24 (churn 10 %) | 22 | ~165 000 FCFA | ~1 400 000 FCFA |
En signant environ un client récurrent par mois et en tenant compte d'un churn réaliste de 10 %/an, un apporteur atteint 165 000 à 187 500 FCFA/mois de revenu passif à 24 mois — sans compter les commissions de vente encaissées en parallèle. C'est le composé qui fait la différence : chaque mois s'ajoute au précédent au lieu de repartir de zéro.
Mini cas pratique
Fatou est apporteuse à Dakar. Elle signe 1 vitrine Growth/mois (500 000 FCFA) et convainc chaque client de prendre un bundle récurrent à 150 000 FCFA/mois.
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- Commission vente : 15 % × 500 000 = 75 000 FCFA encaissés une fois.
- Commission récurrente : 5 % × 150 000 = 7 500 FCFA/mois par client.
Au mois 12, elle a 12 clients récurrents (avec churn léger) : ~85 000 FCFA/mois de récurrent, soit plus de 1 000 000 FCFA/an en passif, qui s'ajoute à ses 900 000 FCFA de commissions de vente annuelles. Le récurrent, invisible au départ, dépasse bientôt la vente.
FAQ
Quelle est la différence entre commission de vente et récurrent ?
La commission de vente (8 à 15 % selon le pôle) est versée une fois à la signature ; le récurrent de 5 % est versé chaque mois tant que le client garde ses services de maintenance, SEO ou hébergement.
Combien peut rapporter le récurrent réellement ?
Avec un client moyen à 150 000 FCFA/mois de services, l'apporteur touche 7 500 FCFA/mois par client. À 20-25 clients, cela représente 150 000 à 190 000 FCFA/mois de revenu passif en 2026.
Que se passe-t-il si un client résilie ?
Le récurrent s'arrête pour ce client, d'où l'importance du churn : à 10 %/an, il faut signer un peu plus vite qu'on ne perd pour que le MRR continue de croître.
Faut-il un statut particulier pour devenir apporteur ?
Non, le programme est ouvert ; il suffit de nous adresser des prospects qualifiés. Les commissions de vente et le récurrent 5 % sont contractualisés dès votre premier client signé.
Quel pôle privilégier pour maximiser le récurrent ?
Le récurrent est de 5 % partout, donc visez les clients qui prennent le plus de services mensuels : e-commerce et institutionnel consomment souvent maintenance + SEO + hébergement, ce qui gonfle l'assiette du 5 %.
Devenez apporteur d'affaires Kolonell. Envoyez-nous vos prospects, encaissez la commission de vente puis 5 % récurrent chaque mois. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
