Le verdict en trois phrases
La vraie richesse d'un apporteur d'affaires n'est pas la commission de vente unique, c'est la commission récurrente sur la maintenance, l'hébergement et le SEO. Chez Kolonell, elle est de 5 % par mois sur des contrats de maintenance de 50 000 à 200 000 FCFA, soit 2 500 à 10 000 FCFA/mois et par client. Portée à 20 clients fidèles, cette rente atteint 50 000 à 200 000 FCFA par mois, sans nouvelle vente.
Pourquoi la récurrence bat la commission unique
Une commission de vente vitrine (15 % sur 250 000 FCFA = 37 500 FCFA) est agréable mais ponctuelle. La récurrence, elle, s'empile: chaque client conservé s'ajoute au précédent. Comparons deux apporteurs sur 12 mois.
| Profil apporteur | Ventes/mois | Récurrent cumulé mois 12 | Total année 1 |
|---|---|---|---|
| Chasseur (vente seule) | 3 vitrines | 0 FCFA | ~1 350 000 FCFA |
| Bâtisseur (vente + récurrent) | 2 vitrines | ~120 000 FCFA/mois | ~1 620 000 FCFA |
| Bâtisseur an 2 (rente installée) | 2 vitrines | ~240 000 FCFA/mois | ~3 000 000 FCFA+ |
Dès la deuxième année, le bâtisseur double le chasseur, car sa base de récurrence n'a pas fondu pendant l'année 1.
Le calcul du récurrent, client par client
La commission récurrente Kolonell est de 5 % du contrat mensuel de maintenance/hébergement/SEO. Voici les paliers 2026 selon le type de client.
| Contrat mensuel client | Assiette | Commission 5 %/mois | Sur 12 mois |
|---|---|---|---|
| Maintenance vitrine | 50 000 FCFA | 2 500 FCFA | 30 000 FCFA |
| Maintenance + SEO PME | 100 000 FCFA | 5 000 FCFA | 60 000 FCFA |
| E-commerce actif | 150 000 FCFA | 7 500 FCFA | 90 000 FCFA |
| Contrat premium/SEO+ | 200 000 FCFA | 10 000 FCFA | 120 000 FCFA |
| Portefeuille de 20 clients | 100 000 FCFA moy. | 100 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
Le levier est le taux de rétention: un client maintenu 3 ans rapporte 3 fois la ligne annuelle ci-dessus.
Mini cas pratique
Fatou, apporteuse à Mombasa, place 2 sites par mois pendant 10 mois. Elle en convainc 15 de souscrire une maintenance à 100 000 FCFA/mois. Son récurrent atteint 15 × 5 000 = 75 000 FCFA/mois au mois 10, en plus de ses commissions de vente. L'année suivante, sans vendre un seul site de plus, elle conserve 12 clients: cela lui garantit déjà 60 000 FCFA/mois de rente. Chaque nouvelle vente ne fait que s'ajouter à ce socle.
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FAQ
Combien rapporte la commission récurrente Kolonell ?
5 % du contrat mensuel de maintenance, soit 2 500 à 10 000 FCFA par mois et par client selon le forfait (50 000 à 200 000 FCFA/mois).
Pendant combien de temps le récurrent est-il versé ?
Tant que le client conserve son contrat de maintenance actif. C'est pourquoi la qualité du service livré est décisive: un client satisfait reste des années.
Combien de clients faut-il pour vivre du récurrent ?
Avec 20 clients à 100 000 FCFA/mois de maintenance, la rente atteint environ 100 000 FCFA/mois. C'est un revenu passif qui s'ajoute aux commissions de vente.
Le récurrent se cumule-t-il avec la commission de vente ?
Oui. Sur une vitrine, l'apporteur touche 15 % à la vente PLUS 5 % récurrent sur la maintenance. Les deux sont indépendants.
Comment maximiser la rétention ?
En plaçant des clients bien qualifiés dont le besoin de maintenance est réel (e-commerce, sites à contenu fréquent), et en laissant Kolonell assurer un support fiable.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
