Le verdict en trois phrases
Une commission one-shot se dépense une fois ; un revenu récurrent paie chaque mois, à vie du contrat. Sur la vitrine, Kolonell verse 5 % de la maintenance mensuelle (50 000 à 200 000 FCFA/mois) tant que le client reste actif. En cumulant 20 clients sur douze mois, un apporteur construit un revenu passif estimé entre 100 000 et 400 000 FCFA/mois, sans avoir à re-prospecter.
Pourquoi le récurrent bat le one-shot
Une vente unique donne un pic de revenu puis retombe à zéro. Le récurrent transforme chaque client en rente : il s'additionne au lieu de se remplacer.
| Critère | Commission one-shot | Récurrent 5 % |
|---|---|---|
| Fréquence | Une fois | Chaque mois |
| Effort après vente | Nul | Nul |
| Cumul portefeuille | Non | Oui |
| Prévisibilité | Faible | Élevée |
| Effet sur 24 mois | Plafonné | Compose |
| Type de revenu | Actif | Passif |
Le one-shot finance le présent ; le récurrent construit un revenu qui grandit même les mois où vous ne vendez rien.
L'effet portefeuille sur 12 mois
Chaque client maintenu ajoute une brique. La progression suppose une maintenance moyenne de 100 000 FCFA/mois et un rythme d'acquisition régulier.
| Nb clients maintenus | Récurrent mensuel (5 %) | Sur l'année 1 |
|---|---|---|
| 5 | 25 000 FCFA | 300 000 FCFA |
| 10 | 50 000 FCFA | 600 000 FCFA |
| 15 | 75 000 FCFA | 900 000 FCFA |
| 20 | 100 000 FCFA | 1 200 000 FCFA |
| 30 | 150 000 FCFA | 1 800 000 FCFA |
| 40 | 200 000 FCFA | 2 400 000 FCFA |
Ces montants s'ajoutent aux commissions de vente. Avec des maintenances premium à 200 000 FCFA/mois, le récurrent double : 20 clients rapportent alors 200 000 FCFA/mois, soit une estimation de 400 000 FCFA/mois en haut de fourchette.
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Mini cas pratique
Bineta a signé 18 clients vitrine en un an. Douze conservent une maintenance à 50 000 FCFA/mois et six une maintenance premium à 150 000 FCFA/mois.
Récurrent dès douze premiers : 12 x 50 000 x 5 % = 30 000 FCFA/mois. Récurrent des six premium : 6 x 150 000 x 5 % = 45 000 FCFA/mois. Total récurrent : 75 000 FCFA/mois, soit 900 000 FCFA sur l'année, qui tombent même si Bineta ne signe plus rien. Ce socle passif s'ajoute à chaque nouvelle commission de vente à 15 %.
FAQ
Combien rapporte le récurrent après un an ? Avec 20 clients maintenus à 100 000 FCFA/mois, comptez environ 100 000 FCFA/mois de récurrent, soit 1 200 000 FCFA sur l'année, en plus des ventes.
Le récurrent s'arrête-t-il un jour ? Il dure tant que le client conserve sa maintenance chez Kolonell. Les contrats vitrine se renouvellent souvent plusieurs années, ce qui prolonge la rente.
Faut-il travailler pour toucher le récurrent ? Non, c'est du revenu passif. Une fois le client signe et maintenu, les 5 % tombent automatiquement chaque mois sans action de votre part.
Vaut-il mieux viser le volume où le premium ? Les deux se cumulent. Le volume construit le nombre de clients, les maintenances premium à 200 000 FCFA/mois doublent le récurrent par client.
Comment accélérer la croissance du récurrent ? En signant régulièrement de nouvelles vitrines : chaque client maintenu ajoute une brique permanente. Vingt clients par an font grimper le socle passif vers 100 000 à 400 000 FCFA/mois.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
