Le verdict en trois phrases
Les commissions uniques financent le présent ; le récurrent finance l'avenir. Les 5 % sur la maintenance Kolonell transforment chaque client apporté en petit loyer mensuel de 1 750 à 6 000 FCFA. À Douala en 2026, un portefeuille de 20 clients bien entretenu peut produire 35 000 à 120 000 FCFA/mois sans nouvelle prospection.
Ce que rapporte un client récurrent
La maintenance mensuelle Kolonell va de 35 000 à 120 000 FCFA selon la formule (Basique, Standard, Premium). Votre 5 % suit ce montant, chaque mois, tant que le contrat court.
| Maintenance mensuelle (FCFA) | Votre 5 % / mois (FCFA) | Sur 12 mois (FCFA) |
|---|---|---|
| 35 000 (Basique) | 1 750 | 21 000 |
| 75 000 (Standard) | 3 750 | 45 000 |
| 120 000 (Premium) | 6 000 | 72 000 |
Un seul client en maintenance Premium à 120 000 FCFA/mois vous verse 72 000 FCFA sur l'année, pour un effort d'apport réalisé une seule fois.
L'effet portefeuille et le cumul
La magie du récurrent, c'est l'accumulation. Chaque nouveau client s'ajoute aux précédents. Voici un portefeuille type qui grossit d'environ 2 clients par mois, à 75 000 FCFA de maintenance moyenne, la formule Standard (soit 3 750 FCFA/client/mois).
| Mois | Clients actifs | Revenu récurrent (FCFA/mois) | Cumul encaissé (FCFA) |
|---|---|---|---|
| 3 | 6 | 22 500 | ~45 000 |
| 6 | 12 | 45 000 | ~200 000 |
| 12 | 20 | 75 000 | ~675 000 |
| 18 | 26 | 97 500 | ~1 190 000 |
| 24 | 30 | 112 500 | ~1 870 000 |
Au mois 24, le portefeuille verse 112 500 FCFA/mois de façon quasi passive, en plus des commissions ponctuelles de vente.
Le churn : le seul vrai risque
Le récurrent ne tient que si les clients restent. Un churn de 10 %/an sur 20 clients, c'est 2 contrats perdus par an à remplacer. La parade : viser des clients dont le site est vital (e-commerce, réservation, institutionnel) et pour qui arrêter la maintenance serait risqué. Ces contrats-là churnent peu.
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Mini cas pratique
Éric, apporteur à Douala, construit patiemment son portefeuille. Après 18 mois il gère 26 contrats de maintenance à 75 000 FCFA en moyenne.
- Revenu récurrent : 26 × 3 750 = 97 500 FCFA/mois
- Sur une année pleine à ce niveau : ~1 170 000 FCFA
- Effort mensuel : quasi nul, Kolonell exécute la maintenance
Son temps est désormais libre pour apporter de gros deals ponctuels, pendant que le récurrent tombe en fond de tableau.
FAQ
Le récurrent est-il vraiment passif ? Presque. Une fois le contrat signé, Kolonell exécute la maintenance ; vous touchez 5 % chaque mois sans intervention. Votre seul rôle est de limiter le churn en gardant le contact.
Combien de clients pour vivre du récurrent ? À 3 750 FCFA/client/mois (maintenance Standard), il faut ~27 clients pour 100 000 FCFA/mois et ~54 pour 200 000 FCFA/mois. Le premier palier est atteignable en 18-24 mois d'apport régulier.
Que se passe-t-il si un client résilie ? Vous perdez ce flux mensuel, d'où l'importance de cibler des sites critiques peu résiliables et de renouveler le portefeuille par de nouveaux apports.
Peut-on cumuler récurrent et commissions de vente ? Oui, c'est le modèle : 15 % à la vente vitrine + 5 % récurrent sur sa maintenance, plus les commissions e-commerce, marketplace et institutionnel apportées en parallèle.
Le 5 % s'applique-t-il à la SEO et l'hébergement aussi ? Le récurrent porte principalement sur la maintenance. Selon le contrat, d'autres prestations mensuelles (SEO, hébergement managé) peuvent élargir l'assiette — à confirmer au cas par cas.
Discutons de votre projet. Bâtissez un portefeuille de maintenance et encaissez 5 % chaque mois, client après client. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
