Le verdict en trois phrases
Le revendeur en marque blanche se place entre l'apporteur et l'agence : il facture le client final à son nom et sous-traite la production à Kolonell. À Libreville en 2026, acheter une vitrine à 250 000 FCFA et la revendre 450 000 FCFA dégage 200 000 FCFA de marge par projet. En échange de cette marge supérieure au 15 % de l'apporteur, il porte le SAV et la relation client.
Trois modèles, trois niveaux de risque
Le choix dépend de votre appétence pour la gestion client. L'apporteur est le plus simple : il présente, touche 15 % et ne gère rien. Le revendeur encaisse une grosse marge mais devient l'interlocuteur unique. L'agence garde 100 % mais doit constituer une équipe.
| Modèle | Capital de départ | Marge nette | Temps par projet | Risque |
|---|---|---|---|---|
| Apporteur | 0 FCFA | 15 % + 5 % réc. | 2-3 h | Nul |
| Revendeur marque blanche | 250 000 FCFA/projet | 40 - 80 % | 6-10 h | Moyen (SAV) |
| Agence complète | 2 - 5 M FCFA (équipe) | 100 % (brut) | 30-60 h | Élevé |
L'économie du revendeur à Libreville
Le revendeur achète la production à prix agence et fixé librement son prix de vente. Sur une vitrine, il double presque la mise ; sur un e-commerce, la marge en valeur absolue est encore plus forte. Mais chaque franc de marge se paie en temps de gestion : brief, allers-retours, SAV.
| Prestation | Prix d'achat Kolonell | Prix de revente | Marge brute |
|---|---|---|---|
| Vitrine Starter | 250 000 FCFA | 450 000 FCFA | 200 000 FCFA |
| Vitrine Growth | 500 000 FCFA | 850 000 FCFA | 350 000 FCFA |
| E-commerce Starter | 1 000 000 FCFA | 1 600 000 FCFA | 600 000 FCFA |
| Maintenance mensuelle | 50 000 FCFA | 90 000 FCFA | 40 000 FCFA/mois |
Apporteur ou revendeur : le programme Kolonell s'adapte
Kolonell propose les deux voies. En apporteur d'affaires, vous restez sur les taux fixes : 15 % + 5 % récurrent sur vitrine, 12 % e-commerce, 10 % marketplace, 8 % institutionnel, sans aucune gestion. En revendeur marque blanche, vous achetez au tarif agence et fixez votre marge, en assumant la relation client. Beaucoup démarrent apporteur pour valider leur réseau sans risque, puis passent revendeur une fois qu'ils maîtrisent la relation et veulent capter plus de valeur.
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Mini cas pratique
Steeve, développeur freelance à Libreville, boucle 4 projets par mois en revendeur. Trois vitrines Starter (marge 200 000 FCFA) et un e-commerce Starter (marge 600 000 FCFA) = 1 200 000 FCFA de marge brute mensuelle. Il consacre environ 32 heures/mois à la gestion client et au SAV. En apporteur pur sur les mêmes deals, il aurait touche 3 x 37 500 + 120 000 = 232 500 FCFA, sans SAV. La marge du revendeur est 5 fois supérieure, mais elle se mérite en temps et en responsabilité.
FAQ
Le client sait-il que je sous-traité ? Non, c'est le principe de la marque blanche : Kolonell livre sous votre nom, sans apparaître. Vous restez l'unique interlocuteur commercial et facturier.
Qui gère le SAV après livraison ? Vous, en premier niveau. Kolonell assure le support technique en marque blanche selon le contrat de sous-traitance, mais la relation client vous appartient.
Faut-il avancer les 250 000 FCFA de production ? Vous pouvez calquer votre échéancier client sur celui de la production : encaisser un acompte de 50 % du client avant de lancer, ce qui limite l'avance de trésorerie.
Puis-je basculer d'apporteur à revendeur ? Oui, et c'est le parcours recommandé. Commencez apporteur sans risque pour valider votre réseau, puis passez revendeur quand vous voulez capter la marge complète.
Quel modèle plafonne le plus haut ? L'agence, mais avec le risque le plus élevé. Le revendeur offre le meilleur rapport marge/risqué pour un freelance seul qui vise 800 000 à 1 200 000 FCFA/mois.
Discutons de votre projet. Que vous visiez l'apporteuriat sans risque ou la marque blanche à forte marge, Kolonell structure votre activité à Libreville. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
