Le verdict en trois phrases
Une refonte simple à 6 000 à 10 000 € HT modernise votre image mais ne vous fera pas référencer par un acheteur d'Airbus, de Safran ou de Thales. Ce qui déclenche une consultation, c'est un site bilingue avec catalogue de capacités machines, certificats EN 9100 téléchargeables et formulaire RFQ acceptant les plans STEP, entre 14 000 et 24 000 € HT. Comparé aux 25 000 à 60 000 € d'un stand sur un salon, c'est l'outil commercial le plus rentable d'une PME de rang 2 ou 3.
Ce que cherche un acheteur de donneur d'ordre
Un acheteur panel ou un ingénieur méthodes qui cherche une nouvelle source vérifie quatre choses avant de vous appeler : vos certifications à jour (EN 9100, Nadcap si traitements spéciaux), vos capacités machines (centres 5 axes, courses, matériaux usinés), vos références de programmes et votre capacité à répondre vite à une demande de prix. La plupart des sites de sous-traitants toulousains n'affichent qu'une galerie de pièces et un numéro de téléphone.
| Fonction | Refonte simple | Site bilingue B2B complet |
|---|---|---|
| Budget 2026 | 6 000 à 10 000 € HT | 14 000 à 24 000 € HT |
| Langues | Français | Français et anglais technique |
| Parc machines | Liste en texte | Catalogue filtrable : procédé, courses, tolérances, matériaux |
| Certificats | Logo EN 9100 | PDF téléchargeables avec date de validité |
| Demande de prix | Formulaire contact | RFQ avec dépôt STEP, IGES, PDF jusqu'à 200 Mo |
| Hébergement | Mutualisé, localisation variable | Serveur en France, chiffrement des fichiers |
| Délai | 5 à 7 semaines | 8 à 12 semaines |
Le formulaire RFQ est le cœur du dispositif. Il collecte la quantité, la matière, le délai souhaité, la norme de contrôle et les fichiers 3D, puis transmet une demande complète à votre chiffreur. Résultat typique : le temps de premier chiffrage passe de 5 jours à 48 heures, un critère que les acheteurs notent dans leur évaluation fournisseur.
Site ou salon : comparer les coûts d'acquisition
Beaucoup de PME aéronautiques consacrent l'essentiel de leur budget marketing aux salons. Le site travaille pourtant toute l'année.
| Levier commercial | Coût indicatif 2026 | Durée d'effet | Contacts qualifiés estimés par an |
|---|---|---|---|
| Stand Paris Air Forum ou salon équivalent | 25 000 à 60 000 € HT | 2 à 4 jours | 15 à 40 |
| Salon Siae Paris Air Show (stand partagé) | 40 000 à 90 000 € HT | 1 semaine, années impaires | 30 à 80 |
| Rencontres d'affaires type Aeromart | 3 000 à 8 000 € HT | 2 jours | 10 à 25 rendez-vous |
| Site bilingue avec RFQ | 14 000 à 24 000 € HT une fois | 4 à 5 ans | 20 à 60 demandes de prix |
| Maintenance et hébergement France | 150 à 300 € HT par mois | Continu | Inclus |
| SEO technique sur procédés et matériaux | 500 à 1 200 € HT par mois | Cumulatif | Hausse progressive |
Le site ne remplace pas le salon, il le prolonge : chaque contact rencontré sur un stand vérifie votre site avant de lancer une consultation. Un site pauvre fait perdre une partie des leads payés au prix fort.
Sécurité, export et confidentialité des plans
Les plans envoyés via un formulaire RFQ sont souvent couverts par des accords de confidentialité, parfois soumis à des règles de contrôle export. Exigez un hébergement en France, un chiffrement des fichiers au repos, une suppression automatique après 90 jours sans suite et un journal des accès. Ces exigences ajoutent 1 500 à 3 000 € HT au budget mais conditionnent souvent l'acceptation par le service sécurité du donneur d'ordre.
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Thomas, directeur commercial d'une PME de 45 salariés à Colomiers, usine des pièces structurales en titane. Il investit 19 000 € HT dans un site bilingue avec RFQ et 200 € HT par mois de maintenance, soit 21 400 € HT la première année. Le site génère 3 demandes de prix qualifiées par mois. Avec un taux de transformation de 15 %, il obtient 5 nouvelles commandes par an, d'une valeur moyenne de 35 000 €, soit 175 000 € de chiffre d'affaires. À 12 % de marge nette, cela représente 21 000 € : l'investissement est amorti dès la première année.
FAQ
Combien coûte la refonte d'un site de sous-traitant aéronautique ?
Une refonte simple coûte 6 000 à 10 000 € HT. Un site bilingue avec catalogue machines, certificats et RFQ se situe entre 14 000 et 24 000 € HT selon le nombre de procédés et de pages.
Quel délai prévoir ?
Comptez 8 à 12 semaines pour un site complet. La traduction technique anglaise et la fiche détaillée de chaque machine représentent souvent 3 semaines à elles seules.
Pourquoi héberger le site en France ?
Les donneurs d'ordre demandent de plus en plus la localisation des données techniques transmises. Un hébergement en France coûte 30 à 80 € HT par mois et simplifie la réponse aux questionnaires sécurité.
Le formulaire RFQ accepte-t-il les gros fichiers 3D ?
Oui, un formulaire bien conçu accepte des fichiers STEP, IGES ou Parasolid jusqu'à 200 Mo avec envoi fractionné. Le chiffreur reçoit une alerte et un lien sécurisé valable 30 jours.
Faut-il afficher les noms des programmes clients ?
Uniquement avec l'accord écrit du client. À défaut, une mention générique comme « pièces de structure pour monocouloir » suffit à démontrer l'expérience.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre parc machines, vos certifications et vos marchés cibles : nous chiffrons un site bilingue avec RFQ entre 14 000 et 24 000 € HT, livrable en 8 à 12 semaines. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
