Le verdict en trois phrases
Pour un negoce, un site catalogue ne suffit plus : les acheteurs professionnels veulent commander seuls, voir leurs prix negocies et reappro en deux clics. En 2026 a Lyon, transformer une vitrine en portail B2B coute 15 000 a 38 000 EUR HT, l'ecart tenant a la profondeur du catalogue et a l'integration ERP. Le vrai gain n'est pas cosmetique : c'est -40 % de commandes telephoniques et des commerciaux qui vendent au lieu de saisir.
Site vitrine vs portail B2B : ce que vous payez vraiment
La difference de prix reflete un changement de nature : on ne fait plus une brochure, on construit un canal de vente automatise.
| Critere | Site catalogue | Portail B2B commande | Portail + ERP temps reel |
|---|---|---|---|
| Budget 2026 (EUR HT) | 8 000 - 12 000 | 18 000 - 28 000 | 30 000 - 38 000 |
| Prix affiches | Publics/masques | Tarifs par client | Tarifs + stock live |
| Commande en ligne | Non | Oui (panier B2B) | Oui + disponibilite |
| Comptes clients | Basique | Multi-utilisateurs | Roles + validation |
| Reappro / commande rapide | Non | Oui (import CSV) | Oui + historique |
| Delai | 5-7 sem. | 8-12 sem. | 12-16 sem. |
La majorite des negoces lyonnais visent la colonne du milieu (18 000-28 000 EUR) en annee 1, puis ajoutent l'ERP temps reel une fois les usages installes.
L'integration ERP : ce qui fait la difference
Connecter le site a l'ERP (Sage, SAP Business One, Cegid...) evite la double saisie et fiabilise les stocks. Le cout depend du systeme et du mode de synchronisation.
| ERP / mode | Cout connecteur (EUR HT) | Ce qui est synchronise | Frequence |
|---|---|---|---|
| Sage 100 (fichiers/API) | 4 000 - 8 000 | Produits, tarifs, clients | 1-4x/jour |
| Cegid / EBP | 5 000 - 9 000 | Produits, stock, commandes | Horaire |
| SAP Business One | 8 000 - 15 000 | Full bidirectionnel | Temps reel |
| Middleware sur mesure | 6 000 - 12 000 | Selon besoins | Configurable |
Un connecteur bidirectionnel temps reel coute plus cher mais supprime quasi totalement les erreurs de stock et les avoirs, souvent le premier poste de perte cache d'un negoce.
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Mini cas pratique
Claire, DAF d'un distributeur de fournitures industrielles a Lyon (48 salaries, 1 200 clients actifs), traitait 60 % des commandes par telephone, mobilisant 3 personnes a temps plein. Elle investit 26 000 EUR HT : portail B2B avec tarifs par client, commande rapide, plus un connecteur Sage a 6 000 EUR. En 8 mois, 42 % des commandes basculent en ligne (-40 % d'appels). Deux collaborateurs sont redeployes vers le developpement de comptes, generant environ 90 000 EUR de marge additionnelle/an : le portail est rentabilise en moins de 6 mois.
FAQ
Peut-on garder les prix masques aux visiteurs non connectes ? Oui, c'est la norme B2B : catalogue visible mais prix reserves aux comptes valides, avec tarifs negocies charges depuis l'ERP. C'est inclus dans un portail standard.
Combien de temps pour un portail B2B complet ? De 8 a 16 semaines selon l'integration ERP. Sans connecteur temps reel, on livre souvent une premiere version en 8-10 semaines.
La commande rapide par import CSV est-elle utile ? Tres : les acheteurs reguliers commandent des dizaines de references d'un coup. C'est l'une des fonctions les plus adoptees et elle accelere la bascule hors telephone.
Faut-il refaire tout le catalogue ? Pas toujours : on peut importer l'existant depuis l'ERP ou un fichier. La qualite des donnees produit (visuels, descriptifs) reste le principal chantier a anticiper.
Quel budget de maintenance prevoir ? Comptez 8 a 15 % du cout projet/an pour l'evolutif, la surveillance du connecteur ERP et le support, soit environ 2 500-5 000 EUR/an sur un portail standard.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre ERP, votre nombre de references et de comptes clients, et nous chiffrons le portail (budget indicatif 15 000-38 000 EUR HT). Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
