Le verdict en trois phrases
Une refonte e-commerce B2B pour un fabricant d'équipements agricoles en Bretagne coûte 30 000 à 70 000 EUR HT (ordre de grandeur 2026, marché) et prend 16 à 22 semaines quand le cahier des charges est clair dès le départ. Le budget se joue sur 14 exigences clés, en particulier les comptes multi-utilisateurs, le catalogue par client et la reprise des historiques de commandes. La migration de 8 000 références depuis un PrestaShop de 2016 représente à elle seule 15 à 20 % du projet, et c'est elle qui fait déraper les plannings quand elle est sous-estimée.
Les 14 exigences du cahier des charges
Un fabricant qui vend à des concessionnaires, des coopératives et des exploitations n'a pas les besoins d'une boutique grand public. Les clients commandent des pièces détachées en urgence, plusieurs personnes passent commande pour le même compte, et chaque concessionnaire a ses propres remises. Nous découpons les exigences en deux blocs.
| Exigence fonctionnelle | Pourquoi elle compte | Impact budget (ordre de grandeur 2026) |
|---|---|---|
| 1. Comptes multi-utilisateurs avec rôles | Acheteur, magasinier et gérant sur un même compte | 3 000 à 6 000 EUR HT |
| 2. Catalogue et tarifs par client | Remises négociées, gammes réservées | 4 000 à 9 000 EUR HT |
| 3. Recherche par numéro de pièce et vue éclatée | Le client cherche une référence, pas une catégorie | 3 000 à 7 000 EUR HT |
| 4. Commande rapide par import CSV | Réassort de 50 lignes en une minute | 1 500 à 3 000 EUR HT |
| 5. Validation interne des commandes | Plafond par acheteur, accord du gérant | 2 000 à 4 000 EUR HT |
| 6. Paiement à terme et encours | Facture à 30 ou 45 jours, blocage au dépassement | 2 000 à 5 000 EUR HT |
| 7. Devis en ligne transformable en commande | Machines sur configuration | 3 000 à 6 000 EUR HT |
| Exigence technique et migration | Pourquoi elle compte | Impact budget (ordre de grandeur 2026) |
| 8. Reprise des 8 000 références et médias | Fiches, attributs, compatibilités machines | 5 000 à 11 000 EUR HT |
| 9. Reprise des historiques de commandes | Le client recommande à partir de son historique | 2 500 à 6 000 EUR HT |
| 10. Plan de redirections 301 | Conserver le référencement des fiches pièces | 1 500 à 3 000 EUR HT |
| 11. Connecteur ERP (stocks, prix, factures) | Une seule source de vérité | 6 000 à 14 000 EUR HT |
| 12. Performance mobile en zone rurale | Commande depuis l'atelier en 4G faible | 1 500 à 3 500 EUR HT |
| 13. Conformité RGPD et accessibilité | Gestion des consentements, contrastes, navigation clavier | 1 500 à 3 000 EUR HT |
| 14. Back-office ADV et reporting | Suivi des commandes, relances, export comptable | 2 000 à 4 500 EUR HT |
Le choix de plateforme vient après ce tableau, jamais avant. Un PrestaShop récent, un Shopify avec ses fonctions B2B, un Magento Open Source ou un développement sur mesure peuvent tous répondre, mais avec des coûts de licence, de modules et de réversibilité très différents.
Devis type poste par poste
Voici un devis type pour ce périmètre, tel qu'une agence rennaise ou nantaise pourrait le présenter en 2026. Les montants sont des fourchettes de marché.
| Poste | Fourchette basse | Fourchette haute | Semaines |
|---|---|---|---|
| Audit de l'existant et cahier des charges détaillé | 2 500 EUR HT | 5 000 EUR HT | 1 à 2 |
| UX et maquettes (desktop, mobile, espace client) | 3 500 EUR HT | 8 000 EUR HT | 3 à 5 |
| Développement front et back-office B2B | 10 000 EUR HT | 24 000 EUR HT | 5 à 15 |
| Connecteur ERP | 6 000 EUR HT | 14 000 EUR HT | 8 à 16 |
| Migration catalogue, clients, historiques | 5 000 EUR HT | 12 000 EUR HT | 10 à 18 |
| Recette, redirections, mise en ligne | 3 000 EUR HT | 7 000 EUR HT | 18 à 22 |
| Total | 30 000 EUR HT | 70 000 EUR HT | 16 à 22 |
En option nearshore, les prix de Kolonell pour une application sur mesure moyenne sont de 6 100 à 10 670 EUR (4 000 000 à 7 000 000 FCFA), et de 10 670 à 22 870 EUR et plus pour une application complexe : un portail B2B avec connecteur ERP et migration relève en général de cette seconde grille. La maintenance Kolonell va de 53 EUR (Basique) à 183 EUR (Premium) par mois. Exigez dans tous les cas que le code et les données restent votre propriété.
Mini cas pratique
Exemple type : Gaëlle, responsable e-commerce d'un fabricant d'équipements agricoles près de Rennes, gère 1 400 commandes pros par mois, dont 45 % arrivent encore par téléphone ou e-mail. L'ADV passe en moyenne 9 minutes par commande ressaisie, soit 94 heures par mois. Si la refonte fait passer 75 % des commandes en ligne, la ressaisie tombe à 350 commandes, soit 52 heures, et libère environ 42 heures par mois, près de 1 500 EUR à 35 EUR de coût horaire chargé. Ajoutez une hausse de panier de 8 % sur 60 000 EUR de chiffre en ligne mensuel, soit 4 800 EUR de ventes additionnelles. Sur un projet à 52 000 EUR HT, la marge dégagée couvre l'investissement en 18 à 24 mois selon le taux de marge.
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FAQ
Faut-il rester sur PrestaShop ?
C'est une option raisonnable si vos modules B2B existent en version récente et maintenue. Comparez sur 3 ans le coût des modules, de l'hébergement et des montées de version, souvent 4 000 à 9 000 EUR HT par an.
Combien coûte la reprise de 8 000 références ?
Comptez 5 000 à 11 000 EUR HT selon la propreté des données et le nombre d'attributs de compatibilité. Un nettoyage préalable par vos équipes peut réduire ce poste de 20 à 30 %.
Peut-on reprendre l'historique des commandes clients ?
Oui, en général sur 3 à 5 ans, à condition de faire correspondre les anciens identifiants clients et produits. Prévoyez 2 500 à 6 000 EUR HT et une recette ligne par ligne sur un échantillon.
Comment éviter de perdre le référencement ?
Un plan de redirections 301 couvre chaque ancienne URL de fiche et de catégorie, soit plus de 8 000 lignes ici. Surveillez la Google Search Console pendant les 8 semaines suivant la mise en ligne.
Pourquoi 16 à 22 semaines ?
Le connecteur ERP et la migration se testent en parallèle de la conception, et une recette sérieuse prend 3 à 4 semaines. Les projets lancés sans cahier des charges détaillé dépassent souvent 26 semaines.
Parlons de votre projet. Envoyez-nous votre volume de références, votre ERP et vos exigences prioritaires : nous vous rendons un devis poste par poste, un budget indicatif et un planning réaliste. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
