Le verdict en trois phrases
Un installateur solaire B2B à Cotonou qui confie sa prospection en ligne à une agence doit prévoir un ordre de grandeur 2026 (marché) de 200 000 à 900 000 FCFA par mois, budget publicitaire compris ou non selon les offres. La qualité du contrat se juge sur quelques questions précises : coût par lead attendu, propriété des comptes publicitaires, qualification des demandes avant transmission, rapport hebdomadaire et conditions de sortie après 3 ou 6 mois. Une agence qui répond flou à deux de ces questions n'est pas prête à travailler avec un vendeur de centrales à plusieurs dizaines de millions de FCFA.
Ce que vous achetez vraiment, et à quel prix
Vos clients sont des directeurs d'hôtels, des gestionnaires de cliniques, des directeurs d'usines et des responsables de sites qui subissent les coupures et le coût du gasoil des groupes électrogènes. Ils cherchent sur Google « installation panneaux solaires entreprise Cotonou », regardent vos réalisations sur Facebook et LinkedIn, puis demandent une étude. Une agence utile doit couvrir ce parcours complet, pas seulement publier trois visuels par semaine.
| Type d'offre | Contenu habituel | Ordre de grandeur 2026 (marché) par mois | Ce qu'il faut vérifier |
|---|---|---|---|
| Community management seul | Publications Facebook et LinkedIn | 200 000 à 350 000 FCFA | Aucun objectif de leads, utile pour l'image seulement |
| Campagnes Facebook et Google Ads | Création, pilotage, formulaires | 300 000 à 600 000 FCFA hors budget média | Coût par lead annoncé et mesuré |
| SEO Google et pages de services | Pages par secteur, fiche Google Business Profile | 250 000 à 500 000 FCFA | Délai réaliste de 4 à 6 mois |
| Offre complète génération de leads | Ads, SEO, qualification, relances | 600 000 à 900 000 FCFA hors budget média | Définition écrite du lead qualifié |
| Budget média conseillé | Google et Meta | 150 000 à 500 000 FCFA | Payé directement sur vos comptes |
Ces montants sont des ordres de grandeur prudents. À titre de repère, les prix de Kolonell sont publics : SEO Essentiel 100 000 FCFA par mois, SEO Growth 200 000 FCFA, SEO Premium 350 000 FCFA, et setup de campagne publicitaire 100 000 FCFA.
Les huit questions à poser, avec la bonne et la mauvaise réponse
| Question à poser | Bonne réponse | Mauvaise réponse |
|---|---|---|
| Quel coût par lead visez-vous pour mon secteur ? | Une fourchette chiffrée, par exemple 15 000 à 40 000 FCFA, avec la méthode de calcul | « Cela dépend, on verra après le lancement » |
| À qui appartiennent les comptes Google Ads et Meta ? | « À vous, nous y avons un accès gestionnaire » | « Nous utilisons nos propres comptes » |
| Comment qualifiez-vous les demandes avant de me les transmettre ? | Questions obligatoires : type de site, facture d'électricité mensuelle, puissance estimée, délai | « Nous transmettons tous les formulaires » |
| Quel est votre calendrier de reporting ? | Un rapport hebdomadaire avec leads, coût, source et statut | Un document de fin de trimestre |
| Que se passe-t-il si j'arrête après 3 ou 6 mois ? | Préavis d'un mois, remise des campagnes, des audiences et des contenus | Pénalité ou perte de l'historique |
| Avez-vous déjà vendu un produit à cycle long ? | Exemple anonymisé avec délai de signature et coût par vente | Seulement des exemples de restaurants et de boutiques |
| Qui travaille concrètement sur mon compte ? | Un nom, une disponibilité, un numéro WhatsApp | « Toute l'équipe » |
| Comment mesurez-vous les appels téléphoniques ? | Numéro de suivi ou bouton WhatsApp tracé | Aucun suivi des appels |
La question sur la qualification est la plus rentable. Sans elle, votre technicien commercial passera ses journées à rappeler des particuliers qui veulent un kit de 300 W alors que vous vendez des centrales de 30 à 200 kWc.
Les clauses à faire écrire dans le contrat
Demandez que la durée minimale, le préavis et la liste des éléments restitués en fin de contrat figurent noir sur blanc : comptes publicitaires, audiences, pages créées, textes, visuels et accès à la fiche Google Business Profile. Faites préciser que le budget média est payé sur vos comptes, avec un plafond mensuel validé par vous. Enfin, prévoyez un point de revue à 90 jours avec un objectif chiffré de leads qualifiés : si l'objectif n'est pas atteint à 70 %, vous devez pouvoir sortir sans pénalité.
Mini cas pratique
Exemple type, fictif : Rodrigue, gérant d'une entreprise d'installation solaire à Cotonou, signe avec une agence à 550 000 FCFA par mois, plus 300 000 FCFA de budget média, soit 5 100 000 FCFA sur 6 mois. Il reçoit 140 demandes, dont 45 qualifiées après les questions de filtrage, soit environ 113 000 FCFA par lead qualifié. Il réalise 12 études et signe 2 centrales pour un hôtel et une clinique, à 38 000 000 FCFA en moyenne (hypothèse). Avec une marge de 20 % (hypothèse), il dégage 15 200 000 FCFA, soit trois fois la dépense marketing.
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FAQ
Combien coûte une agence marketing pour un installateur solaire à Cotonou en 2026 ?
L'ordre de grandeur 2026 (marché) va de 200 000 à 900 000 FCFA par mois selon le périmètre, hors budget publicitaire. Prévoyez en plus 150 000 à 500 000 FCFA de budget média si vous lancez des campagnes.
Quel coût par lead est réaliste pour le solaire B2B ?
Pour une demande brute, comptez souvent 15 000 à 40 000 FCFA ; pour une demande qualifiée, le coût peut dépasser 100 000 FCFA. Ce montant reste faible face à une centrale de plusieurs dizaines de millions de FCFA.
Faut-il s'engager sur 6 ou 12 mois ?
Un engagement de 6 mois avec point de revue à 90 jours est un bon compromis. Le cycle de décision d'un hôtel ou d'une usine dure souvent 2 à 6 mois.
Pourquoi exiger un rapport hebdomadaire ?
Parce que 4 semaines sans données suffisent pour dépenser plusieurs centaines de milliers de FCFA sur une campagne mal réglée. Le rapport hebdomadaire permet de corriger vite le ciblage et les formulaires.
Le référencement Google est-il utile au Bénin ?
Oui, les décideurs cherchent « installateur solaire Cotonou » avant de demander une étude. Une page par secteur et une fiche Google Business Profile complète produisent des demandes gratuites après 4 à 6 mois.
Soyez trouvé par les clients qui vous cherchent. Commencez par un audit de visibilité à 100 000 FCFA, déduit du setup si vous démarrez sous 30 jours, puis une formule Traffic Engine adaptée à votre zone, avec un rapport hebdomadaire de vos demandes de devis. Traffic Engine. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
