Le verdict en trois phrases
Le taux de commission le plus élevé n'est pas toujours le plus rentable : un petit pourcentage sur un gros ticket bat un gros pourcentage sur un petit ticket. Chez Kolonell, la grille va de 15 % + 5 % récurrent sur la vitrine à 8 % sur l'institutionnel, mais 8 % de 25 000 000 FCFA valent bien plus que 15 % de 500 000 FCFA. La bonne stratégie d'apporteur combine volume sur la vitrine et quelques gros dossiers institutionnels ou marketplace.
La grille complète par pôle
Chaque pôle a son taux, calibré sur la taille du ticket et la durée de vente. Voici la grille Kolonell 2026.
| Pôle | Taux vente | Récurrent | Ticket moyen | Commission moyenne |
|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 15 % | 5 % maintenance | 500 000 FCFA | 75 000 FCFA |
| E-commerce | 12 % | 5 % maintenance | 2 000 000 FCFA | 240 000 FCFA |
| Marketplace | 10 % | — | 5 000 000 FCFA | 500 000 FCFA |
| Institutionnel | 8 % | — | 12 000 000 FCFA | 960 000 FCFA |
Le pourcentage baisse à mesure que le ticket monte, mais la commission absolue explose. Un seul institutionnel Premium à 12 000 000 FCFA rapporte autant que treize vitrines Growth.
Taux plus faible, ticket géant : le calcul qui compte
Ce qui décide de votre revenu, c'est la commission absolue multipliée par le taux de transformation, pas le pourcentage affiché. Voici la comparaison sur des dossiers réels.
| Pôle | Exemple de ticket | Taux | Commission | Taux de closing | Cycle de vente |
|---|---|---|---|---|---|
| Vitrine | 500 000 FCFA | 15 % | 75 000 FCFA | ~30 % | 1 à 3 semaines |
| E-commerce | 4 000 000 FCFA | 12 % | 480 000 FCFA | ~20 % | 3 à 6 semaines |
| Marketplace | 5 000 000 FCFA | 10 % | 500 000 FCFA | ~15 % | 2 à 4 mois |
| Institutionnel | 25 000 000 FCFA | 8 % | 2 000 000 FCFA | ~10 % | 3 à 6 mois |
La vitrine se transforme vite et souvent (30 %), idéale pour un flux régulier. L'institutionnel se transforme rarement (10 %) mais un seul « oui » couvre plusieurs mois de revenus. Un bon apporteur ne choisit pas : il alimente les deux pipelines en parallèle.
Mini cas pratique
Moussa, cadre bancaire à Abidjan, a accès à des directions générales. Sur un trimestre, il présente huit prospects.
- 5 vitrines présentées, taux de closing 30 % → 1,5 signature ≈ 1 vitrine signée = 75 000 FCFA
- 3 institutionnels présentés, taux de closing 10 % → 0,3 signature ≈ 1 dossier signé sur l'année
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Quand ce dossier institutionnel à 25 000 000 FCFA se conclut, Moussa touche 8 %, soit 2 000 000 FCFA. Une seule signature institutionnelle sur le trimestre pèse plus que vingt-six vitrines. C'est un ordre de grandeur 2026 : les taux de closing varient selon la qualité du prospect.
FAQ
Pourquoi l'institutionnel n'a-t-il que 8 % ?
Parce que le ticket est énorme : 8 % de 25 000 000 FCFA font 2 000 000 FCFA. Le pourcentage plus bas reflète la marge et le cycle long, mais la commission absolue reste la plus élevée de la grille.
La vitrine est-elle vraiment intéressante avec un petit ticket ?
Oui, grâce au volume et au taux de closing de ~30 %. Cinq vitrines par mois font 375 000 FCFA, plus le 5 % récurrent qui s'accumule contrat après contrat.
Le récurrent existe-t-il sur tous les pôles ?
Non, seulement sur vitrine et e-commerce (5 % de la maintenance). Marketplace et institutionnel se rémunèrent uniquement à la vente, mais sur des montants bien supérieurs.
Comment savoir sur quel pôle me concentrer ?
Cela dépend de votre réseau : un carnet PME favorise la vitrine et l'e-commerce ; un accès aux directions générales ou aux investisseurs favorise l'institutionnel et la marketplace.
Les taux peuvent-ils changer ?
La grille 2026 est stable et communiquée à l'avance. Toute évolution est annoncée à tous les apporteurs, sans effet rétroactif sur les dossiers déjà attribués.
Discutons de votre projet. Rejoignez le programme apporteur Kolonell : vitrine 15 % + 5 %, e-commerce 12 %, marketplace 10 %, institutionnel 8 %. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
