Le verdict en trois phrases
Un site d'hôtel à Saly ou Mbour coûte en 2026 entre 700 000 et 2 200 000 FCFA, mais la vraie question n'est pas le prix : c'est la commission OTA que vous cessez de payer. Chaque réservation captée en direct plutôt que via Booking ou Expedia vous économise 15 à 18 % du montant de la nuitée. Un hôtel de 20 chambres qui bascule 30 % de ses réservations en direct rentabilise le tier Premium en environ 4 mois.
Les 3 niveaux de site hôtelier
Un hôtel ne vend pas comme un restaurant : il vend des nuitées, souvent plusieurs semaines à l'avance, à une clientèle mixte locale et internationale. Voici les trois niveaux.
| Critère | Vitrine + galerie | + Réservation directe | + PMS multilingue |
|---|---|---|---|
| Prix | 700 000 FCFA | 1 300 000 FCFA | 2 200 000 FCFA |
| Galerie photo pro | Oui | Oui | Oui |
| Présentation chambres | Oui | Oui | Oui |
| Moteur de réservation direct | Non | Oui | Oui |
| Paiement acompte Wave/OM | Non | Oui | Oui |
| Connexion PMS / channel manager | Non | Non | Oui |
| Multilingue FR/EN | Non | Non | Oui |
| Délai de livraison | 12 jours | 18 jours | 25 jours |
Ces montants correspondent aux tarifs 2026 pour un établissement de 15 à 40 chambres en zone touristique.
OTA vs réservation directe : le calcul qui change tout
Les plateformes de réservation apportent du volume mais prélèvent une commission lourde. Voici la comparaison sur une nuitée type à 45 000 FCFA.
| Canal | Commission | Net encaissé par nuit | Sur 100 nuits/mois |
|---|---|---|---|
| Booking / Expedia | ~17 % | 37 350 FCFA | 3 735 000 FCFA |
| Autre OTA | ~15 % | 38 250 FCFA | 3 825 000 FCFA |
| Réservation directe (votre site) | 0 % (hors ~2 % Wave) | 44 100 FCFA | 4 410 000 FCFA |
| Écart direct vs Booking | — | +6 750 FCFA/nuit | +675 000 FCFA/mois |
Mini cas pratique
Fatou dirige un hôtel de 20 chambres à Saly, tarif moyen 45 000 FCFA/nuit, 60 % d'occupation, soit environ 360 nuitées par mois. Aujourd'hui, 80 % passent par les OTA. Elle investit 2 200 000 FCFA dans le tier Premium et bascule 30 % de ses réservations en direct, soit ~108 nuitées. Économie de commission : environ 6 750 FCFA par nuit x 108 = 729 000 FCFA/mois. Le site est remboursé en un peu plus de 3 mois.
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FAQ
Le moteur de réservation gère-t-il les disponibilités en temps réel ?
Oui. Le moteur direct affiche les chambres réellement disponibles et bloque un créneau dès qu'un acompte Wave ou Orange Money est validé, évitant les surréservations.
Puis-je garder Booking en parallèle de mon site ?
Absolument, et c'est même recommandé au début. Le channel manager du tier Premium synchronise vos disponibilités entre Booking, Expedia et votre site pour éviter les doublons.
Le site est-il visible par les touristes étrangers ?
Oui, le tier Premium est multilingue FR/EN et optimisé pour les recherches "hotel Saly" et "resort Mbour". La galerie photo professionnelle est décisive pour la conversion internationale.
Combien coûte la maintenance annuelle ?
Comptez une maintenance de 75 000 à 150 000 FCFA/mois selon le niveau, incluant sécurité, sauvegardes et mises à jour du moteur de réservation. L'hébergement est inclus la première année.
Discutons de votre projet. Envoyez-nous le nom de votre hôtel et votre nombre de chambres, on chiffre votre économie de commission OTA sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
