Le verdict en trois phrases
Un negociant B2B n'a pas toujours besoin d'un e-commerce : il a besoin d'un catalogue en ligne credible qui genere des demandes de devis. En 2026 a Bamako, comptez 1 800 000 a 3 500 000 FCFA pour un site vitrine catalogue de 200 references, optimise mobile 3G. Basculer vers l'e-commerce B2B complet double le budget et n'a de sens que si vous vendez vraiment en ligne.
Catalogue vitrine ou e-commerce B2B complet ?
Beaucoup de negociants paient pour un e-commerce qu'ils n'utilisent jamais. La bonne question : vos clients passent-ils commande en ligne, ou demandent-ils un devis puis negocient ? Dans le negoce B2B, c'est presque toujours le devis.
| Critere | Catalogue vitrine | E-commerce B2B complet |
|---|---|---|
| Budget 2026 | 1,8-3,5 M FCFA | 4-7 M FCFA |
| Delai | 6-8 semaines | 12-16 semaines |
| Panier & paiement | Non (demande de devis) | Oui (Wave/OM/virement) |
| Comptes clients & tarifs nego | Non | Oui |
| Gestion stock temps reel | Non | Oui |
| Adapte si | Vente par devis/negociation | Vente en ligne recurrente |
Grille tarifaire 2026 (Bamako)
| Niveau | Perimetre | Prix FCFA | Delai |
|---|---|---|---|
| Catalogue | 200 references, recherche, fiche produit | 1 800 000 | 6 semaines |
| Catalogue + | + fiche fournisseur, demande devis multi-produits | 2 600 000 | 7 semaines |
| Vitrine Pro | + FR/EN, SEO local, espace revendeurs | 3 500 000 | 8 semaines |
| Hebergement + maintenance | Annuel | 900 000 / an | - |
Le formulaire de demande de devis est le coeur de conversion : le client selectionne plusieurs references et envoie une demande groupee. C'est ce qui transforme un catalogue statique en machine a leads. Le tout doit rester fluide sur 3G, car vos acheteurs consultent souvent depuis le marche ou un chantier.
Mini cas pratique
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Mme Traore, gerante d'un negoce de materiaux a Bamako, choisit le niveau Catalogue + a 2 600 000 FCFA. Avant le site, elle recevait les demandes uniquement par telephone et WhatsApp, avec des references confuses. Apres 4 mois, le site genere 22 demandes de devis/mois avec references precises. En convertissant 8 % en commandes moyennes de 450 000 FCFA, cela represente environ 792 000 FCFA de CA mensuel attribuable : le site est amorti en un peu plus de 3 mois.
FAQ
Puis-je demarrer en catalogue puis passer a l'e-commerce ? Oui : on construit le catalogue vitrine sur une base technique evolutive. Ajouter panier et paiement plus tard coute moins cher que de tout refaire, a condition de le prevoir des le depart.
Combien de references peut-on afficher ? 200 references sont incluses dans l'offre de base, avec recherche et filtres. Au-dela, comptez un supplement pour l'import et la structuration des donnees produits.
Le site gere-t-il les tarifs par client ? Non en version vitrine : les tarifs negocies restent hors ligne (par devis). La gestion de tarifs par compte client releve de l'e-commerce B2B complet.
Faut-il une version anglaise ? Utile si vous importez ou revendez a des partenaires anglophones. Sinon, un site FR bien optimise suffit pour le marche malien local.
Quel delai realiste ? 6 a 8 semaines, le facteur limitant etant la qualite de votre base de donnees produits (photos, references, categories). Un fichier propre accelere tout.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de references, si vous vendez par devis ou en ligne, et votre budget entre 1,8 et 3,5 M FCFA. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
