Le verdict en trois phrases
Un négociant B2B n'a pas toujours besoin d'un e-commerce : il a besoin d'un catalogue en ligne crédible qui génère des demandes de devis. En 2026 à Bamako, comptez 1 800 000 à 3 500 000 FCFA pour un site vitrine catalogue de 200 références, optimisé mobile 3G. Basculer vers l'e-commerce B2B complet double le budget et n'a de sens que si vous vendez vraiment en ligne.
Catalogue vitrine ou e-commerce B2B complet ?
Beaucoup de négociants paient pour un e-commerce qu'ils n'utilisent jamais. La bonne question : vos clients passent-ils commande en ligne, ou demandent-ils un devis puis négocient ? Dans le négoce B2B, c'est presque toujours le devis.
| Critère | Catalogue vitrine | E-commerce B2B complet |
|---|---|---|
| Budget 2026 | 1,8-3,5 M FCFA | 4-7 M FCFA |
| Délai | 6-8 semaines | 12-16 semaines |
| Panier & paiement | Non (demande de devis) | Oui (Wave/OM/virement) |
| Comptes clients & tarifs négo | Non | Oui |
| Gestion stock temps réel | Non | Oui |
| Adapté si | Vente par devis/négociation | Vente en ligne récurrente |
Grille tarifaire 2026 (Bamako)
| Niveau | Périmètre | Prix FCFA | Délai |
|---|---|---|---|
| Catalogue | 200 références, recherche, fiche produit | 1 800 000 | 6 semaines |
| Catalogue + | + fiche fournisseur, demande devis multi-produits | 2 600 000 | 7 semaines |
| Vitrine Pro | + FR/EN, SEO local, espace revendeurs | 3 500 000 | 8 semaines |
| Hébergement + maintenance | Annuel | 900 000 / an | - |
Le formulaire de demande de devis est le coeur de conversion : le client sélectionne plusieurs références et envoie une demande groupée. C'est ce qui transforme un catalogue statique en machine à leads. Le tout doit rester fluide sur 3G, car vos acheteurs consultent souvent depuis le marché ou un chantier.
Mini cas pratique
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Mme Traoré, gérante d'un négoce de matériaux à Bamako, choisit le niveau Catalogue + à 2 600 000 FCFA. Avant le site, elle recevait les demandes uniquement par téléphone et WhatsApp, avec des références confuses. Après 4 mois, le site génère 22 demandes de devis/mois avec références précises. En convertissant 8 % en commandes moyennes de 450 000 FCFA, cela représente environ 792 000 FCFA de CA mensuel attribuable : le site est amorti en un peu plus de 3 mois.
FAQ
Puis-je démarrer en catalogue puis passer à l'e-commerce ? Oui : on construit le catalogue vitrine sur une base technique évolutive. Ajouter panier et paiement plus tard coûte moins cher que de tout refaire, à condition de le prévoir dès le départ.
Combien de références peut-on afficher ? 200 références sont incluses dans l'offre de base, avec recherche et filtres. Au-delà, comptez un supplément pour l'import et la structuration des données produits.
Le site gère-t-il les tarifs par client ? Non en version vitrine : les tarifs négociés restent hors ligne (par devis). La gestion de tarifs par compte client relève de l'e-commerce B2B complet.
Faut-il une version anglaise ? Utile si vous importez ou revendez à des partenaires anglophones. Sinon, un site FR bien optimisé suffit pour le marché malien local.
Quel délai réaliste ? 6 à 8 semaines, le facteur limitant étant la qualité de votre base de données produits (photos, références, catégories). Un fichier propre accélère tout.
Parlons de votre projet. Indiquez-nous votre nombre de références, si vous vendez par devis ou en ligne, et votre budget entre 1,8 et 3,5 M FCFA. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
