Le verdict en trois phrases
Une refonte de site vitrine B2B premium pour une ETI industrielle à Lyon se situe en 2026 entre 12 000 et 28 000 EUR HT, hors options lourdes. Un site institutionnel gouvernable grimpe à 30 000-70 000 EUR HT, avec une TMA de 8 à 12 % du build par an et un délai de 8 à 14 semaines. Le vrai arbitrage n'est pas le prix du build mais le coût total sur trois ans rapporté au nombre de leads qualifiés générés.
Ce que couvre chaque fourchette en 2026
Les écarts de prix reflètent la profondeur du travail : direction artistique sur-mesure, nombre de pages, intégration CRM, multilingue et exigences de sécurité. Voici les ordres de grandeur 2026 pour le marché B2B rhodanien.
| Poste | Vitrine premium | Site institutionnel |
|---|---|---|
| Build initial | 12 000-28 000 EUR HT | 30 000-70 000 EUR HT |
| Nombre de pages | 8-15 | 25-60 |
| Design sur-mesure | Inclus | Design system dédié |
| Multilingue FR/EN | +20 % | +25 % |
| Intégration CRM/marketing | +2 500 EUR HT | Incluse |
| Délai | 8-11 semaines | 12-14 semaines |
| TMA annuelle | 8-10 % du build | 10-12 % du build |
Une ETI de 60 à 150 salariés choisit presque toujours la vitrine premium : elle couvre les besoins commerciaux sans la lourdeur d'un CMS à workflow éditorial multi-niveaux.
Build, TMA et hébergement sur trois ans
Le coût d'affichage trompe les DAF. Sur trois ans, la TMA (tierce maintenance applicative) et l'hébergement UE pèsent fortement. Comparons une vitrine premium à 18 000 EUR HT.
| Poste | Année 1 | Année 2 | Année 3 | Total 3 ans |
|---|---|---|---|---|
| Build initial | 18 000 EUR HT | 0 | 0 | 18 000 EUR HT |
| TMA (10 %/an) | 1 800 EUR HT | 1 800 EUR HT | 1 800 EUR HT | 5 400 EUR HT |
| Hébergement UE (90 EUR/mois) | 1 080 EUR HT | 1 080 EUR HT | 1 080 EUR HT | 3 240 EUR HT |
| Évolutions ponctuelles | 2 000 EUR HT | 1 500 EUR HT | 1 500 EUR HT | 5 000 EUR HT |
| Total | 22 880 EUR HT | 4 380 EUR HT | 4 380 EUR HT | 31 640 EUR HT |
Sur trois ans, le build ne représente que 57 % du coût réel. C'est pourquoi un devis sérieux chiffre la TMA et l'hébergement dès le départ, en ordre de grandeur 2026.
Mini cas pratique
Claire, DAF d'une ETI industrielle de 120 salariés à Lyon, compare trois devis de refonte. Elle retient une vitrine premium à 18 000 EUR HT, soit 31 640 EUR HT sur trois ans tout compris. Son ancien site générait 4 leads qualifiés par mois ; le nouveau, mieux structuré et optimisé SEO, en visé 11. À un taux de transformation de 18 % et un panier moyen de 24 000 EUR HT par contrat, les 7 leads supplémentaires mensuels représentent environ 1,26 contrat/mois, soit plus de 360 000 EUR HT de chiffre potentiel annuel. Le retour sur investissement est atteint dès le troisième mois d'exploitation.
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FAQ
Combien coûte une refonte de site vitrine B2B à Lyon en 2026 ?
Comptez 12 000 à 28 000 EUR HT pour une vitrine premium et 30 000 à 70 000 EUR HT pour un site institutionnel. Le multilingue ajoute 20 à 25 %.
Quel délai prévoir ?
Entre 8 et 14 semaines selon le nombre de pages et le niveau de personnalisation. Une vitrine premium de 12 pages se livre généralement en 9 à 10 semaines.
Qu'est-ce que la TMA et combien coûte-t-elle ?
La tierce maintenance applicative couvre sécurité, mises à jour et petites évolutions. Elle représente 8 à 12 % du build par an, soit 1 440 à 3 360 EUR HT/an pour un site à 18 000 EUR HT.
Faut-il héberger dans l'UE ?
Oui, pour la conformité RGPD et la performance. Un hébergement UE managed coûte 40 à 150 EUR/mois selon le trafic et les besoins de haute disponibilité.
Le build est-il le poste le plus lourd sur trois ans ?
Non : il pèse environ 57 % du coût total sur trois ans. TMA, hébergement et évolutions complètent la facture, d'où l'importance d'un devis global.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
