Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B sur mesure a Lyon se chiffre entre 45 000 et 120 000 EUR HT en 2026, selon la complexite du catalogue, des grilles tarifaires et de l'integration ERP. Un SaaS B2B (200 a 2 000 EUR/mois) demarre plus vite mais plafonne des que vous avez des tarifs negocies par client, des encours et des workflows de validation. La decision se tranche non sur le prix de la licence, mais sur le cout de traitement d'une commande que le portail elimine.
Ce que couvre un portail de commande B2B
Un directeur commercial ne veut pas une boutique grand public : il veut que ses clients pros retrouvent leurs prix negocies, leur historique, leurs encours et un reassort en 3 clics. Les briques cles d'un projet B2B 2026 :
- Comptes clients avec plusieurs acheteurs par entreprise et niveaux de droits.
- Tarification par client ou par groupe (grilles, remises volume, prix nets).
- Encours et paiement a echeance (30/60 jours), commande sur devis, budget par acheteur.
- Integration ERP (Sage, SAP Business One, Cegid) pour stock, tarifs et commandes en temps reel.
- Reassort rapide : listes favorites, import CSV, commande par reference.
| Poste | SaaS B2B | Sur mesure Lyon (2026) |
|---|---|---|
| Cout d'entree | 0-5 000 EUR setup | 45 000-120 000 EUR HT |
| Abonnement | 200-2 000 EUR/mois | Hebergement 150-600 EUR/mois |
| Tarification par client | Souvent bridee | Illimitee, sur mesure |
| Integration ERP | Connecteurs limites | Sur mesure, temps reel |
| Personnalisation UX | Templates | Totale |
| Delai de mise en ligne | 4-10 semaines | 4-8 mois |
| Propriete du code | Non | Oui |
Build vs buy : le vrai calcul
Le SaaS gagne sur le delai et le cash initial ; le sur mesure gagne des que le volume de commandes et la specificite des grilles tarifaires explosent. Voici l'ordre de grandeur 2026 sur 3 ans pour un catalogue de 8 000 references et 300 clients pros.
| Scenario | Cout initial | Cout recurrent 3 ans | Total 3 ans |
|---|---|---|---|
| SaaS B2B milieu de gamme | 3 000 EUR | 1 200 EUR/mois soit 43 200 EUR | 46 200 EUR |
| SaaS B2B haut de gamme | 8 000 EUR | 2 000 EUR/mois soit 72 000 EUR | 80 000 EUR |
| Sur mesure (portail dedie) | 75 000 EUR | 400 EUR/mois soit 14 400 EUR | 89 400 EUR |
A volume constant, le sur mesure coute plus cher a 3 ans, mais il capte la valeur : chaque commande passee en ligne au lieu du telephone economise du temps commercial. C'est la que le ROI bascule.
Mini cas pratique
Julien, directeur commercial d'un distributeur de fournitures industrielles a Lyon, traite 1 400 commandes/mois. Chaque commande prise par telephone ou email mobilise en moyenne 12 minutes d'un commercial sedentaire (cout charge ~28 EUR/h). Soit un cout de traitement de ~6,60 EUR/commande, ou 9 240 EUR/mois.
Apres deploiement d'un portail a 78 000 EUR HT, 60 % des commandes passent en self-service. Economie mensuelle : 1 400 x 0,60 x 6,60 = 5 544 EUR/mois, soit 66 528 EUR/an. Le portail est amorti en ~15 mois, sans compter le gain de reassort et la reduction des erreurs de saisie.
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FAQ
Combien coute vraiment un portail B2B sur mesure a Lyon en 2026 ?
Comptez 45 000 a 120 000 EUR HT selon le catalogue, les grilles tarifaires et l'ERP. Un projet median tourne autour de 70 000-85 000 EUR HT.
Quel delai prevoir ?
Entre 4 et 8 mois : 3-4 semaines de cadrage, 3-5 mois de developpement, 1 mois de recette et reprise de donnees.
Le SaaS B2B ne suffit-il pas ?
Il suffit tant que vos tarifs sont simples. Des que vous gerez des prix nets par client, des encours et un ERP maison, les connecteurs SaaS coincent et le cout total grimpe au-dela de 2 000 EUR/mois.
Peut-on integrer notre ERP existant ?
Oui : Sage, SAP Business One ou Cegid s'integrent via API ou middleware. Comptez 8 000 a 20 000 EUR de ce poste dans le budget global.
Comment mesurer le ROI ?
Suivez le cout de traitement par commande avant/apres et le taux de commandes en self-service. Un passage de 0 a 60 % de self-service amortit souvent le projet en 12 a 18 mois.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre catalogue, vos grilles tarifaires et votre ERP, et nous chiffrons un portail B2B adapte a votre volume. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
