Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B pour grossiste à Lyon coûte entre 25 000 et 70 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de comptes clients, la complexité des grilles tarifaires et la profondeur du connecteur ERP. Ce n'est pas un site marchand grand public : la valeur réside dans les tarifs par client, les encours, les commandes rapides et la synchronisation stock/comptabilité en temps réel. Comptez 3 à 6 mois de projet et un retour sur investissement dès la première année si vous traitez plus de 150 commandes B2B par mois à la main.
Ce que couvre le budget 25 000-70 000 EUR HT
Le B2B se distingue du B2C par des règles de gestion lourdes : chaque client voit ses propres prix, ses conditions de paiement et son encours autorisé. Voici la ventilation type d'un projet grossiste à Lyon.
| Poste | Fourchette EUR HT | Détail |
|---|---|---|
| Cadrage & spécifications | 3 000 - 6 000 | Ateliers, règles tarifaires, parcours de commande |
| Catalogue & fiches produits | 4 000 - 9 000 | Import PIM, variantes, unités de vente, colisage |
| Comptes clients multi-utilisateurs | 4 000 - 10 000 | Rôles acheteur/valideur, encours, historique |
| Grilles tarifaires par client | 3 500 - 8 000 | Remises, prix négociés, paliers de quantité |
| Connecteur ERP / compta | 6 000 - 18 000 | Sage, Cegid, SAP B1 : stock, tarifs, commandes |
| Paiement & devis en ligne | 2 500 - 6 000 | Virement, CB, génération de devis PDF |
| Recette, formation, mise en ligne | 2 000 - 5 000 | Tests, reprise données, montée en charge |
Un projet à 25 000 EUR HT convient à un grossiste avec 30 à 80 clients et un ERP standard. Au-delà de 200 clients, des grilles complexes et plusieurs entrepôts, on grimpe vite vers 55 000-70 000 EUR HT.
Les spécificités B2B qui font le prix
| Fonction B2B | Impact | Ordre de grandeur 2026 |
|---|---|---|
| Encours & limite de crédit | Bloque la commande si dépassement | +3 000 - 6 000 EUR HT |
| Commande rapide (référence/CSV) | -40 % de temps de saisie client | +2 000 - 4 000 EUR HT |
| Devis en ligne + relance | +15-25 % de taux de transformation | +2 500 - 5 000 EUR HT |
| Commandes récurrentes | Réachat en 2 clics | +1 500 - 3 500 EUR HT |
| Connecteur ERP bidirectionnel | Zéro double saisie | +6 000 - 18 000 EUR HT |
| Multi-entrepôts / stock temps réel | Dispo fiable par site | +3 000 - 7 000 EUR HT |
Le connecteur ERP est presque toujours le poste le plus lourd et le plus sous-estimé : c'est lui qui évite la double saisie et fiabilise les stocks affichés.
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Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles à Lyon, gère 120 clients pros. Ses 4 commerciaux passent chacun 2 h/jour à saisir des commandes reçues par téléphone et email, soit 8 h/jour à 32 EUR/h chargées = 256 EUR/jour, environ 5 100 EUR/mois. Il investit 42 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec connecteur Sage. Après 4 mois, 65 % des commandes passent en self-service : il libère environ 3 300 EUR/mois de temps commercial, soit 39 600 EUR/an. La plateforme est amortie en 13 mois, et ses commerciaux se recentrent sur la prospection.
FAQ
Quel budget minimum pour démarrer en B2B ? Comptez 25 000 EUR HT pour un portail avec comptes clients, tarifs par client et paiement, sur un ERP standard. En dessous, vous n'aurez qu'un catalogue B2C déguisé, sans les règles d'encours.
Le connecteur ERP est-il vraiment indispensable ? Oui dès 80-100 clients : sans lui, vos équipes ressaisissent chaque commande dans Sage ou Cegid. Le connecteur coûte 6 000 à 18 000 EUR HT mais supprime des dizaines d'heures mensuelles d'erreurs.
Combien de temps pour livrer la plateforme ? Entre 3 et 6 mois : 1 mois de cadrage, 2 à 3 mois de développement, 1 mois de recette et reprise de données. Un catalogue de plus de 10 000 références allonge la reprise.
Peut-on garder nos prix négociés confidentiels ? Oui : chaque client se connecte et voit uniquement sa grille. Les remises par palier et prix spéciaux sont gérés par compte, invisibles des autres acheteurs.
Quel coût de maintenance annuel prévoir ? Comptez 15 à 20 % du budget initial par an, soit 4 000 à 12 000 EUR HT, pour l'hébergement, les mises à jour du connecteur et le support.
Parlons de votre projet. Décrivez-nous votre ERP, votre nombre de clients pros et vos grilles tarifaires : nous chiffrons un portail B2B adapte, du Starter à 25 000 EUR HT à la plateforme connectée à 70 000 EUR HT. Devis détaillé sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
