Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B pour grossiste a Lyon coute entre 25 000 et 70 000 EUR HT en 2026, selon le nombre de comptes clients, la complexite des grilles tarifaires et la profondeur du connecteur ERP. Ce n'est pas un site marchand grand public : la valeur reside dans les tarifs par client, les encours, les commandes rapides et la synchronisation stock/comptabilite en temps reel. Comptez 3 a 6 mois de projet et un retour sur investissement des la premiere annee si vous traitez plus de 150 commandes B2B par mois a la main.
Ce que couvre le budget 25 000-70 000 EUR HT
Le B2B se distingue du B2C par des regles de gestion lourdes : chaque client voit ses propres prix, ses conditions de paiement et son encours autorise. Voici la ventilation type d'un projet grossiste a Lyon.
| Poste | Fourchette EUR HT | Detail |
|---|---|---|
| Cadrage & specifications | 3 000 - 6 000 | Ateliers, regles tarifaires, parcours de commande |
| Catalogue & fiches produits | 4 000 - 9 000 | Import PIM, variantes, unites de vente, colisage |
| Comptes clients multi-utilisateurs | 4 000 - 10 000 | Roles acheteur/valideur, encours, historique |
| Grilles tarifaires par client | 3 500 - 8 000 | Remises, prix negocies, paliers de quantite |
| Connecteur ERP / compta | 6 000 - 18 000 | Sage, Cegid, SAP B1 : stock, tarifs, commandes |
| Paiement & devis en ligne | 2 500 - 6 000 | Virement, CB, generation de devis PDF |
| Recette, formation, mise en ligne | 2 000 - 5 000 | Tests, reprise donnees, montee en charge |
Un projet a 25 000 EUR HT convient a un grossiste avec 30 a 80 clients et un ERP standard. Au-dela de 200 clients, des grilles complexes et plusieurs entrepots, on grimpe vite vers 55 000-70 000 EUR HT.
Les specificites B2B qui font le prix
| Fonction B2B | Impact | Ordre de grandeur 2026 |
|---|---|---|
| Encours & limite de credit | Bloque la commande si depassement | +3 000 - 6 000 EUR HT |
| Commande rapide (reference/CSV) | -40 % de temps de saisie client | +2 000 - 4 000 EUR HT |
| Devis en ligne + relance | +15-25 % de taux de transformation | +2 500 - 5 000 EUR HT |
| Commandes recurrentes | Reachat en 2 clics | +1 500 - 3 500 EUR HT |
| Connecteur ERP bidirectionnel | Zero double saisie | +6 000 - 18 000 EUR HT |
| Multi-entrepots / stock temps reel | Dispo fiable par site | +3 000 - 7 000 EUR HT |
Le connecteur ERP est presque toujours le poste le plus lourd et le plus sous-estime : c'est lui qui evite la double saisie et fiabilise les stocks affiches.
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Mini cas pratique
Thomas, directeur commercial d'un grossiste en fournitures industrielles a Lyon, gere 120 clients pros. Ses 4 commerciaux passent chacun 2 h/jour a saisir des commandes recues par telephone et email, soit 8 h/jour a 32 EUR/h chargees = 256 EUR/jour, environ 5 100 EUR/mois. Il investit 42 000 EUR HT dans une plateforme B2B avec connecteur Sage. Apres 4 mois, 65 % des commandes passent en self-service : il libere environ 3 300 EUR/mois de temps commercial, soit 39 600 EUR/an. La plateforme est amortie en 13 mois, et ses commerciaux se recentrent sur la prospection.
FAQ
Quel budget minimum pour demarrer en B2B ? Comptez 25 000 EUR HT pour un portail avec comptes clients, tarifs par client et paiement, sur un ERP standard. En dessous, vous n'aurez qu'un catalogue B2C deguise, sans les regles d'encours.
Le connecteur ERP est-il vraiment indispensable ? Oui des 80-100 clients : sans lui, vos equipes ressaisissent chaque commande dans Sage ou Cegid. Le connecteur coute 6 000 a 18 000 EUR HT mais supprime des dizaines d'heures mensuelles d'erreurs.
Combien de temps pour livrer la plateforme ? Entre 3 et 6 mois : 1 mois de cadrage, 2 a 3 mois de developpement, 1 mois de recette et reprise de donnees. Un catalogue de plus de 10 000 references allonge la reprise.
Peut-on garder nos prix negocies confidentiels ? Oui : chaque client se connecte et voit uniquement sa grille. Les remises par palier et prix speciaux sont geres par compte, invisibles des autres acheteurs.
Quel cout de maintenance annuel prevoir ? Comptez 15 a 20 % du budget initial par an, soit 4 000 a 12 000 EUR HT, pour l'hebergement, les mises a jour du connecteur et le support.
Parlons de votre projet. Decrivez-nous votre ERP, votre nombre de clients pros et vos grilles tarifaires : nous chiffrons un portail B2B adapte, du Starter a 25 000 EUR HT a la plateforme connectee a 70 000 EUR HT. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
