Le verdict en trois phrases
Une plateforme e-commerce B2B pour un grossiste, ce n'est pas une boutique grand public : le coeur, ce sont les tarifs par client, les comptes pro multi-utilisateurs et l'integration ERP. En 2026 a Paris, comptez un sur-mesure de 45 000 a 120 000 EUR HT ou une solution SaaS B2B a 500-3 000 EUR/mois, selon le nombre de references et de comptes. Le retour sur investissement vient surtout du temps de prise de commande divise par 3 et de la baisse des erreurs de saisie.
Ce qui fait le prix d'un portail B2B
Un portail grossiste se chiffre par blocs fonctionnels, pas au forfait "site vitrine". Voici l'ordre de grandeur 2026 des modules qui comptent vraiment.
| Fonctionnalite | Cout sur-mesure (EUR HT) | Interet metier |
|---|---|---|
| Catalogue + variantes + fiches techniques | 8 000 - 16 000 | Base commande |
| Grilles tarifaires par client / groupe | 7 000 - 15 000 | Coeur du B2B |
| Comptes pro multi-utilisateurs + roles | 5 000 - 11 000 | Acheteurs delegues |
| Gestion des encours et paiement differe | 6 000 - 14 000 | Credit client |
| Reappro / commande rapide par reference | 4 000 - 9 000 | Gain de temps |
| Integration ERP (stock, prix, commandes) | 10 000 - 30 000 | Zero double saisie |
| Devis en ligne + validation | 4 000 - 10 000 | Cycle de vente |
Un projet realiste additionne 6 a 8 de ces blocs, d'ou la fourchette 45 000-120 000 EUR HT. La solution SaaS (type Shopify Plus B2B, BigCommerce B2B) compresse le cout initial mais facture un abonnement et limite la personnalisation des grilles complexes.
SaaS ou sur-mesure : le cout a 3 ans
Le bon arbitrage se lit sur 3 ans, en integrant l'abonnement et l'integration.
| Poste | SaaS B2B | Sur-mesure |
|---|---|---|
| Mise en place | 12 000 - 25 000 EUR | 45 000 - 120 000 EUR |
| Abonnement / an | 6 000 - 36 000 EUR | Hebergement 1 500 - 4 000 EUR |
| Integration ERP | 8 000 - 20 000 EUR | Incluse au projet |
| Cout total 3 ans | 40 000 - 100 000 EUR | 55 000 - 135 000 EUR |
| Personnalisation grilles | Limitee | Totale |
En dessous de 300 references et de grilles simples, le SaaS gagne. Au-dela, avec des tarifs negocies client par client et des encours, le sur-mesure devient rentable.
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Mini cas pratique
Philippe, directeur commercial d'un grossiste en fournitures pro a Paris (18 commerciaux, 1 200 clients actifs), recevait 250 commandes/jour par telephone et e-mail. Chaque commande mobilisait 8 minutes de saisie ADV, soit environ 33 heures/jour reparties sur l'equipe. Un portail B2B a 78 000 EUR HT a fait basculer 60 % des commandes en self-service : 20 heures/jour economisees, soit environ 4 400 heures/an. A 22 EUR l'heure chargee, cela represente pres de 96 000 EUR/an, un retour sur investissement en moins de 11 mois, erreurs de saisie en moins.
FAQ
Combien de temps pour livrer un portail B2B ? Comptez 3 a 5 mois pour un sur-mesure incluant l'integration ERP, 6 a 10 semaines pour un SaaS bien cadre. Le facteur limitant est presque toujours la qualite des donnees produits et tarifaires.
Peut-on garder mon ERP actuel (Sage, SAP, Cegid) ? Oui, l'integration passe par API ou fichiers ; budgetez 10 000 a 30 000 EUR pour synchroniser stock, prix et commandes en temps quasi reel.
Les clients verront-ils des prix differents ? C'est l'essence du B2B : chaque compte voit sa grille negociee, ses remises volume et ses encours. Cette logique represente environ 20 % du budget de developpement.
Un paiement en ligne est-il obligatoire ? Non. Beaucoup de grossistes gardent le paiement a echeance sur compte ouvert ; le portail gere alors l'encours et les relances plutot qu'un paiement immediat.
Peut-on demarrer petit puis etendre ? Oui, une premiere version avec catalogue, comptes et commande rapide peut tourner a 45 000 EUR, puis s'enrichir des encours et de l'ERP par paliers.
Parlons de votre projet. Precisez votre nombre de references, de comptes clients et votre ERP : nous chiffrons un portail B2B adapte, du MVP a 45 000 EUR au sur-mesure complet. Devis detaille sous 48 h. WhatsApp +221 77 596 93 33.
Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
