Le verdict en trois phrases
Un CRM immobilier sur mesure pour une agence niçoise se chiffre en 2026 entre 35 000 et 90 000 EUR HT (mandats, matching acheteurs, signature électronique, diffusion portails). Le délai est de 4 à 6 mois, contre un SaaS immobilier à 50-120 EUR/agent/mois vite limitant en multi-agences. Le levier décisif : matching automatique + diffusion multi-portails qui raccourcissent le cycle de vente de 15 à 25 %.
Sur mesure ou SaaS immobilier : le calcul 2026
Comparez le coût total sur 3 ans pour une agence de 12 agents.
| Critère | SaaS immobilier | CRM sur mesure |
|---|---|---|
| Coût initial | 0 - 3 000 EUR | 35 000 - 90 000 EUR |
| Coût mensuel | 50 - 120 EUR / agent | maintenance 12-15 %/an |
| Coût 3 ans (12 agents) | 21 600 - 51 840 EUR | 47 000 - 110 000 EUR |
| Multi-agences / franchise | limité | natif |
| Diffusion portails | connecteurs standard | sur mesure + API |
| Personnalisation matching | faible | totale |
Les modules qui font le prix
Ordre de grandeur 2026 pour une agence de 10 à 20 agents, transaction et location.
| Module | Fonction clé | Fourchette EUR HT | Délai |
|---|---|---|---|
| Gestion des mandats | Exclusif/simple, alertes | 7 000 - 15 000 | 4-6 sem |
| Matching acheteurs | Critères, scoring, envoi auto | 8 000 - 18 000 | 5-8 sem |
| Diffusion multi-portails | SeLoger, Leboncoin, Bien'ici | 6 000 - 14 000 | 4-6 sem |
| Signature électronique | Mandats, offres, baux | 4 000 - 10 000 | 3-4 sem |
| Portail vendeur | Suivi visites, reporting | 5 000 - 12 000 | 3-5 sem |
| Reporting & pilotage | Pige, taux transfo, CA | 5 000 - 12 000 | 3-5 sem |
Mini cas pratique
Sophie dirige une agence de transaction à Nice, 14 agents, 320 mandats actifs, cycle de vente moyen de 95 jours. Chaque nouveau bien est ressaisi manuellement sur 4 portails, soit 25 minutes par mandat. Sur 45 nouveaux mandats/mois, cela représente 18,7 h/mois de saisie, environ 22 000 EUR/an de temps agent. La diffusion multi-portails automatique supprime 90 % de cette charge (environ 20 000 EUR/an) et le matching automatique réduit le cycle de vente de 95 à 78 jours (-18 %). Sur un CA de commissions de 2,3 M EUR, accélérer les ventes de 18 % débloque environ 150 000 EUR de trésorerie sur l'année. Le projet à 62 000 EUR HT est amorti en environ 10 mois.
FAQ
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Peut-on diffuser automatiquement sur SeLoger et Leboncoin ?
Oui, via leurs API ou flux normalisés. Le module de diffusion multi-portails coûte 6 000 à 14 000 EUR HT et supprime la ressaisie sur chaque plateforme.
Le sur mesure vaut-il le coup sous 10 agents ?
Rarement. En dessous, un SaaS à 50-120 EUR/agent/mois suffit. Le sur mesure devient rentable en multi-agences, franchise ou process de matching spécifiques.
Comment le matching automatique accélère-t-il les ventes ?
Il croise en continu les critères acheteurs avec les nouveaux mandats et envoie les biens pertinents en quelques minutes. Ce réflexe raccourcit le cycle de 15 à 25 %.
La signature électronique est-elle juridiquement valable ?
Oui, une signature électronique conforme à valeur légale pour mandats, offres et baux. Comptez 4 000 à 10 000 EUR HT d'intégration selon le prestataire.
Quel coût annuel après livraison ?
Comptez 12 à 15 % du coût projet par an, soit typiquement 6 000 à 13 000 EUR/an de maintenance et évolutions.
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Mohamed Bah
Fondateur, Kolonell
Passionné par le digital et l'entrepreneuriat en Afrique, Mohamed accompagne les entreprises sénégalaises dans leur transformation digitale depuis 2020. Fondateur de Kolonell, il croit que chaque PME mérite une présence en ligne professionnelle et accessible.
